根據艾媒咨詢《2021——2022年中國跨境出口電商行業(yè)及獨立站模式發(fā)展現狀及趨勢研究報告》的數據，2020年中國跨境出口電商規(guī)模為1.12萬億元，同比增長40.1%，并且預測在2024年中國跨境電商出口規(guī)模將達到2.95萬億元人民幣。

伴隨著跨境電商發(fā)展形勢良好，越來越多的店家進入了這個行業(yè)。目前，中國跨境電商經營模式主要依靠第三方平臺和獨立站，這其中又各自以Anker和SHEIN為行業(yè)代表。說到第三方平臺，大家都很熟悉，其中最典型的就是亞馬遜。那獨立站作為后起之秀，為何又能在短短時間內能夠被頻繁提及？

01第三方平臺VS獨立站

在這里我們先來看一下第三方平臺和獨立站的差異。

·平臺風險。對亞馬遜賣家來說，最令人擔憂的情況就是被封號。一旦被封號，倉庫中的貨物無法繼續(xù)銷售，資金流被影響，嚴重者甚至會破產。據深圳市跨境電子商務協(xié)會統(tǒng)計，在今年4月份掀起的亞馬遜“封號潮”中，僅在四月和五月兩個月間，亞馬遜平臺上被封店的深圳活躍賣家就超過5.2萬家，行業(yè)損失額預估超千億元人民幣，更遑論全國范圍內的影響。平臺愈加嚴格的政策再加上中美貿易戰(zhàn)的背景，平臺對于部分商家來說，不再是最優(yōu)選，反倒是“不定時炸彈”。但是獨立站卻沒有這樣的風險，它不受平臺規(guī)則的監(jiān)管和約束，讓你可以安安心心運營店鋪。

·產品特性。第三方平臺面對的是廣闊的公域流量，這意味著在平臺上商家接待的顧客很有可能永遠不會重復。據艾媒咨詢數據顯示，第三方平臺復購率較低。面對低復購率，想要提升銷量怎么辦？很多商家都選擇了打價格戰(zhàn)，用價格優(yōu)勢吸引消費者。這樣一番“內卷”之下，商家的利潤空間被壓縮。但是，獨立站商家卻不必經歷這般煩惱。獨立站獲取的流量多為私域流量，也就是說用戶在你自己的渠道里，你可以通過一些方式與用戶建立信任，實現零成本廣告復投就能提升復購率的美好愿景，而不是只能依靠用戶二次鏈接商家。

·營銷方式。獨立站的營銷方式多通過搜索引擎、社交媒體、電子郵件等將消費者引流至獨立站完成下單，重點在于后續(xù)的品牌建設和品牌形象的塑造，用品牌來留住消費者。而對于第三方平臺賣家而言，重點在于產品本身，利用DSP廣告等營銷方式覆蓋更多人群，通過爆款產品的售賣來獲取利潤。

02為什么要做獨立站

在對比了第三方平臺和獨立站的差異后，我們可以概括出獨立站具有獨一無二的幾點優(yōu)勢：

·品牌化。以品牌為核心的獨立站模式恰恰契合了當下市場對于跨境電商行業(yè)的要求。勞動力成本優(yōu)勢在中國逐漸減弱并在向東南亞國家傾斜，而且國外消費者也更加看重產品的“質”而不是“量”或“價”。這要求商家要慢慢拋棄從前的“價”“量”戰(zhàn)略，專注于品牌建設。在獨立站中，商家可以根據自己的愛好或者其消費者群體的喜好對自己的產品包裝、視覺內容上進行設計，給顧客帶來更加優(yōu)質的視覺享受。

·數據化。基于獨立站能將公域流量轉化為私域流量的優(yōu)勢，獨立站為用戶數據的搜集和分析提供了有利基礎。通過獨立站能夠有效獲取單一用戶識別信息，建立掌握在自己手中的用戶數據平臺，有利于激活私域流量，促進消費者二次消費乃至多次消費。

03做獨立站難不難

不難！

我們先來看一組數據：截至2020年，中國企業(yè)在海外建立的獨立站數量已達到了20萬個；從跨境電商B2C市場結構上看，獨立站份額從2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。短短四年間，就增長了一倍?？梢姡霆毩⒄静⒉皇且患y事，所以才會吸引諸多商家參與。