隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展及社交媒體的使用率增長(zhǎng)，越來越多人投入社媒創(chuàng)作內(nèi)容拍攝中，加大了對(duì)攝影設(shè)備及拍攝輔助產(chǎn)品的需求，如拍攝設(shè)備穩(wěn)定器。

直播帶貨與短視頻內(nèi)容創(chuàng)作盛行的時(shí)代，海外影像設(shè)備穩(wěn)定器市場(chǎng)需求量旺盛。

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2024年全球攝像機(jī)穩(wěn)定器市場(chǎng)規(guī)模為47.6億美元，預(yù)計(jì)以4.7%復(fù)合年增長(zhǎng)率到2033年達(dá)72.1億美元。手機(jī)、相機(jī)拍攝需求帶動(dòng)相關(guān)穩(wěn)定器市場(chǎng)擴(kuò)張。

那么，小眾攝影穩(wěn)定器品牌該如何在海外市場(chǎng)脫穎而出？今天跟Shoptop一起來看Hohem影像數(shù)碼配件品牌的出圈史。

Hohem成立于2014年，隸屬于深圳市浩瀚卓越科技有限公司，專注于智能影像設(shè)備，系A(chǔ)I跟拍穩(wěn)定器首創(chuàng)者。旗下產(chǎn)品有手機(jī)穩(wěn)定器、穩(wěn)拍桿、桌面云臺(tái)、麥克風(fēng)、專業(yè)相機(jī)穩(wěn)定器、運(yùn)動(dòng)相機(jī)穩(wěn)定器等。

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作為新興產(chǎn)業(yè)，起初，Hohem以O(shè)EM/ODM業(yè)務(wù)為主，為歐美市場(chǎng)代工生產(chǎn)影像設(shè)備。隨著市場(chǎng)變化，海外用戶消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變、代工利潤(rùn)沖擊等一系列因素，創(chuàng)始人陳敏于2018年開始轉(zhuǎn)型創(chuàng)立自主品牌。

以3C配件、攝影設(shè)備為基礎(chǔ)，穩(wěn)定器作為科技類產(chǎn)品，自然也要持續(xù)與市場(chǎng)發(fā)展同步，不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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深耕穩(wěn)定器市場(chǎng)多年，Hohem不斷收集來自市場(chǎng)消費(fèi)者的真實(shí)反饋與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，許多用戶在戶外拍攝、極限運(yùn)動(dòng)、社媒視頻內(nèi)容記錄時(shí)，可能會(huì)因?yàn)槭植环€(wěn)，而影響最終效果和效率。

以此市場(chǎng)痛點(diǎn)為基礎(chǔ)，Hohem打造“高性價(jià)比、輕量化、智能化”的產(chǎn)品矩陣。2021年Hohem將端側(cè)AI能力賦能智能影像拍攝，發(fā)布全球首款端側(cè)AI追蹤模塊的手機(jī)穩(wěn)定器，脫離藍(lán)牙也能實(shí)現(xiàn)人像追蹤拍攝，名聲大噪。

Hohem致力于產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，針對(duì)不同需求的用戶群體開發(fā)不同產(chǎn)品，如Hohem GO桌面云臺(tái)，一款360°自由跟拍神器，適合自拍、錄制短視頻、直播等多種場(chǎng)景；而iSteady M系列則與AI技術(shù)融合，智能追蹤，防抖科技一絕，適合專業(yè)拍攝人員。

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2024年10月，Hohem上線了全球首款A(yù)I觸控手機(jī)穩(wěn)定器—浩瀚M7，分體式觸屏控制器，全新升級(jí)端側(cè)AI追蹤器，從人到物體，皆可以原生態(tài)復(fù)原拍攝，跟拍、基礎(chǔ)補(bǔ)光、運(yùn)鏡等多重功能集成，適配于蘋果、安卓、鴻蒙系統(tǒng)，成為AI跟拍穩(wěn)定器首創(chuàng)者并獲取該項(xiàng)發(fā)明專利認(rèn)證。

Hohem官網(wǎng)數(shù)據(jù)可知，該品牌旗下的多款A(yù)I穩(wěn)定器產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球50多國(guó)，超300萬用戶認(rèn)可與攝影達(dá)人推薦，憑借多款產(chǎn)品，斬獲2025美國(guó)CES創(chuàng)新獎(jiǎng)、2023 iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、日本G-Mark設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”、GAIE人工智能展最具商業(yè)價(jià)值獎(jiǎng)等多個(gè)重點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)，品牌影響力與全球曝光率非凡。

圖源：Hohem

據(jù)報(bào)道，2023年，Hohem的全球出貨量超百萬臺(tái)，年?duì)I收達(dá)5億元。

2024年Hohem獲順為資本和君聯(lián)資本聯(lián)合領(lǐng)投，小米戰(zhàn)投、云啟資本、同創(chuàng)偉業(yè)、云沐資本跟投，完成超億元B輪融資。據(jù)了解Hohem品牌超60%營(yíng)收來自海外市場(chǎng)，在亞馬遜、eBay、沃爾瑪、獨(dú)立站等渠道均有布局，拿下亞馬遜手機(jī)穩(wěn)定器的Best Seller，成為多個(gè)平臺(tái)的手機(jī)穩(wěn)定器類目頭部品牌。

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Simlarweb數(shù)據(jù)顯示，Hohem獨(dú)立站3月份訪問量達(dá)26.28萬次，1月—3月份的獨(dú)立站訪問量達(dá)85.28萬次，有64.32%男性用戶與35.68%女性用戶，25—54歲群體占65.81%，品牌備受年輕消費(fèi)者關(guān)注。

其中，從獨(dú)立站流量渠道分析，35.54%為直接流量，40.37%流量為有機(jī)搜索，社交流量為14.30%，Hohem是如何打造高自然流量網(wǎng)站？

社媒營(yíng)銷對(duì)Hohem的品牌推廣起到至關(guān)重要的作用。

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從社交流量分布來看，YouTube占83.47%、Facebook占9.5%、Instagram占4.43%、Reddit占1.99%。針對(duì)各平臺(tái)，Hohem品牌采取差異化策略，如YouTube偏向于專業(yè)性解讀平臺(tái)，在YouTube上，Hohem發(fā)布產(chǎn)品深度測(cè)評(píng)、開箱測(cè)評(píng)、產(chǎn)品場(chǎng)景應(yīng)用、對(duì)產(chǎn)品技術(shù)及功能做詳細(xì)解說等。

在Facebook上，Hohem偏向于產(chǎn)品上新的宣發(fā)，通過發(fā)布大量的場(chǎng)景化產(chǎn)品圖片、動(dòng)態(tài)照片、視頻、影像設(shè)備展會(huì)、品牌促銷信息等。

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與科技評(píng)測(cè)類、娛樂博主、專業(yè)數(shù)碼達(dá)人、攝影愛好者等多領(lǐng)域紅人合作，發(fā)布產(chǎn)品真實(shí)反饋測(cè)評(píng)、使用前后對(duì)比、產(chǎn)品專業(yè)解說、多場(chǎng)景拍攝作品展示等內(nèi)容，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光與流量裂變，精準(zhǔn)吸引感興趣用戶關(guān)注，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與購(gòu)買。