隨著生活水平提高，人們對(duì)居住與娛樂(lè)環(huán)境裝飾審美不斷提高，各種各樣的燈具越來(lái)越多被當(dāng)做裝飾品來(lái)裝飾房屋。

Market Research Future數(shù)據(jù)顯示，2023年全球裝飾照明市場(chǎng)規(guī)模為386億美元，預(yù)計(jì)以3.50%年復(fù)合增長(zhǎng)率到2032年達(dá)526億美元。近年來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始打造時(shí)尚的生活空間，推動(dòng)了裝飾燈具需求激增。

那么，小眾裝飾燈如何在海外市場(chǎng)脫穎而出？Govee作為國(guó)產(chǎn)裝飾燈出海有哪些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)？

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Govee成立于2017年，隸屬于智巖科技旗下，該品牌創(chuàng)始人是曾經(jīng)安克創(chuàng)新創(chuàng)始人且兼CTO一職的吳文龍，離開(kāi)安克后，吳文龍便開(kāi)始謀劃自主創(chuàng)業(yè)之路。

Govee洞察到歐美用戶對(duì)家居氛圍燈的需求旺盛，而傳統(tǒng)國(guó)外品牌價(jià)格高昂且功能單一，于是便瞄準(zhǔn)歐美智能家居市場(chǎng)的空白——智能照明，專注于生產(chǎn)高性價(jià)比且?guī)в锌萍几械闹悄軣舢a(chǎn)品，如氛圍燈、智能燈、投影燈、游戲燈、燈帶、壁燈、吸頂燈和戶外燈等，廣泛應(yīng)用于家庭、聚會(huì)場(chǎng)所、游戲房等環(huán)境。

從第三方平臺(tái)到獨(dú)立站

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吳文龍憑借豐富的跨境經(jīng)驗(yàn)，深知選對(duì)出海渠道的重要性。2018年，Govee入駐亞馬遜美國(guó)站，憑借智能燈帶單品迅速嶄露頭角，單月銷(xiāo)售額就突破了1200萬(wàn)美金，連續(xù)3年復(fù)合增長(zhǎng)率超300%，多款產(chǎn)品登頂BSR榜單，迅速打響海外市場(chǎng)“第一戰(zhàn)”。

隨后，Govee開(kāi)始迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)，通過(guò)Amazon、eBay、Esty、Target等第三方渠道在全球海外市場(chǎng)多站點(diǎn)布局，并開(kāi)設(shè)品牌獨(dú)立站，一步步在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

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從美國(guó)、加拿大、墨西哥等北美地區(qū)到歐洲、中東、東南亞等區(qū)域，Govee并非完全照搬一個(gè)模式運(yùn)營(yíng)，而是針對(duì)當(dāng)?shù)乇就粱M(fèi)者需求，進(jìn)而完善產(chǎn)品品類，品牌用戶覆蓋至全球80多個(gè)國(guó)家。

精細(xì)分類，差異化產(chǎn)品創(chuàng)新

Govee從一開(kāi)始就并非只是做一條小燈帶，而是布局著“智慧生態(tài)”的照明系統(tǒng)，通過(guò)融入智能控制，豐富家居裝飾的趣味性，十分懂得海外用戶真正需求。

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在傳統(tǒng)氛圍裝飾燈基礎(chǔ)上，Govee不斷創(chuàng)新研究燈帶技術(shù)，融入AI技術(shù)、智能控制、傳感連接等，獲得870+項(xiàng)專利，支持1600萬(wàn)色調(diào)節(jié)、音樂(lè)律動(dòng)、App/語(yǔ)音控制、等功能，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和個(gè)性化，讓“燈光藝術(shù)”成為一種新潮流。

Govee開(kāi)發(fā)的Govee Home App等智能應(yīng)用，截至2024年12月，已收獲3000萬(wàn)+用戶使用。Govee Home App與Siri、Google Assistant、Homey等協(xié)作，打造智能生態(tài)系統(tǒng)，用戶可以通過(guò)手機(jī)應(yīng)用程序隨時(shí)隨地控制燈具的開(kāi)關(guān)、亮度、顏色等參數(shù)，還能創(chuàng)建不同的場(chǎng)景模式，實(shí)現(xiàn)燈光的同步變化，滿足不同用戶多樣化使用需求。

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Govee獨(dú)立站內(nèi)，該品牌將智能燈按類別分為臺(tái)燈落地?zé)簟ED燈帶、戶外燈、節(jié)日等多種，并按照臥室、游戲房、辦公室、節(jié)日裝飾、庭院戶外等多種使用場(chǎng)景，方便用戶直觀按需購(gòu)買(mǎi)，簡(jiǎn)單清晰的獨(dú)立站導(dǎo)航設(shè)計(jì)，大大提升了Govee品牌用戶轉(zhuǎn)化率。

Govee并不僅限于制造適合多樣場(chǎng)景的氛圍燈，而是不斷拓展產(chǎn)品線，已推出智能溫濕度計(jì)、空氣凈化器等智能家電產(chǎn)品，渴望打造系統(tǒng)化智能家居生活。

2020年，Govee的年銷(xiāo)售額突破2億美元，2023年Govee銷(xiāo)售額更是一路高漲，年?duì)I收超30億，獨(dú)立站數(shù)據(jù)顯示，Govee拿下裝飾燈行業(yè)TOP4，成為北美地區(qū)增長(zhǎng)最快的電子品牌，搶占亞馬遜上RGBIC燈帶、戶外燈市場(chǎng)88%、80%份額，一躍成為頭部大賣(mài)。

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根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，2025年1月—2月，Govee品牌獨(dú)立站訪問(wèn)量達(dá)454.4萬(wàn)次，平均月訪問(wèn)量超227萬(wàn)次。從網(wǎng)站流量來(lái)源來(lái)看，36.82%為直接流量，34.01%為有機(jī)搜索，18.3%來(lái)自付費(fèi)搜索，社交流量占5.88%，自然流量是網(wǎng)站訪問(wèn)主要來(lái)源。

那么，Govee是如何打造高訪問(wèn)量的獨(dú)立站？

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Govee將“tv backlight”、“l(fā)ed lights for bedroom”、“govee h617c2d1uk”、“smart strip lights”等詞匯作為免費(fèi)曝光關(guān)鍵詞，SEO 優(yōu)化效果顯著。將“floor lamp”、“goove wall light with sensor”等作為付費(fèi)推廣關(guān)鍵詞，品牌采取“自然曝光+付費(fèi)推廣”相結(jié)合的流量策略。

除此之外，Govee十分擅長(zhǎng)流量裂變策略，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等多個(gè)海外社媒平臺(tái)均有布局，并針對(duì)各平臺(tái)特點(diǎn)差異化運(yùn)營(yíng)。

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在TikTok上，Govee品牌鼓勵(lì)用戶分享使用產(chǎn)品的創(chuàng)意場(chǎng)景，發(fā)起#GoveeChristmasLights等話題挑戰(zhàn)賽，通過(guò)不同用戶真實(shí)購(gòu)買(mǎi)后創(chuàng)意安裝案例，增強(qiáng)品牌互動(dòng)性與流量裂變，提高品牌曝光率，增加市場(chǎng)影響力與購(gòu)買(mǎi)。

除此之外，Govee與科技、家居、創(chuàng)意裝修等領(lǐng)域KOL合作，通過(guò)分享購(gòu)買(mǎi)氛圍燈裝飾靈感、燈具裝飾教程、不同場(chǎng)景應(yīng)用等視頻，精準(zhǔn)種草至垂直領(lǐng)域用戶，達(dá)成轉(zhuǎn)化，提高品牌銷(xiāo)量。

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在YouTube上，看重實(shí)用性能的專業(yè)用戶居多，于是，Govee發(fā)布側(cè)重技術(shù)評(píng)測(cè)與場(chǎng)景教學(xué)等類型的視頻，吸引感興趣用戶關(guān)注，精準(zhǔn)達(dá)成轉(zhuǎn)化。

Govee擅長(zhǎng)借助節(jié)日與各平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)。在萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日來(lái)臨前，發(fā)布相關(guān)節(jié)日靈感裝飾，吸引用戶購(gòu)買(mǎi)；另外，Govee通過(guò)黑五、圣誕等節(jié)點(diǎn)的高折扣活動(dòng)，參與Prime Day促銷(xiāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌流量裂變，提高銷(xiāo)售額。