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年?duì)I收30億!國(guó)產(chǎn)燈具如何靠氛圍燈撬動(dòng)全球80國(guó)市場(chǎng)

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  • 2025年04月28日 16:26
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拿下北美88%市場(chǎng)份額,國(guó)產(chǎn)燈具品牌如何打開(kāi)智能照明賽道千億新商機(jī)?

年?duì)I收30億!國(guó)產(chǎn)燈具如何靠氛圍燈撬動(dòng)全球80國(guó)市場(chǎng)

隨著生活水平提高,人們對(duì)居住與娛樂(lè)環(huán)境裝飾審美不斷提高,各種各樣的燈具越來(lái)越多被當(dāng)做裝飾品來(lái)裝飾房屋。

Market Research Future數(shù)據(jù)顯示,2023年全球裝飾照明市場(chǎng)規(guī)模為386億美元,預(yù)計(jì)以3.50%年復(fù)合增長(zhǎng)率到2032年達(dá)526億美元。近年來(lái),越來(lái)越多的人開(kāi)始打造時(shí)尚的生活空間,推動(dòng)了裝飾燈具需求激增。

那么,小眾裝飾燈如何在海外市場(chǎng)脫穎而出?Govee作為國(guó)產(chǎn)裝飾燈出海有哪些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)?

圖源:谷歌

Govee成立于2017年,隸屬于智巖科技旗下,該品牌創(chuàng)始人是曾經(jīng)安克創(chuàng)新創(chuàng)始人且兼CTO一職的吳文龍,離開(kāi)安克后,吳文龍便開(kāi)始謀劃自主創(chuàng)業(yè)之路。

Govee洞察到歐美用戶對(duì)家居氛圍燈的需求旺盛,而傳統(tǒng)國(guó)外品牌價(jià)格高昂且功能單一,于是便瞄準(zhǔn)歐美智能家居市場(chǎng)的空白——智能照明,專注于生產(chǎn)高性價(jià)比且?guī)в锌萍几械闹悄軣舢a(chǎn)品,如氛圍燈、智能燈、投影燈、游戲燈、燈帶、壁燈、吸頂燈和戶外燈等,廣泛應(yīng)用于家庭、聚會(huì)場(chǎng)所、游戲房等環(huán)境。

從第三方平臺(tái)到獨(dú)立站

圖源:谷歌

吳文龍憑借豐富的跨境經(jīng)驗(yàn),深知選對(duì)出海渠道的重要性。2018年,Govee入駐亞馬遜美國(guó)站,憑借智能燈帶單品迅速嶄露頭角,單月銷(xiāo)售額就突破了1200萬(wàn)美金,連續(xù)3年復(fù)合增長(zhǎng)率超300%,多款產(chǎn)品登頂BSR榜單,迅速打響海外市場(chǎng)“第一戰(zhàn)”。

隨后,Govee開(kāi)始迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng),通過(guò)Amazon、eBay、Esty、Target等第三方渠道在全球海外市場(chǎng)多站點(diǎn)布局,并開(kāi)設(shè)品牌獨(dú)立站,一步步在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

圖源:谷歌

從美國(guó)、加拿大、墨西哥等北美地區(qū)到歐洲、中東、東南亞等區(qū)域,Govee并非完全照搬一個(gè)模式運(yùn)營(yíng),而是針對(duì)當(dāng)?shù)乇就粱M(fèi)者需求,進(jìn)而完善產(chǎn)品品類,品牌用戶覆蓋至全球80多個(gè)國(guó)家。

精細(xì)分類,差異化產(chǎn)品創(chuàng)新

Govee從一開(kāi)始就并非只是做一條小燈帶,而是布局著“智慧生態(tài)”的照明系統(tǒng),通過(guò)融入智能控制,豐富家居裝飾的趣味性,十分懂得海外用戶真正需求。

圖源:Govee

在傳統(tǒng)氛圍裝飾燈基礎(chǔ)上,Govee不斷創(chuàng)新研究燈帶技術(shù),融入AI技術(shù)、智能控制、傳感連接等,獲得870+項(xiàng)專利,支持1600萬(wàn)色調(diào)節(jié)、音樂(lè)律動(dòng)、App/語(yǔ)音控制、等功能,強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和個(gè)性化,讓“燈光藝術(shù)”成為一種新潮流。

Govee開(kāi)發(fā)的Govee Home App等智能應(yīng)用,截至2024年12月,已收獲3000萬(wàn)+用戶使用。Govee Home App與Siri、Google Assistant、Homey等協(xié)作,打造智能生態(tài)系統(tǒng),用戶可以通過(guò)手機(jī)應(yīng)用程序隨時(shí)隨地控制燈具的開(kāi)關(guān)、亮度、顏色等參數(shù),還能創(chuàng)建不同的場(chǎng)景模式,實(shí)現(xiàn)燈光的同步變化,滿足不同用戶多樣化使用需求。

圖源:Govee

Govee獨(dú)立站內(nèi),該品牌將智能燈按類別分為臺(tái)燈落地?zé)簟ED燈帶、戶外燈、節(jié)日等多種,并按照臥室、游戲房、辦公室、節(jié)日裝飾、庭院戶外等多種使用場(chǎng)景,方便用戶直觀按需購(gòu)買(mǎi),簡(jiǎn)單清晰的獨(dú)立站導(dǎo)航設(shè)計(jì),大大提升了Govee品牌用戶轉(zhuǎn)化率。

Govee并不僅限于制造適合多樣場(chǎng)景的氛圍燈,而是不斷拓展產(chǎn)品線,已推出智能溫濕度計(jì)、空氣凈化器等智能家電產(chǎn)品,渴望打造系統(tǒng)化智能家居生活。

2020年,Govee的年銷(xiāo)售額突破2億美元,2023年Govee銷(xiāo)售額更是一路高漲,年?duì)I收超30億,獨(dú)立站數(shù)據(jù)顯示,Govee拿下裝飾燈行業(yè)TOP4,成為北美地區(qū)增長(zhǎng)最快的電子品牌,搶占亞馬遜上RGBIC燈帶、戶外燈市場(chǎng)88%、80%份額,一躍成為頭部大賣(mài)。

圖源:similarweb

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,2025年1月—2月,Govee品牌獨(dú)立站訪問(wèn)量達(dá)454.4萬(wàn)次,平均月訪問(wèn)量超227萬(wàn)次。從網(wǎng)站流量來(lái)源來(lái)看,36.82%為直接流量,34.01%為有機(jī)搜索,18.3%來(lái)自付費(fèi)搜索,社交流量占5.88%,自然流量是網(wǎng)站訪問(wèn)主要來(lái)源。

那么,Govee是如何打造高訪問(wèn)量的獨(dú)立站?

圖源:similarweb

Govee將“tv backlight”、“l(fā)ed lights for bedroom”、“govee h617c2d1uk”、“smart strip lights”等詞匯作為免費(fèi)曝光關(guān)鍵詞,SEO 優(yōu)化效果顯著。將“floor lamp”、“goove wall light with sensor”等作為付費(fèi)推廣關(guān)鍵詞,品牌采取“自然曝光+付費(fèi)推廣”相結(jié)合的流量策略。

除此之外,Govee十分擅長(zhǎng)流量裂變策略,在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等多個(gè)海外社媒平臺(tái)均有布局,并針對(duì)各平臺(tái)特點(diǎn)差異化運(yùn)營(yíng)。

圖源:TikTok

在TikTok上,Govee品牌鼓勵(lì)用戶分享使用產(chǎn)品的創(chuàng)意場(chǎng)景,發(fā)起#GoveeChristmasLights等話題挑戰(zhàn)賽,通過(guò)不同用戶真實(shí)購(gòu)買(mǎi)后創(chuàng)意安裝案例,增強(qiáng)品牌互動(dòng)性與流量裂變,提高品牌曝光率,增加市場(chǎng)影響力與購(gòu)買(mǎi)。

除此之外,Govee與科技、家居、創(chuàng)意裝修等領(lǐng)域KOL合作,通過(guò)分享購(gòu)買(mǎi)氛圍燈裝飾靈感、燈具裝飾教程、不同場(chǎng)景應(yīng)用等視頻,精準(zhǔn)種草至垂直領(lǐng)域用戶,達(dá)成轉(zhuǎn)化,提高品牌銷(xiāo)量。

圖源:YouTube

在YouTube上,看重實(shí)用性能的專業(yè)用戶居多,于是,Govee發(fā)布側(cè)重技術(shù)評(píng)測(cè)與場(chǎng)景教學(xué)等類型的視頻,吸引感興趣用戶關(guān)注,精準(zhǔn)達(dá)成轉(zhuǎn)化。

Govee擅長(zhǎng)借助節(jié)日與各平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)。在萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日來(lái)臨前,發(fā)布相關(guān)節(jié)日靈感裝飾,吸引用戶購(gòu)買(mǎi);另外,Govee通過(guò)黑五、圣誕等節(jié)點(diǎn)的高折扣活動(dòng),參與Prime Day促銷(xiāo),進(jìn)一步擴(kuò)大品牌流量裂變,提高銷(xiāo)售額。

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