近些年，越來越多人信仰玄學(xué)，將內(nèi)心期待寄托于“神秘力量”與療愈產(chǎn)品，在中國看似不起眼的“彩色石頭”，卻能在國外高溢價(jià)賣出，被年輕消費(fèi)追捧的水晶，到底有什么魔力？

近期，Shoptop發(fā)現(xiàn)在TikTok上有用戶又靠水晶爆單！

圖源：TikTok

@oulacrystalco在社交媒體上發(fā)布了關(guān)于制作“閃閃發(fā)光水晶蠟燭”的視頻，引起眾多網(wǎng)友關(guān)注，該視頻播放超1600萬次，收獲120萬次點(diǎn)贊。

該視頻主要是記錄了博主DIY創(chuàng)意水晶蠟燭的過程，拿出半截蠟燭，擺放好蠟燭燈芯和想要放在蠟燭上的水晶石頭后，再澆灌上帶細(xì)閃的蠟油，經(jīng)過幾天風(fēng)干凝固，一款個(gè)性化的水晶香薰蠟燭就制作完成。

從評論區(qū)中可以看出，TikTok用戶對水晶香薰蠟十分感興趣，不少人正尋求購買途徑或制作工具，隨著視頻不斷曝光，水晶香薰蠟燭在海外社媒引起熱議。

圖源：TikTok

在TikTok上搜索“#crystalcandle”一詞，大約有1.7萬條關(guān)于水晶蠟燭的視頻內(nèi)容，主要是來自水晶愛好者及素人博主制作水晶蠟燭過程、分享購買到的精致水晶蠟燭，以及使用水晶蠟燭后的神奇效果。

waxmelters數(shù)據(jù)顯示，美國每10個(gè)家庭中就有7個(gè)使用蠟燭，越來越多消費(fèi)者將蠟燭作為家居裝飾品，其香薰蠟燭中香味療愈作用占大部分購買原因。將水晶添加到香薰蠟燭中，借助海外用戶對水晶療愈的信仰，水晶香薰蠟燭在海外市場備受關(guān)注。

圖源：亞馬遜美國站

在亞馬遜美國站，擁有多種款式的水晶香薰蠟燭，售價(jià)在8.99美元—44.99美元之間，根據(jù)包裝簡易程度、水晶蠟燭設(shè)計(jì)款式、蠟燭大小等差異定價(jià)。其中，一款售價(jià)16.99美元的水晶香薰蠟燭上個(gè)月賣出1000+單，在海外節(jié)日來臨之際，水晶香薰蠟燭銷量還將大幅增長。

在商品詳情頁內(nèi)，賣家詳細(xì)闡述了商品的組成構(gòu)成，并且介紹了產(chǎn)品的香味、療愈作用，以及適合的場景和受眾，方便消費(fèi)者選購。

圖源：谷歌

Spherical Insights & Consulting數(shù)據(jù)顯示，2023年全球香薰蠟燭市場規(guī)模為32.4億美元，預(yù)計(jì)以3.9%年復(fù)合增長率到2033年達(dá)到47.5億美元。

Transparency Market Research數(shù)據(jù)顯示，2023年水晶市場價(jià)值為44億美元，預(yù)計(jì)以3.9%年復(fù)合增長率到2034年達(dá)到66億美元。其中，水晶療愈受歡迎程度飆升，帶動(dòng)水晶產(chǎn)品需求與價(jià)格同步增長，促進(jìn)該市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。

那么，香薰蠟燭與水晶的組合，又將給中國賣家?guī)砟男C(jī)遇？出海時(shí)該注意哪些問題？

圖源：谷歌

瞄準(zhǔn)高潛力市場是賣家出口的首要選擇。歐美市場香薰蠟燭市場滲透率高，作為日常必備品之一，歐美消費(fèi)者購買香薰蠟燭的頻率非常高，尤其是天然環(huán)保標(biāo)簽的產(chǎn)品，可作為主要出口市場，其次，東南亞、中東等新興市場的中產(chǎn)階級崛起推動(dòng)輕奢消費(fèi)，水晶香薰蠟燭的裝飾屬性契合當(dāng)?shù)貙Α皟x式感”的追求，可結(jié)合節(jié)日營銷（如齋月、潑水節(jié)）切入市場。

在產(chǎn)品方面，差異化產(chǎn)品策略能提升香薰蠟燭在市場的競爭力，從蠟燭材料上，采用天然豆蠟、植物精油，避免石蠟成分，強(qiáng)調(diào)“安全無害”“可持續(xù)”標(biāo)簽，符合歐美環(huán)保法規(guī)及消費(fèi)者偏好；結(jié)合水晶元素（如天然礦石鑲嵌、漸變色彩）提升產(chǎn)品美觀度，并賦予文化故事（如“能量療愈”“北歐極簡風(fēng)”）增強(qiáng)情感價(jià)值。

圖源：谷歌

賣家可開啟定制款水晶香薰，在商品詳情頁和鏈接上設(shè)置不同定制款式，可以根據(jù)水晶顏色區(qū)分功效、可根據(jù)星座專業(yè)搭配、可自由挑選組合專屬水晶香薰蠟燭等，滿足消費(fèi)者多樣化審美需求與多元化使用場景需求。

值得注意的是，在出口時(shí)，需關(guān)注歐盟REACH法規(guī)對香精成分的限制、美國CPSC對蠟燭燃燒安全的標(biāo)準(zhǔn)更新等規(guī)則，避免因合規(guī)問題導(dǎo)致的銷售受阻或法律風(fēng)險(xiǎn)。

圖源：YouTube

其次，賣家可借助Instagram、Facebook、TikTok、Pinterest、YouTube等社交媒體，并與生活家居博主、水晶愛好者等相關(guān)領(lǐng)域KOL合作，發(fā)布各種水晶香薰蠟燭創(chuàng)意視頻、測評使用效果、用戶使用場景，吸引感興趣用戶關(guān)注。

另外，可發(fā)起“DIY crystal candle”挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作和分享內(nèi)容，增加了用戶與品牌的互動(dòng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光，提高轉(zhuǎn)化與銷售額。