2020上半年，跨境賣家們先后經(jīng)歷了疫情、物流延遲、美國(guó)暴亂、FBA爆倉(cāng)、亞馬遜限制補(bǔ)貨、亞馬遜推遲prime Day等一系列魔幻事件……

還好這些已成為過(guò)去，能在這樣動(dòng)蕩的大環(huán)境中存活至今的跨境賣家們都挺不容易的，但眼下跨境賣家們更需要調(diào)整好狀態(tài)為下半年做準(zhǔn)備，不少賣家們都擔(dān)憂還能不能在下半年趁著旺季流量好好抓住機(jī)會(huì)，逆勢(shì)翻盤？受到疫情影響，美國(guó)的線上購(gòu)物也越發(fā)火熱，在這樣的情況下，跨境電商該如何發(fā)展呢？

2020年下半年的重要節(jié)日

對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，重大節(jié)日也就意味著巨大的流量，一般大型節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，各大電商平臺(tái)都會(huì)趁著節(jié)日帶來(lái)的巨大流量在電商平臺(tái)上展開各自的促銷活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者下單購(gòu)買。對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)，掌握2020年下半年重要的節(jié)日商機(jī)，為之提前做好準(zhǔn)備，就至關(guān)重要了！

①亞馬遜Prime Day（或于10月5日）

最先由亞馬遜創(chuàng)造發(fā)起，是亞馬遜平臺(tái)上的促銷日，相當(dāng)于大型購(gòu)物狂歡日，可以為賣家?guī)?lái)巨大的流量，增加店鋪銷量。本次受疫情影響，Prime Day推遲了，或于今年10月5日舉行，建議賣家們提前備貨，多一點(diǎn)促銷折扣活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

②萬(wàn)圣節(jié) （10月31日）

11月1日才是萬(wàn)圣節(jié)，但是外國(guó)人一般在萬(wàn)圣節(jié)前夕就會(huì)開始狂歡，人們會(huì)在這一天穿上各異的萬(wàn)圣節(jié)服裝，所以cosplay服飾、配飾、燈飾、鬼怪面具等具有濃郁萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的產(chǎn)品會(huì)迎來(lái)銷量巔峰，建議賣家們提前1個(gè)月備貨。

③雙十一（11月11日）

“雙十一”原本只是國(guó)人的大型狂歡剁手節(jié)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的推動(dòng)，國(guó)外網(wǎng)友也加入了“雙十一”購(gòu)物的行列，“雙十一”逐漸受到全球消費(fèi)者的歡迎，所以做跨境電商的賣家們一定要準(zhǔn)備充足的貨源，確保雙十一期間能夠有貨可發(fā)，同時(shí)，也要加入電商平臺(tái)折扣促銷活動(dòng)，趁著雙十一帶來(lái)的流量沖刺一波。

④感恩節(jié)（11月26日）

每年11月第四個(gè)星期四，是美國(guó)僅次于圣誕節(jié)的第二重要的節(jié)日，在美國(guó)人合家歡聚的這一天，他們會(huì)聚在一起吃火雞，所以廚房用品需求量會(huì)上漲，建議賣家們多備一些廚房用品、服飾、燈飾、鞋帽、母嬰用品等產(chǎn)品。

⑤黑色星期五（11月27日）

感恩節(jié)的第二天就是黑色星期五，從這一天開始，更有著長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的圣誕購(gòu)物季，黑色星期五這一天每10分鐘就會(huì)有一個(gè)新產(chǎn)品搶購(gòu)，可以看作是我們國(guó)內(nèi)的雙11，全民剁手節(jié)。建議賣家們多備服飾、燈飾、嬰幼兒用品、廚房用品等產(chǎn)品。

⑥網(wǎng)購(gòu)星期一（11月30日）

感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一，越來(lái)越多的人選擇在感恩節(jié)后的第一個(gè)工作日上網(wǎng)購(gòu)物回饋給家人朋友，所以這一天也被看作是圣誕節(jié)網(wǎng)購(gòu)?fù)镜拈_端，是跨境電商的重要促銷日，感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一幾個(gè)節(jié)日相近，建議賣家們多為消費(fèi)者提供一些促銷活動(dòng)，需要備貨的品類也都差不多，提前1個(gè)月開始準(zhǔn)備即可。

⑦圣誕節(jié)（12月25日）

平安夜和圣誕節(jié)在大多數(shù)西方國(guó)家看來(lái)是很重要的節(jié)日，相當(dāng)于我國(guó)的農(nóng)歷春節(jié)，所以平安夜和圣誕節(jié)期間，人們會(huì)吃蘋果、裝扮圣誕樹、互贈(zèng)圣誕賀卡、參加圣誕節(jié)派對(duì)等等，建議跨境賣家們提前準(zhǔn)備燈飾燈串、圣誕卡、禮盒包裝紙、服飾鞋帽等品類。

⑧新年（1月1日）

新的一年對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)全新的開始，尤其是近些年以來(lái)中國(guó)文化的輸出，許多外國(guó)人也開始習(xí)慣了過(guò)新年，人們會(huì)選擇在新年期間購(gòu)買新的物品替換家里舊的物品，也會(huì)購(gòu)買新年氣息比較濃的產(chǎn)品來(lái)裝飾家里，建議賣家們準(zhǔn)備實(shí)用性較強(qiáng)、帶有新年氣息的產(chǎn)品。不過(guò)在新年以前，感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等持續(xù)一個(gè)月的購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)花掉了消費(fèi)者不少預(yù)算，所以新年期間賣家不適合備貨太多，以防貨物囤積占用庫(kù)存。

針對(duì)以上重大節(jié)日，跨境賣家們?cè)撊绾芜x品？

做跨境電商的都清楚，“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”，選品有多重要我就不再贅述了吧。那么，在大型節(jié)日到來(lái)之前，跨境賣家們要如何做好選品呢？

1、如何確定選品：

①充分利用大數(shù)據(jù)：要善于使用數(shù)據(jù)分析工具來(lái)分析選品的具體方向，畢竟對(duì)于大型節(jié)日促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，選品是最基礎(chǔ)的，有了數(shù)據(jù)分析依托，選品也會(huì)更具專業(yè)性，參考價(jià)值更高一些。

②參考同行優(yōu)秀賣家，尋求差異化：除了參考大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，選品也需要參考下優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能成為優(yōu)質(zhì)賣家自然有自己的手段，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱銷品的觀察分析，可以得出消費(fèi)者的購(gòu)物喜好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論區(qū)也能看出消費(fèi)者的真實(shí)需求，在確定消費(fèi)者所需產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)尋找受眾痛點(diǎn)，尋求產(chǎn)品差異化，打造出自己的風(fēng)格，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，讓其在此品類銷售平臺(tái)中脫穎而出。

③把控時(shí)間，提前備貨：最好在節(jié)日到來(lái)之前的一兩個(gè)月開始備貨，產(chǎn)品的數(shù)量、類型、質(zhì)量都需要嚴(yán)格把控，不要一次性補(bǔ)貨太多造成庫(kù)存積壓，也不要等節(jié)日開始才上新，很容易錯(cuò)過(guò)難得的機(jī)遇。萬(wàn)圣節(jié)是10月31日，那么賣家們最起碼在9月初要開始備貨入倉(cāng)。

2、節(jié)日選品推薦：

①節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品：針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日的包裝紙、服飾、賀卡、裝飾品、燈串燈飾、鞋帽、廚房用品等用品是必備的。

② 辦公用品：辦公用品的需求量一直都不低，隨著遠(yuǎn)程辦公的應(yīng)用，家庭所需購(gòu)買的辦公用品也不少。

③消費(fèi)電子類產(chǎn)品：受疫情影響，不少學(xué)生未來(lái)上網(wǎng)課的概率還是很大，而且學(xué)生開學(xué)季也快到了，手機(jī)、平板電腦、擴(kuò)音器、耳機(jī)等電子產(chǎn)品和配件的需求量也大，賣家們可以選擇往這一方面?zhèn)湄洝?/p>

不管選哪些類型的產(chǎn)品，跨境賣家們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的把控一定不能松懈。

利用營(yíng)銷手段，擴(kuò)大活動(dòng)影響力

上面我們已經(jīng)詳細(xì)講過(guò)了跨境賣家們的選品問(wèn)題，接下來(lái)就是運(yùn)營(yíng)了。2020下半年因?yàn)橛泻芏嘀卮蠊?jié)日的加持，賣家們更要全力把握機(jī)會(huì)，搶占到更多的流量資源，所以營(yíng)銷手段必不可少。

跨境賣家們可以選擇利用社交媒體互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備充足預(yù)算，與社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅合作做產(chǎn)品的測(cè)評(píng)宣傳或者在社交平臺(tái)上鋪產(chǎn)品的宣傳片，以此來(lái)增加店鋪的曝光度，激活社交平臺(tái)上的潛在客戶，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，對(duì)于一些上半年受到不少影響、預(yù)算不足的跨境賣家們來(lái)說(shuō)，可以選擇KOL粉絲測(cè)評(píng)的方式，同樣能夠增加用戶粘性，提高產(chǎn)品的知名度，而且價(jià)格上也會(huì)比社交網(wǎng)紅更劃算，預(yù)算更少一些。

綜上所述，2020年下半年還有一場(chǎng)持久戰(zhàn)要打，跨境賣家們能否逆風(fēng)翻盤，就看這一次了。除了抓住節(jié)日熱度，認(rèn)真做好選品、提前備貨，配合營(yíng)銷計(jì)劃加大推廣力度等手段以外，跨境賣家們也要留意物流問(wèn)題，今年上半年的跨境物流糾紛不斷，建議跨境賣家們選擇多渠道發(fā)貨，也可選擇發(fā)貨到海外倉(cāng)，分散庫(kù)存壓力。