引言

“老錢風”是近兩年互聯(lián)網(wǎng)服飾潮流中備受關注的風格之一。以拉夫·勞倫為代表，高品質的羊絨面料成為低調奢華的象征。而在國內，老錢風更多地通過絲綢、苧麻、錦緞等傳統(tǒng)優(yōu)質面料，展現(xiàn)品質生活與健康消費的理念。

隨著全球經(jīng)濟水平的提升和中產(chǎn)階層的不斷壯大，真絲制品正逐漸滲透到更廣泛的消費群體中。據(jù)Future Market Insights的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球絲綢市場的價值預計將達到200億美元，而到2034年，這一數(shù)字有望飆升至446億美元。

絲綢市場的擴展得益于可支配收入的增長、時尚趨勢的演變，以及絲綢產(chǎn)品在傳統(tǒng)與新興市場的日益普及。在老牌奢侈集團主導時尚話語權的格局下，有一個品牌反其道而行，將絲綢面料作為品牌核心，專注打造高端奢華的品質服飾，它就是絲綢出海的代表品牌Lilysilk。

多家時尚媒體如《Marie Claire》《BAZZAR》《VOGUE》等曾對Lilysilk進行報道，《吸血鬼日記》中的妮娜·杜波夫（Nina Dobrev）、《生活大爆炸》主演之一Melissa Rauch、以及美國歌手Meghan Trainor等一眾明星都曾輪番為它打call。

Lilysilk是如何在競爭激烈的服飾紅海中乘風破浪，開辟屬于自己的天地的？它又是憑借哪些營銷手段贏得了明星與媒體的青睞？一起來探尋Lilysilk的成功之道吧！

一、從細分品類突圍

Lilysilk是一個成立于2010年的中國輕奢真絲品牌，專注于高品質絲綢產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售。Lilysilk以6A級天然桑蠶絲為主要原料，通過瑞士OEKO-TEX國際信心紡織品認證，確保產(chǎn)品的健康安全和高品質，在海外卻廣受歡迎。

在歐美乃至全球市場，絲綢一直被視為昂貴奢侈的代名詞，象征著舒適、華麗和高品質。Lilysilk創(chuàng)始人曾在法國絲綢行業(yè)深耕10年，對這一領域有著深刻的理解。

她發(fā)現(xiàn)一些零售品牌在通過品牌溢價實現(xiàn)巨額營收的同時，中國的絲綢工人卻仍然處于相對貧困的狀態(tài)。盡管中國擁有豐富的優(yōu)質真絲原料，卻缺乏與之相匹配的自主品牌。

她決定改變現(xiàn)狀，萌生一個大膽的想法：將高品質的中國絲綢以更親民的方式推向全球，打造一個全球化的生活方式品牌，同時為絲綢工人帶來實質性的收益。

意識到海外用戶對高質量真絲產(chǎn)品的需求以及國內絲綢工藝技術的優(yōu)勢后，Lily Lin決定創(chuàng)立一個面向海外市場的中高端絲綢品牌，通過線上銷售減少中間商溢價，直接連接消費者。

不同于傳統(tǒng)奢侈品牌，Lilysilk以高性價比為切入點，推出了一系列真絲枕套和床上用品。這些產(chǎn)品既保證了高品質的用料，又通過合理定價，讓更多消費者能夠負擔得起。

為了更好地服務絲綢愛好者這一細分市場，Lilysilk自建工廠、改進面料，并研發(fā)ERP等系統(tǒng)優(yōu)化柔性供應鏈。借助這一完善的供應鏈和產(chǎn)品基礎，Lilysilk能夠在客戶下單后48小時內快速完成生產(chǎn)和發(fā)貨，積累了良好的品牌口碑。

在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，Lilysilk進一步加速布局，通過亞馬遜、eBay等第三方電商平臺，將業(yè)務擴展至英國、德國等市場。與此同時，品牌根據(jù)各地消費習慣逐步豐富產(chǎn)品線，增加睡衣、睡帽等家居用品，滿足多樣化需求。貼近本地市場的策略，讓Lilysilk成功在全球多個市場站穩(wěn)腳跟。

二、內外結合，多元化營銷

Lilysilk依托亞馬遜、eBay、速賣通等電商平臺的同時，也通過自建品牌獨立站策劃多樣化的品牌營銷活動，吸引用戶參與。

比如以購物享品牌積分、會員專屬折扣日、免運費、會員生日禮券、額外折扣等會員專屬權益吸引消費者注冊會員。這種VIP會員計劃不僅提升了用戶粘性，還幫助品牌收集消費者信息，為后續(xù)的二次營銷奠定基礎。

良好的服務幫助構建用戶的良好口碑，Lilysilk通過免單和折扣等方式激勵用戶在社交媒體上使用品牌TAG分享產(chǎn)品來產(chǎn)生更多的UGC內容。這樣的做法即有利于提高社媒及谷歌關鍵詞搜索排名，也有利于為獨立站帶來更多流量。

盡管定位奢華高端，Lilysilk的設計和受眾群體更偏向年輕一代。為了贏得核心客戶群體的喜愛，Lilysilk大量選用年輕女性模特，展示高雅風格和鮮明的品牌調性。這種策略不僅賦予產(chǎn)品更強的質感，還進一步突顯了品牌作為獨立品牌的獨特定位。

與許多跨境品牌類似，Lilysilk在Facebook、Instagram、YouTube和TikTok等主流海外社媒平臺進行了布局，并通過與紅人KOL合作為品牌背書。品牌會主動向KOL寄送產(chǎn)品，邀請他們進行產(chǎn)品測評或推廣，同時為其提供專屬優(yōu)惠碼。粉絲通過專屬優(yōu)惠碼購物后，KOL則可以獲得相應的傭金分成。

Ins風在國內廣受歡迎，是因為它的簡潔、高端、有品質的特點吸引用戶，而這些屬性正與Lilysilk高度契合，因此，Lilysilk將主要營銷陣地定位在用戶群體偏年輕化的社交媒體平臺Instagram上，定期發(fā)布新品信息和活動相關內容，保持品牌的時效性和吸引力。

Lilysilk還鼓勵用戶在Instagram上分享自發(fā)性內容，當分享的內容有#lilysilk的話題標簽，就有機會獲得免費獎勵。這不僅有助于提高社媒與谷歌關鍵詞的搜索排名，也有助于打通社交媒體和獨立站，形成互補的渠道優(yōu)勢，提高品牌影響力。

在YouTube上Lilysilk則積極進行KOL營銷，和相關領域的博主深度合作：LilySilk在新產(chǎn)品上線之前，都會在YouTube發(fā)布試用計劃，將品牌樣品郵寄給感興趣的博主，由博主進行真人測評，做口碑營銷。每個合作博主都有粉絲專屬折扣優(yōu)惠，粉絲可以使用專屬優(yōu)惠進行消費。

此外，Lilysilk根據(jù)不同社交媒體渠道的特點，制定針對性的營銷內容。在感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年等關鍵節(jié)日節(jié)點，品牌通過市場調研和搜索趨勢，圍繞節(jié)日關鍵詞開展大量營銷推廣活動，有效提升品牌知名度。