引言

伴隨著社媒時(shí)代的到來與技術(shù)的不斷創(chuàng)新與普及，“DIY熱”的現(xiàn)象更是愈發(fā)明顯，在主流的海外社交媒體中有著不少的DIY愛好者在創(chuàng)作內(nèi)容，這其中極具代表性的有DIY打印、VR影像、手賬等等。

所謂DIY打印，其實(shí)就是將提前設(shè)計(jì)好的電子圖案用打印機(jī)的方式做成實(shí)物，最簡單的例子就是打印精美卡片，追隨“DIY熱”的不止歐美的玩家們，在國內(nèi)，隨著打印技術(shù)成熟，不少廠商在技術(shù)上彎道超車，開拓新賽道，而便攜式打印機(jī)就是其中之一。

在這個(gè)小眾的藍(lán)海市場，就有一個(gè)中國出海品牌在TikTok收獲千萬曝光，深受海外DIY愛好者喜愛，它就是來自珠海的便攜式打印機(jī)品牌Phomemo。

截至目前，Phomemo已經(jīng)是全球便捷類及輕量化打印機(jī)行業(yè)的頭部玩家，2023年，Phomemo在全球137個(gè)國家和地區(qū)銷售了超685萬臺便捷式打印機(jī)，年銷售額超15億人民幣。

Phomemo的便攜打印機(jī)怎么搖身一變成了全球網(wǎng)友的“創(chuàng)意必備”？它又是怎么在TikTok中如此流行？或許，答案就藏在它的出海之路中。

一、打出產(chǎn)品差異化

Phomemo隸屬于喜文創(chuàng)新科技（珠海）有限公司，是便攜類和輕量化打印機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先品牌，近年來在全球范圍內(nèi)迅速崛起，Phomemo的產(chǎn)品包括多種便攜式熱敏打印機(jī)和標(biāo)簽打印機(jī)，這些設(shè)備以其輕便、環(huán)保和多功能的特點(diǎn)受到用戶的青睞。

珠海擁有全球最完整的打印耗材及零配件產(chǎn)業(yè)鏈，在這樣深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，2012 年P(guān)homemo 的創(chuàng)始人郭晉鵬萌生了踏入了打印之路的想法。

當(dāng)時(shí)，傳統(tǒng)打印機(jī)市場上早已聚集了一堆實(shí)力強(qiáng)大的玩家，國內(nèi)外品牌競爭激烈，一些大品牌在全球市場占據(jù)主導(dǎo)地位，然而傳統(tǒng)打印機(jī)一般體積較大，不方便攜帶，且操作復(fù)雜，有一定的學(xué)習(xí)成本，讓一些用戶想要在家里打印的用戶望而卻步。

彼時(shí)，便攜式無墨打印機(jī)在國內(nèi)剛剛興起，海外市場更是一片藍(lán)海，同時(shí)傳統(tǒng)打印機(jī)的那些痛點(diǎn)并未滿足用戶的需求與審美，有很大的創(chuàng)新空間。

對此，Phomemo創(chuàng)始人郭晉鵬找出了自己的創(chuàng)意解法，通過“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)電子”的思維的思維做無墨打印機(jī)，將打印機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)聯(lián)通，走品牌差異化路線，不僅滿足了消費(fèi)者對簡便操作的需求，還賦予了產(chǎn)品更豐富的生活場景應(yīng)用。

為了讓打印機(jī)與手機(jī)聯(lián)通，擺脫累贅的臺式電腦，Phomemo自主研發(fā)了配套APP矩陣，用戶可以通過手機(jī)APP任意編輯修改圖片，如插入文字、表情、表格、二維碼等元素，再選擇一鍵打印，基本能滿足用戶的學(xué)習(xí)、辦公、做手賬等各種需求。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，Phomemo也從傳統(tǒng)打印機(jī)消費(fèi)者關(guān)注的便捷性功能出發(fā)，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)，在保證質(zhì)量的同時(shí)大幅度縮小機(jī)器體積，提升產(chǎn)品靈活性與便捷性，做到了“讓打印機(jī)裝進(jìn)口袋”。

Phomemo還曾對海外用戶做過調(diào)研，外國消費(fèi)者更喜歡DIY，他們會在特定節(jié)日打印圣經(jīng)贈送朋友；在送禮物時(shí)，會打印祝福紙條放進(jìn)去，以此表達(dá)情感；還有人用它打印DIY貼畫、熱敏貼紙或者紋身紙等，Phomemo便瞄準(zhǔn)此社交屬性，在海外社媒布局品牌營銷策略。

二、海外社媒營銷策略

在各大主流海外社媒平臺中，DIY一直是一個(gè)用戶基數(shù)大、橫跨領(lǐng)域多的綜合內(nèi)容，而如何讓DIY愛好了解并對便攜打印機(jī)感興趣，是打開銷路的關(guān)鍵，因此社媒營銷對于Phomemo至關(guān)重要，基數(shù)大的同時(shí)也意味著社媒中有豐富的優(yōu)質(zhì)紅人可以合作。

因此Phomemo在海外社媒平臺上發(fā)力，利用高頻高質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出一步步打開產(chǎn)品認(rèn)知、搶占用戶心智，Phomemo利用TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等年輕用戶居多的社交媒體上進(jìn)行品牌營銷，并針對各個(gè)平臺屬性差異化營銷。

Phomemo在2020年就已經(jīng)入駐TikTok，可見其對海外社交媒體的重視性，目前其TikTok官方賬號收獲有67萬多的訂閱，發(fā)布內(nèi)容圍繞“生活創(chuàng)意”和“個(gè)性化DIY”展開，涵蓋了用便攜打印機(jī)制作貼紙、照片、節(jié)日標(biāo)簽和手賬裝飾等內(nèi)容。

其視頻內(nèi)容通過場景演示展示了產(chǎn)品的多功能性和簡單易用的特點(diǎn)，這類內(nèi)容不僅展示了產(chǎn)品的多樣性，也貼合了創(chuàng)意愛好者和手工用戶的需求。

Phomemo還在視頻內(nèi)容中通過#DIY、#portableprinter、#thermalprinter等熱門標(biāo)簽擴(kuò)展覆蓋面，觸及更多熱愛DIY的用戶，通過觀察#Phomemo品牌標(biāo)簽也可以發(fā)現(xiàn)，Phomemo還與TikTok中多種類型的紅人合作，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，并且標(biāo)簽內(nèi)還有會有一些DIY愛好者用戶自發(fā)性的UGC內(nèi)容。

Phomemo在YouTube上選擇了與TikTok不同的差異化營銷策略，Phomemo的官方賬號收獲有10萬多訂閱，主要發(fā)布教程、開箱測評等長視頻，這種更詳細(xì)的內(nèi)容形式對于有具體需求的用戶而言，十分具有參考價(jià)值。

Phomemo在多個(gè)平臺上都有布局海外紅人營銷，在合作的紅人選擇上，Phomemo 會更具有針對性，尤其偏好具有強(qiáng)烈身份標(biāo)簽色彩，對粉絲群體具有較強(qiáng)影響力的紅人。

除了海外社媒中營銷以外，Phomemo還在官網(wǎng)安排了紅人板塊與用戶社區(qū)板塊，在其主頁有紅人對打印機(jī)的詳細(xì)測評與使用視頻，可以進(jìn)一步消除消費(fèi)者購買過程中對產(chǎn)品的疑慮。

而用戶社區(qū)板塊內(nèi)會舉辦品牌活動，并展示DIY活動的結(jié)果，還伴隨有豐富的獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)用戶發(fā)布更多UGC內(nèi)容，擴(kuò)大品牌的傳播曝光度，同時(shí)用戶可以在社區(qū)板塊中直接加入社群，社群內(nèi)可以進(jìn)行技巧交流等活動，加深品牌與用戶的情感聯(lián)結(jié)。

?，斢^品牌

Phomemo的成功證明了抓住用戶痛點(diǎn)、針對市場做出差異化內(nèi)容，也能在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過深入洞察消費(fèi)者需求，Phomemo精準(zhǔn)地把握了DIY文化在歐美市場的流行趨勢，抓住目標(biāo)用戶的真實(shí)需求，自主創(chuàng)新，從多個(gè)平臺進(jìn)行品牌營銷，利用紅人營銷、內(nèi)容種草、社群營銷等手段，推動品牌傳播和銷量轉(zhuǎn)化。

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