后疫情時(shí)代，DTC品牌成為跨境電商的主流趨勢(shì)之一。DTC是直面消費(fèi)者的品牌，沒有中間商，DTC品牌不僅極大的節(jié)約了成本，并且在消費(fèi)者數(shù)據(jù)和用戶體驗(yàn)方面也更具掌控力。

隨著國(guó)內(nèi)眾多DTC品牌的崛起，不少跨境賣家也開始琢磨著要不要轉(zhuǎn)型做DTC，那么今天Ueeshop自建站就來(lái)和你聊一聊成功轉(zhuǎn)型DTC品牌的關(guān)鍵要素有哪些？

 后疫情時(shí)代，揭秘跨境電商成功轉(zhuǎn)型DTC品牌的關(guān)鍵要素

目前做得比較成功的DTC模式有四種：

• “產(chǎn)品為王”型：即注重產(chǎn)品的改造和升級(jí)，以消費(fèi)者需求為開發(fā)基礎(chǔ)

• “快速應(yīng)變”型：借助國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，快速完成產(chǎn)品的更新?lián)Q代

• “營(yíng)銷主導(dǎo)”型：主攻數(shù)字化營(yíng)銷，通過各種熱門引流渠道來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷與銷售

• “注重服務(wù)”型：注重消費(fèi)者用戶體驗(yàn)，包括售前售后、品牌社區(qū)等等

DTC品牌成功的關(guān)鍵要素

產(chǎn)品

產(chǎn)品是DTC品牌發(fā)展的最強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力，沒有好的產(chǎn)品就難以抓住消費(fèi)者的心。賣家需要系統(tǒng)性地收集消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的想法，以其意見作為開發(fā)的基礎(chǔ)，針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，才能獲得消費(fèi)者的青睞。

Ueeshop溫馨小貼士：賣家收集評(píng)價(jià)，可以是自己的產(chǎn)品，也可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

 不一定非要是全新的品類，傳統(tǒng)品類的改造，同樣有可能獲得巨大的增長(zhǎng)效益。

產(chǎn)品上線前，賣家可以先進(jìn)行小規(guī)模的人群測(cè)試，收集反饋。了解消費(fèi)者的真實(shí)想法，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷和定價(jià)策略，避免出現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)濟(jì)損失。

運(yùn)營(yíng)

做好品牌種草，打造自己的私域流量池是DTC品牌的高效出海的關(guān)鍵之一。品牌種草要注意吸引與品牌理念和價(jià)值觀相符的消費(fèi)人群，這部分的消費(fèi)者往往黏性較高。講好品牌故事，能夠迅速拉近消費(fèi)者與品牌之間的距離。

通過社交媒體內(nèi)容營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌種草、吸引粉絲，通過建立私域用戶運(yùn)營(yíng)體系，提升留存率與復(fù)購(gòu)率。

Ueeshop有話說(shuō)：會(huì)員體系、再購(gòu)優(yōu)惠等等，均是將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量的有效方法。

此外通過建立用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)，將數(shù)據(jù)引入到品牌的決策過程中，能夠降低品牌決策的錯(cuò)誤率。

 后疫情時(shí)代，揭秘跨境電商成功轉(zhuǎn)型DTC品牌的關(guān)鍵要素

線上線下一體化服務(wù)

線上，賣家通過建立自己的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)與迭代，快速獲得用戶反饋，驅(qū)動(dòng)單品的打造。線下，實(shí)現(xiàn)到家、到場(chǎng)、到店等多樣化消費(fèi)場(chǎng)景，提升用戶體驗(yàn)。

據(jù)Google趨勢(shì)顯示，DTC在過去一年中，全球討論量一直維持在75分以上。DTC品牌的火熱，與大環(huán)境相關(guān)，同時(shí)也與跨境電商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)。

跨境電商未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈，早日布局DTC品牌，能夠幫助賣家更早的從跨境電商賽道中脫穎而出。

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