引言

現(xiàn)在越來越多的人開始關(guān)注碳排放問題。隨著節(jié)能和零排放技術(shù)的發(fā)展，大家對交通工具的認(rèn)知也在發(fā)生變化。于是，那些既環(huán)保又能鍛煉身體的兩輪電動車，開始變得越來越受歡迎。

根據(jù)GII數(shù)據(jù)，2023年全球電動兩輪車市場已經(jīng)達(dá)到399億美元，預(yù)計到2032年會猛增到1,095億美元，平均每年增長11.5%。放眼全球電動車市場，北美雖然擁有成熟的自行車文化和品牌，但相比歐洲，現(xiàn)在反而是北美市場更可能成為電動車品牌成長的沃土。

這股熱潮不僅讓更多人愛上了騎行，還拓展了電動車在日常生活中的用途。不少國產(chǎn)品牌抓住機遇走向海外市場，其中來自浙江麗水的戶外電動品牌GOTRAX表現(xiàn)尤為亮眼，憑借出色的經(jīng)營策略和市場表現(xiàn)，短短幾年就實現(xiàn)了從創(chuàng)業(yè)公司到年營收破億的跨越式發(fā)展。

2023年，GOTRAX總營收21.44億元，光是電動滑板車就賣了7.18億元，比前一年增長了4.52%，占公司總收入的三分之一，去年僅僅上半年就收入13.91億元，比去年同期猛漲了77.23%。

GOTRAX對于出海有著怎樣的洞察和思考？背后有著怎樣的品牌營銷布局？跟?，斠黄饋硖剿饕幌掳?！

一、精確瞄準(zhǔn)電動賽道

GOTRAX于2017年在美國德州注冊成立（不過產(chǎn)品都是中國濤濤車業(yè)生產(chǎn)），主打"做既好玩又便宜、還環(huán)保的電動車"。它的母公司濤濤車業(yè)來自浙江，之前做了20多年燃油車，2017年開始在GOTRAX帶動下轉(zhuǎn)型做電動車，短短4年賣出超過100萬輛電動車。

隨著老一輩企業(yè)家逐漸退休，越來越多的80后開始接管家族企業(yè)。曹馬濤就是其中一位典型的"富二代"。其家族長期經(jīng)營五金鑄造等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但他在2015年意識到原有的濤濤集團(tuán)業(yè)務(wù)過于龐雜，難以適應(yīng)未來發(fā)展。

為此，他決定轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，成立了浙江濤濤車業(yè)，專注于休閑出行產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，主營全地形車、越野摩托車和電動滑板車等產(chǎn)品。

基于此前在美國積累的行業(yè)洞察，曹馬濤敏銳地發(fā)現(xiàn)歐美市場對環(huán)保理念的高度認(rèn)同，以及新能源智能出行領(lǐng)域的巨大商機。

為此，他果斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方向，將新能源及健康出行確立為公司核心業(yè)務(wù)。2017年，他正式創(chuàng)立GOTRAX品牌，專注于為大眾消費市場研發(fā)電動出行產(chǎn)品。

GOTRAX特別舍得在研發(fā)上花錢，連最重要的零件都自己生產(chǎn)。這樣做的好處是：既能省錢，又能保證產(chǎn)品好用，讓自家產(chǎn)品比別人家的更有競爭力。

GOTRAX提供涵蓋電動高爾夫球車、電動自行車、電動越野摩托車、電動滑板車等全系列電動出行產(chǎn)品，始終專注于打造兼具趣味性、經(jīng)濟性和環(huán)保性的電動自行車，不斷拓展交通出行的可能性。

GOTRAX主要面向大眾消費市場，憑借中低價位策略贏得消費者青睞。其電動滑板車不僅在亞馬遜平臺銷量穩(wěn)居前十，多次入選BSR暢銷榜單，更榮登沃爾瑪年度玩具清單榜首。

在全球化布局中，GOTRAX充分發(fā)揮中國制造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，成功打開歐美市場。通過在北美市場建立穩(wěn)固的業(yè)務(wù)體系，組建國際化運營團(tuán)隊并積極吸納本土人才，實現(xiàn)了高效的本地化運營布局。

二、全平臺差異化營銷

在社交媒體盛行的時代，社媒已經(jīng)成為品牌和用戶之間溝通的重要橋梁?，F(xiàn)在，大多數(shù)人在買東西之前，都會先通過社交媒體了解產(chǎn)品信息。GOTRAX正是看到了這一點，在海外市場的社交媒體營銷上下足了功夫。

GOTRAX采用多平臺運營策略，活躍在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等主流海外社交平臺。通過不同的平臺特性，發(fā)布差異化的產(chǎn)品內(nèi)容與品牌故事等內(nèi)容，讓更多人認(rèn)識并了解GOTRAX，從而不斷擴大品牌的影響力。

在TikTok上，GOTRAX主要分享的是產(chǎn)品在真實生活中的使用場景，比如在崎嶇的山路上也能平穩(wěn)行駛、動力十足等，吸引那些熱愛戶外、追求新鮮體驗的年輕用戶。

而在YouTube上，GOTRAX更注重發(fā)布專業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)容，展示技術(shù)細(xì)節(jié)和功能特點，幫助用戶更全面地了解產(chǎn)品，同時提升品牌的專業(yè)形象，讓用戶更放心地選擇GOTRAX。

如今提到海外社媒，海外紅人營銷是必不可少！GOTRAX非常重視和海外網(wǎng)紅的合作，會找不同粉絲量級的網(wǎng)紅來測評產(chǎn)品，發(fā)布開箱視頻、騎行體驗對比等內(nèi)容。

通過網(wǎng)紅的影響力，把產(chǎn)品推薦給更多潛在用戶，不僅提升了品牌的曝光度，也對后續(xù)的購買決策起到了很大的推動作用。

比如在TikTok與Instagram上，GOTRAX與身殘志堅的健身博主pitbullruhl合作，發(fā)布了一段展示殘障人士使用GOTRAX電動滑板車的視頻。

這條視頻在Instagram上獲得了過億播放和二百萬互動，在TikTok上也有超過130萬播放。通過這種真實、有趣又感人的生活場景展示，粉絲更容易對產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，也更容易建立情感連接，不僅提升了品牌的曝光度和認(rèn)知度，也讓品牌形象更有溫度、更貼近用戶生活。

不同于TikTok上輕松有趣的內(nèi)容風(fēng)格，GOTRAX在YouTube上更偏向與專業(yè)的科技類博主合作。通過詳細(xì)的產(chǎn)品測評視頻，向觀眾展示產(chǎn)品的性能和使用體驗，從而增強用戶對品牌和產(chǎn)品的信任感。

以與擁有231萬訂閱的YouTube博主 Sur Ronster 的合作為例，他的頻道專注于評測各類電動車、滑板車，還經(jīng)常分享一些充滿速度與激情的騎行視頻，深受熱愛戶外和酷玩體驗的粉絲喜愛。GOTRAX的產(chǎn)品正好符合他頻道的調(diào)性與。

視頻中，Sur Ronster 以開箱測評為主線，圍繞“越野電動車實不實用”這個熱門話題，詳細(xì)介紹了滑板車的續(xù)航、動力表現(xiàn)，以及在越野路況下的實際表現(xiàn)。這種專業(yè)又深入的測評方式，讓觀眾能更全面、真實地了解產(chǎn)品。

?，斢^品牌

GOTRAX的品牌建設(shè)和海外營銷是它成功進(jìn)入國際市場的關(guān)鍵。通過精準(zhǔn)的市場定位和多層次、差異化的營銷內(nèi)容，GOTRAX有效吸引了不同用戶群體，提升了品牌影響力。未來，電動車品牌需要抓住不斷擴大的市場機會，依靠技術(shù)創(chuàng)新和持續(xù)的品牌推廣來不斷提升自身的競爭力和市場地位。

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