引言

不知從何時起，智能手表儼然成為新一代年輕人的生活標配。無論是通勤辦公、健身運動、夜間睡眠還是戶外活動......處處可見它們的身影。

根據(jù)Fortunebusinessinsights發(fā)布的最新報告，2024年全球智能穿戴設備市場規(guī)模已達1573億美元。預測2025至2032年間，這一市場將以34.9%的年均復合增長率持續(xù)擴張，呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢。

在智能硬件行業(yè)展現(xiàn)出巨大發(fā)展?jié)摿Φ谋尘跋?，眾多廠商紛紛布局智能穿戴賽道，在激烈的競爭中就有一個出海品牌，精準定位穿戴中低端市場，聚焦智能穿戴設備細分賽道，在跨境電商的出海市場中迅速嶄露頭角，它就是Zepp Health（前華米科技）旗下的智能穿戴品牌Amazfit。

公開資料顯示，Zepp Health（前華米科技）于2018年2月成功在美國紐交所掛牌上市。在2021年，Amazfit成功擴大了市場地位，在第三季度成為全球第三大智能手表品牌，市場份額達5.8%，僅次于蘋果和三星。目前Amazfit產(chǎn)品已覆蓋全球90多個國家和地區(qū)，累計用戶超過2400萬。最新數(shù)據(jù)顯示，2024年全球銷售額突破5億元。

它為何能在智能穿戴圈如此受歡迎？它背后又有哪些獨特的營銷策略？跟隨?，攪H傳媒，一起揭開Amazfit的成功密碼吧！

一、華麗逆襲

Amazfit是全球領(lǐng)先的智能穿戴品牌，隸屬Zepp Health（前華米科技），專注于健康與健身領(lǐng)域。自2015年成立以來，Amazfit以“Discover Amazing”為品牌核心理念，鼓勵用戶突破自我，追求健康生活方式。其產(chǎn)品覆蓋智能手表、手環(huán)、耳機、跑步機等。

Zepp Health（前華米科技）作為小米生態(tài)鏈的核心企業(yè)，主要負責小米手環(huán)和智能手表等硬件的研發(fā)工作。在初期，創(chuàng)始人黃汪及其團隊就曾成功推出過一款名為ZWatch的智能手表產(chǎn)品。

借助小米強大的營銷渠道和市場需求的持續(xù)增長，前Zepp Health（前華米科技）開發(fā)的小米手環(huán)銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。首代小米手環(huán)上市僅13個月，全球銷量就突破1000萬臺。這一亮眼的市場表現(xiàn)也推動了Zepp Health（前華米科技）整體業(yè)績的快速提升。

在公司發(fā)展的初期，小米手環(huán)為Zepp Health（前華米科技）帶來了可觀的收入，但華米并不滿足于僅作為小米的代工廠，而是積極尋求突破與創(chuàng)新。2015年，Zepp Health（前華米科技）正式推出了自主品牌Amazfit，標志著其開始獨立發(fā)展的新征程。

智能手表市場發(fā)展初期，國際大品牌憑借先發(fā)優(yōu)勢牢牢占據(jù)主導地位，使得中低端市場呈現(xiàn)近乎空白的狀態(tài)。所以，Amazfit自品牌創(chuàng)立之初就瞄準了中低端市場，以極具競爭力的高性價比策略強勢切入，憑借出色的產(chǎn)品表現(xiàn)與親民價格，在消費者群體中積累起良好口碑。

Amazfit智能手表在性價比領(lǐng)域展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢。其主流產(chǎn)品的平均售價通?？刂圃?250 美元以內(nèi)，半數(shù)產(chǎn)品更是將價格下探至100美元區(qū)間。相較之下，Apple Watch的定價策略明顯偏高，使得Amazfit憑借親民的價格體系，在市場競爭中更具吸引力，成為追求高性價比消費者的理想之選。

在功能配置上，Amazfit智能手表同樣表現(xiàn)亮眼。除了搭載心率監(jiān)測、睡眠追蹤等常見的健康管理功能，以及日程提醒、信息交互等基礎智能生活功能外，還內(nèi)置了多達數(shù)十種運動模式。通過精準記錄運動距離、消耗卡路里、配速等豐富數(shù)據(jù)，全方位滿足健身愛好者、專業(yè)運動員等不同運動人群的多樣化需求。

Amazfit功能豐富多樣，不僅集成了心率監(jiān)測、血氧檢測、睡眠分析、運動追蹤等實用功能，還支持與 iPhone、Android 設備的無縫連接，無論是健康管理、運動監(jiān)測還是日常信息交互，都能充分滿足用戶在多元場景下的使用需求。

在外觀設計方面，Amazfit同樣表現(xiàn)出色，其產(chǎn)品將時尚美學與科技感完美融合，契合年輕消費群體的審美偏好。簡潔利落的線條勾勒出流暢弧度，搭配多樣化的色彩選擇，每一款配色均采用專屬工藝與材質(zhì)精心打造。

二、利用海外社媒觸達潛在用戶

作為智能穿戴品牌，Amazfit之所以能快速崛起并廣泛觸達消費群體，除了依托過硬的產(chǎn)品實力與品牌影響力，更得益于其多元化、本土化且精準化的海外營銷策略

Amazfit在社媒營銷方面下了大功夫，不僅在 YouTube、Facebook、Instagram、TikTok 等主流海外社交平臺搭建官方賬號矩陣，還與大量海外網(wǎng)紅深度合作，由其產(chǎn)出專業(yè)測評與推廣內(nèi)容，持續(xù)強化品牌曝光度。

在TikTok上Amazfit為精準覆蓋不同國家的用戶群體構(gòu)建了多區(qū)域賬號矩陣體系 —— 針對英國、馬來西亞、印度尼西亞、新加坡等主要目標市場，分別開設本地化賬號并產(chǎn)出定制內(nèi)容，通過精準的本土化運營觸達不同國家的細分用戶群體。

在英國市場賬號運營中，Amazfit深度結(jié)合當?shù)剡\動文化，針對足球、沖浪等本土特色場景，打造健身與戶外主題的短視頻內(nèi)容，強化地域化品牌聯(lián)結(jié)。

而在印度尼西亞市場賬號中，則通過直觀的操作演示與參數(shù)對比，對兩款智能手表展開實測，內(nèi)容聚焦開機速度、運動模式豐富度、操作靈敏度及續(xù)航時長等核心性能指標，以數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)助力用戶決策。

提到海外社媒，肯定也少不了海外紅人營銷！Amazfit采取了雙重營銷策略：一方面攜手專業(yè)運動員，借其運動場景中的產(chǎn)品實測強化功能可信度；另一方面先與3C科技達人合作，然后以科技轉(zhuǎn)型時尚生活、運動健身等網(wǎng)紅，將產(chǎn)品特性融入不同生活場景，持續(xù)滲透目標客群。

在YouTube上，Amazfit聚焦與3C科技、戶外領(lǐng)域達人合作，推出產(chǎn)品測評內(nèi)容，區(qū)別于TikTok的種草式分享，這些視頻著重呈現(xiàn)產(chǎn)品在真實場景中的實際表現(xiàn)。

達人多采用戶外實景拍攝的方式，將智能手表置于運動、通勤等日常使用環(huán)境中進行深度體驗。通過這種貼近用戶生活的真實場景化展示，強化消費者對產(chǎn)品的信任度。

例如在歐美市場，Amazfit就合作了Chase the Summit，他是一位戶外運動博主，擁有15.6萬的訂閱，對戶外設備有十分深入的研究，內(nèi)容風格與當時Amazfit需求的的"真實專業(yè)測評"營銷理念高度契合。

在合作視頻中，Chase the Summit以“Amazfit T-Rex 3 深度評測：Garmin Fenix 8 的強勁對手！（僅需四分之一價格？）”為標題，通過直接對比 Amazfit 與 Garmin Fenix 8 兩款產(chǎn)品，并在標題中突出 “僅為四分之一價格” 的高性價比優(yōu)勢，直接拉滿點擊率。

最終該條合作視頻收獲了33萬次播放、1萬次點贊和1166條評論，數(shù)據(jù)反饋非常優(yōu)秀。搭配在簡介處留下的購買鏈接，極大地縮短了意向用戶的下單路徑，刺激了轉(zhuǎn)化率的進一步提升。

以YouTube為代表的長視頻內(nèi)容因?qū)傩愿鼮閲乐攲I(yè)，能夠有效消解目標用戶的信任壁壘；另一方面，作為谷歌生態(tài)的核心產(chǎn)品，其在 SEO（搜索引擎優(yōu)化）及 SEM（搜索引擎營銷）層面具備天然優(yōu)勢，可為Amazfit持續(xù)導入高價值的長尾流量。

同時，Amazfit在品牌獨立站開設了博客（Blog）專區(qū)，鼓勵用戶分享產(chǎn)品使用故事與真實體驗。這些用戶生成內(nèi)容（UGC）以真實視角為潛在客戶提供了可靠的產(chǎn)品參考，通過展現(xiàn)多樣化的使用場景與實際感受，有效促進新老客戶的關(guān)注與購買轉(zhuǎn)化。

?，斢^品牌

Amazfit的出海之路詮釋了 “產(chǎn)品筑基、內(nèi)容賦能、本土深耕” 的品牌運營邏輯：通過明確品牌定位，同步推進產(chǎn)品力構(gòu)建與品牌價值沉淀，并在不同發(fā)展階段精準匹配適配的營銷打法，實現(xiàn)品牌聲量的快速破圈。

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