引言

不知從何時(shí)起，智能手表儼然成為新一代年輕人的生活標(biāo)配。無(wú)論是通勤辦公、健身運(yùn)動(dòng)、夜間睡眠還是戶外活動(dòng)......處處可見它們的身影。

根據(jù)Fortunebusinessinsights發(fā)布的最新報(bào)告，2024年全球智能穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1573億美元。預(yù)測(cè)2025至2032年間，這一市場(chǎng)將以34.9%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張，呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在智能硬件行業(yè)展現(xiàn)出巨大發(fā)展?jié)摿Φ谋尘跋拢姸鄰S商紛紛布局智能穿戴賽道，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中就有一個(gè)出海品牌，精準(zhǔn)定位穿戴中低端市場(chǎng)，聚焦智能穿戴設(shè)備細(xì)分賽道，在跨境電商的出海市場(chǎng)中迅速嶄露頭角，它就是Zepp Health（前華米科技）旗下的智能穿戴品牌Amazfit。

公開資料顯示，Zepp Health（前華米科技）于2018年2月成功在美國(guó)紐交所掛牌上市。在2021年，Amazfit成功擴(kuò)大了市場(chǎng)地位，在第三季度成為全球第三大智能手表品牌，市場(chǎng)份額達(dá)5.8%，僅次于蘋果和三星。目前Amazfit產(chǎn)品已覆蓋全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)用戶超過2400萬(wàn)。最新數(shù)據(jù)顯示，2024年全球銷售額突破5億元。

它為何能在智能穿戴圈如此受歡迎？它背后又有哪些獨(dú)特的營(yíng)銷策略？跟隨?，攪?guó)際傳媒，一起揭開Amazfit的成功密碼吧！

一、華麗逆襲

Amazfit是全球領(lǐng)先的智能穿戴品牌，隸屬Zepp Health（前華米科技），專注于健康與健身領(lǐng)域。自2015年成立以來(lái)，Amazfit以“Discover Amazing”為品牌核心理念，鼓勵(lì)用戶突破自我，追求健康生活方式。其產(chǎn)品覆蓋智能手表、手環(huán)、耳機(jī)、跑步機(jī)等。

Zepp Health（前華米科技）作為小米生態(tài)鏈的核心企業(yè)，主要負(fù)責(zé)小米手環(huán)和智能手表等硬件的研發(fā)工作。在初期，創(chuàng)始人黃汪及其團(tuán)隊(duì)就曾成功推出過一款名為ZWatch的智能手表產(chǎn)品。

借助小米強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，前Zepp Health（前華米科技）開發(fā)的小米手環(huán)銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。首代小米手環(huán)上市僅13個(gè)月，全球銷量就突破1000萬(wàn)臺(tái)。這一亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)也推動(dòng)了Zepp Health（前華米科技）整體業(yè)績(jī)的快速提升。

在公司發(fā)展的初期，小米手環(huán)為Zepp Health（前華米科技）帶來(lái)了可觀的收入，但華米并不滿足于僅作為小米的代工廠，而是積極尋求突破與創(chuàng)新。2015年，Zepp Health（前華米科技）正式推出了自主品牌Amazfit，標(biāo)志著其開始獨(dú)立發(fā)展的新征程。

智能手表市場(chǎng)發(fā)展初期，國(guó)際大品牌憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位，使得中低端市場(chǎng)呈現(xiàn)近乎空白的狀態(tài)。所以，Amazfit自品牌創(chuàng)立之初就瞄準(zhǔn)了中低端市場(chǎng)，以極具競(jìng)爭(zhēng)力的高性價(jià)比策略強(qiáng)勢(shì)切入，憑借出色的產(chǎn)品表現(xiàn)與親民價(jià)格，在消費(fèi)者群體中積累起良好口碑。

Amazfit智能手表在性價(jià)比領(lǐng)域展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)。其主流產(chǎn)品的平均售價(jià)通?？刂圃?250 美元以內(nèi)，半數(shù)產(chǎn)品更是將價(jià)格下探至100美元區(qū)間。相較之下，Apple Watch的定價(jià)策略明顯偏高，使得Amazfit憑借親民的價(jià)格體系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具吸引力，成為追求高性價(jià)比消費(fèi)者的理想之選。

在功能配置上，Amazfit智能手表同樣表現(xiàn)亮眼。除了搭載心率監(jiān)測(cè)、睡眠追蹤等常見的健康管理功能，以及日程提醒、信息交互等基礎(chǔ)智能生活功能外，還內(nèi)置了多達(dá)數(shù)十種運(yùn)動(dòng)模式。通過精準(zhǔn)記錄運(yùn)動(dòng)距離、消耗卡路里、配速等豐富數(shù)據(jù)，全方位滿足健身愛好者、專業(yè)運(yùn)動(dòng)員等不同運(yùn)動(dòng)人群的多樣化需求。

Amazfit功能豐富多樣，不僅集成了心率監(jiān)測(cè)、血氧檢測(cè)、睡眠分析、運(yùn)動(dòng)追蹤等實(shí)用功能，還支持與 iPhone、Android 設(shè)備的無(wú)縫連接，無(wú)論是健康管理、運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)還是日常信息交互，都能充分滿足用戶在多元場(chǎng)景下的使用需求。

在外觀設(shè)計(jì)方面，Amazfit同樣表現(xiàn)出色，其產(chǎn)品將時(shí)尚美學(xué)與科技感完美融合，契合年輕消費(fèi)群體的審美偏好。簡(jiǎn)潔利落的線條勾勒出流暢弧度，搭配多樣化的色彩選擇，每一款配色均采用專屬工藝與材質(zhì)精心打造。

二、利用海外社媒觸達(dá)潛在用戶

作為智能穿戴品牌，Amazfit之所以能快速崛起并廣泛觸達(dá)消費(fèi)群體，除了依托過硬的產(chǎn)品實(shí)力與品牌影響力，更得益于其多元化、本土化且精準(zhǔn)化的海外營(yíng)銷策略

Amazfit在社媒營(yíng)銷方面下了大功夫，不僅在 YouTube、Facebook、Instagram、TikTok 等主流海外社交平臺(tái)搭建官方賬號(hào)矩陣，還與大量海外網(wǎng)紅深度合作，由其產(chǎn)出專業(yè)測(cè)評(píng)與推廣內(nèi)容，持續(xù)強(qiáng)化品牌曝光度。

在TikTok上Amazfit為精準(zhǔn)覆蓋不同國(guó)家的用戶群體構(gòu)建了多區(qū)域賬號(hào)矩陣體系 —— 針對(duì)英國(guó)、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、新加坡等主要目標(biāo)市場(chǎng)，分別開設(shè)本地化賬號(hào)并產(chǎn)出定制內(nèi)容，通過精準(zhǔn)的本土化運(yùn)營(yíng)觸達(dá)不同國(guó)家的細(xì)分用戶群體。

在英國(guó)市場(chǎng)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中，Amazfit深度結(jié)合當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)文化，針對(duì)足球、沖浪等本土特色場(chǎng)景，打造健身與戶外主題的短視頻內(nèi)容，強(qiáng)化地域化品牌聯(lián)結(jié)。

而在印度尼西亞市場(chǎng)賬號(hào)中，則通過直觀的操作演示與參數(shù)對(duì)比，對(duì)兩款智能手表展開實(shí)測(cè)，內(nèi)容聚焦開機(jī)速度、運(yùn)動(dòng)模式豐富度、操作靈敏度及續(xù)航時(shí)長(zhǎng)等核心性能指標(biāo)，以數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)助力用戶決策。

提到海外社媒，肯定也少不了海外紅人營(yíng)銷！Amazfit采取了雙重營(yíng)銷策略：一方面攜手專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，借其運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中的產(chǎn)品實(shí)測(cè)強(qiáng)化功能可信度；另一方面先與3C科技達(dá)人合作，然后以科技轉(zhuǎn)型時(shí)尚生活、運(yùn)動(dòng)健身等網(wǎng)紅，將產(chǎn)品特性融入不同生活場(chǎng)景，持續(xù)滲透目標(biāo)客群。

在YouTube上，Amazfit聚焦與3C科技、戶外領(lǐng)域達(dá)人合作，推出產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，區(qū)別于TikTok的種草式分享，這些視頻著重呈現(xiàn)產(chǎn)品在真實(shí)場(chǎng)景中的實(shí)際表現(xiàn)。

達(dá)人多采用戶外實(shí)景拍攝的方式，將智能手表置于運(yùn)動(dòng)、通勤等日常使用環(huán)境中進(jìn)行深度體驗(yàn)。通過這種貼近用戶生活的真實(shí)場(chǎng)景化展示，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。

例如在歐美市場(chǎng)，Amazfit就合作了Chase the Summit，他是一位戶外運(yùn)動(dòng)博主，擁有15.6萬(wàn)的訂閱，對(duì)戶外設(shè)備有十分深入的研究，內(nèi)容風(fēng)格與當(dāng)時(shí)Amazfit需求的的"真實(shí)專業(yè)測(cè)評(píng)"營(yíng)銷理念高度契合。

在合作視頻中，Chase the Summit以“Amazfit T-Rex 3 深度評(píng)測(cè)：Garmin Fenix 8 的強(qiáng)勁對(duì)手！（僅需四分之一價(jià)格？）”為標(biāo)題，通過直接對(duì)比 Amazfit 與 Garmin Fenix 8 兩款產(chǎn)品，并在標(biāo)題中突出 “僅為四分之一價(jià)格” 的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，直接拉滿點(diǎn)擊率。

最終該條合作視頻收獲了33萬(wàn)次播放、1萬(wàn)次點(diǎn)贊和1166條評(píng)論，數(shù)據(jù)反饋非常優(yōu)秀。搭配在簡(jiǎn)介處留下的購(gòu)買鏈接，極大地縮短了意向用戶的下單路徑，刺激了轉(zhuǎn)化率的進(jìn)一步提升。

以YouTube為代表的長(zhǎng)視頻內(nèi)容因?qū)傩愿鼮閲?yán)謹(jǐn)專業(yè)，能夠有效消解目標(biāo)用戶的信任壁壘；另一方面，作為谷歌生態(tài)的核心產(chǎn)品，其在 SEO（搜索引擎優(yōu)化）及 SEM（搜索引擎營(yíng)銷）層面具備天然優(yōu)勢(shì)，可為Amazfit持續(xù)導(dǎo)入高價(jià)值的長(zhǎng)尾流量。

同時(shí)，Amazfit在品牌獨(dú)立站開設(shè)了博客（Blog）專區(qū)，鼓勵(lì)用戶分享產(chǎn)品使用故事與真實(shí)體驗(yàn)。這些用戶生成內(nèi)容（UGC）以真實(shí)視角為潛在客戶提供了可靠的產(chǎn)品參考，通過展現(xiàn)多樣化的使用場(chǎng)景與實(shí)際感受，有效促進(jìn)新老客戶的關(guān)注與購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

海瑪觀品牌

Amazfit的出海之路詮釋了 “產(chǎn)品筑基、內(nèi)容賦能、本土深耕” 的品牌運(yùn)營(yíng)邏輯：通過明確品牌定位，同步推進(jìn)產(chǎn)品力構(gòu)建與品牌價(jià)值沉淀，并在不同發(fā)展階段精準(zhǔn)匹配適配的營(yíng)銷打法，實(shí)現(xiàn)品牌聲量的快速破圈。

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