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海外紅人營銷|年銷5億!它撕下“小米代工廠”標簽逆襲上市!

?,攪H傳媒|年銷5億!它撕下“小米代工廠”標簽逆襲上市!

海外紅人營銷|年銷5億!它撕下“小米代工廠”標簽逆襲上市!

引言

不知從何時起,智能手表儼然成為新一代年輕人的生活標配。無論是通勤辦公、健身運動、夜間睡眠還是戶外活動......處處可見它們的身影。

根據(jù)Fortunebusinessinsights發(fā)布的最新報告,2024年全球智能穿戴設備市場規(guī)模已達1573億美元。預測2025至2032年間,這一市場將以34.9%的年均復合增長率持續(xù)擴張,呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢。

在智能硬件行業(yè)展現(xiàn)出巨大發(fā)展?jié)摿Φ谋尘跋?,眾多廠商紛紛布局智能穿戴賽道,在激烈的競爭中就有一個出海品牌,精準定位穿戴中低端市場,聚焦智能穿戴設備細分賽道,在跨境電商的出海市場中迅速嶄露頭角,它就是Zepp Health(前華米科技)旗下的智能穿戴品牌Amazfit。

公開資料顯示,Zepp Health(前華米科技)于2018年2月成功在美國紐交所掛牌上市。在2021年,Amazfit成功擴大了市場地位,在第三季度成為全球第三大智能手表品牌,市場份額達5.8%,僅次于蘋果和三星。目前Amazfit產(chǎn)品已覆蓋全球90多個國家和地區(qū),累計用戶超過2400萬。最新數(shù)據(jù)顯示,2024年全球銷售額突破5億元。

它為何能在智能穿戴圈如此受歡迎?它背后又有哪些獨特的營銷策略?跟隨?,攪H傳媒,一起揭開Amazfit的成功密碼吧!

一、華麗逆襲

Amazfit是全球領(lǐng)先的智能穿戴品牌,隸屬Zepp Health(前華米科技),專注于健康與健身領(lǐng)域。自2015年成立以來,Amazfit以“Discover Amazing”為品牌核心理念,鼓勵用戶突破自我,追求健康生活方式。其產(chǎn)品覆蓋智能手表、手環(huán)、耳機、跑步機等。

Zepp Health(前華米科技)作為小米生態(tài)鏈的核心企業(yè),主要負責小米手環(huán)和智能手表等硬件的研發(fā)工作。在初期,創(chuàng)始人黃汪及其團隊就曾成功推出過一款名為ZWatch的智能手表產(chǎn)品。

借助小米強大的營銷渠道和市場需求的持續(xù)增長,前Zepp Health(前華米科技)開發(fā)的小米手環(huán)銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。首代小米手環(huán)上市僅13個月,全球銷量就突破1000萬臺。這一亮眼的市場表現(xiàn)也推動了Zepp Health(前華米科技)整體業(yè)績的快速提升。

在公司發(fā)展的初期,小米手環(huán)為Zepp Health(前華米科技)帶來了可觀的收入,但華米并不滿足于僅作為小米的代工廠,而是積極尋求突破與創(chuàng)新。2015年,Zepp Health(前華米科技)正式推出了自主品牌Amazfit,標志著其開始獨立發(fā)展的新征程。

智能手表市場發(fā)展初期,國際大品牌憑借先發(fā)優(yōu)勢牢牢占據(jù)主導地位,使得中低端市場呈現(xiàn)近乎空白的狀態(tài)。所以,Amazfit自品牌創(chuàng)立之初就瞄準了中低端市場,以極具競爭力的高性價比策略強勢切入,憑借出色的產(chǎn)品表現(xiàn)與親民價格,在消費者群體中積累起良好口碑。

Amazfit智能手表在性價比領(lǐng)域展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢。其主流產(chǎn)品的平均售價通??刂圃?250 美元以內(nèi),半數(shù)產(chǎn)品更是將價格下探至100美元區(qū)間。相較之下,Apple Watch的定價策略明顯偏高,使得Amazfit憑借親民的價格體系,在市場競爭中更具吸引力,成為追求高性價比消費者的理想之選。

在功能配置上,Amazfit智能手表同樣表現(xiàn)亮眼。除了搭載心率監(jiān)測、睡眠追蹤等常見的健康管理功能,以及日程提醒、信息交互等基礎智能生活功能外,還內(nèi)置了多達數(shù)十種運動模式。通過精準記錄運動距離、消耗卡路里、配速等豐富數(shù)據(jù),全方位滿足健身愛好者、專業(yè)運動員等不同運動人群的多樣化需求。

Amazfit功能豐富多樣,不僅集成了心率監(jiān)測、血氧檢測、睡眠分析、運動追蹤等實用功能,還支持與 iPhone、Android 設備的無縫連接,無論是健康管理、運動監(jiān)測還是日常信息交互,都能充分滿足用戶在多元場景下的使用需求。

在外觀設計方面,Amazfit同樣表現(xiàn)出色,其產(chǎn)品將時尚美學與科技感完美融合,契合年輕消費群體的審美偏好。簡潔利落的線條勾勒出流暢弧度,搭配多樣化的色彩選擇,每一款配色均采用專屬工藝與材質(zhì)精心打造。

二、利用海外社媒觸達潛在用戶

作為智能穿戴品牌,Amazfit之所以能快速崛起并廣泛觸達消費群體,除了依托過硬的產(chǎn)品實力與品牌影響力,更得益于其多元化、本土化且精準化的海外營銷策略

Amazfit在社媒營銷方面下了大功夫,不僅在 YouTube、Facebook、Instagram、TikTok 等主流海外社交平臺搭建官方賬號矩陣,還與大量海外網(wǎng)紅深度合作,由其產(chǎn)出專業(yè)測評與推廣內(nèi)容,持續(xù)強化品牌曝光度。

在TikTok上Amazfit為精準覆蓋不同國家的用戶群體構(gòu)建了多區(qū)域賬號矩陣體系 —— 針對英國、馬來西亞、印度尼西亞、新加坡等主要目標市場,分別開設本地化賬號并產(chǎn)出定制內(nèi)容,通過精準的本土化運營觸達不同國家的細分用戶群體。

在英國市場賬號運營中,Amazfit深度結(jié)合當?shù)剡\動文化,針對足球、沖浪等本土特色場景,打造健身與戶外主題的短視頻內(nèi)容,強化地域化品牌聯(lián)結(jié)。

而在印度尼西亞市場賬號中,則通過直觀的操作演示與參數(shù)對比,對兩款智能手表展開實測,內(nèi)容聚焦開機速度、運動模式豐富度、操作靈敏度及續(xù)航時長等核心性能指標,以數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)助力用戶決策。

提到海外社媒,肯定也少不了海外紅人營銷!Amazfit采取了雙重營銷策略:一方面攜手專業(yè)運動員,借其運動場景中的產(chǎn)品實測強化功能可信度;另一方面與3C科技達人合作,然后以科技轉(zhuǎn)型時尚生活、運動健身等網(wǎng)紅,將產(chǎn)品特性融入不同生活場景,持續(xù)滲透目標客群。

在YouTube上,Amazfit聚焦與3C科技、戶外領(lǐng)域達人合作,推出產(chǎn)品測評內(nèi)容,區(qū)別于TikTok的種草式分享,這些視頻著重呈現(xiàn)產(chǎn)品在真實場景中的實際表現(xiàn)。

達人多采用戶外實景拍攝的方式,將智能手表置于運動、通勤等日常使用環(huán)境中進行深度體驗。通過這種貼近用戶生活的真實場景化展示,強化消費者對產(chǎn)品的信任度。

例如在歐美市場,Amazfit就合作了Chase the Summit,他是一位戶外運動博主,擁有15.6萬的訂閱,對戶外設備有十分深入的研究,內(nèi)容風格與當時Amazfit需求的的"真實專業(yè)測評"營銷理念高度契合。

在合作視頻中,Chase the Summit以“Amazfit T-Rex 3 深度評測:Garmin Fenix 8 的強勁對手!(僅需四分之一價格?)”為標題,通過直接對比 Amazfit 與 Garmin Fenix 8 兩款產(chǎn)品,并在標題中突出 “僅為四分之一價格” 的高性價比優(yōu)勢,直接拉滿點擊率。

最終該條合作視頻收獲了33萬次播放、1萬次點贊和1166條評論,數(shù)據(jù)反饋非常優(yōu)秀。搭配在簡介處留下的購買鏈接,極大地縮短了意向用戶的下單路徑,刺激了轉(zhuǎn)化率的進一步提升。

以YouTube為代表的長視頻內(nèi)容因?qū)傩愿鼮閲乐攲I(yè),能夠有效消解目標用戶的信任壁壘;另一方面,作為谷歌生態(tài)的核心產(chǎn)品,其在 SEO(搜索引擎優(yōu)化)及 SEM(搜索引擎營銷)層面具備天然優(yōu)勢,可為Amazfit持續(xù)導入高價值的長尾流量。

同時,Amazfit在品牌獨立站開設了博客(Blog)專區(qū),鼓勵用戶分享產(chǎn)品使用故事與真實體驗。這些用戶生成內(nèi)容(UGC)以真實視角為潛在客戶提供了可靠的產(chǎn)品參考,通過展現(xiàn)多樣化的使用場景與實際感受,有效促進新老客戶的關(guān)注與購買轉(zhuǎn)化。

?,斢^品牌

Amazfit的出海之路詮釋了 “產(chǎn)品筑基、內(nèi)容賦能、本土深耕” 的品牌運營邏輯:通過明確品牌定位,同步推進產(chǎn)品力構(gòu)建與品牌價值沉淀,并在不同發(fā)展階段精準匹配適配的營銷打法,實現(xiàn)品牌聲量的快速破圈。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開之信息,僅為研究分析所用,相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

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