做跨境電商無非兩種模式，平臺和獨(dú)立站。而隨著電商平臺行業(yè)惡性競爭導(dǎo)致的利潤縮減；行業(yè)合規(guī)化趨嚴(yán)以及日益升級的消費(fèi)需求，建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站成為跨境賣家的選擇。

另一邊，過去幾年，建站工具的日益成熟、獨(dú)立站生態(tài)的日益健全，獨(dú)立站的搭建、運(yùn)營也成了一件不那么艱難的事情，跨境賣家紛紛進(jìn)入獨(dú)立站賽道掘金。

獨(dú)立站怎么做？今天帶來4點(diǎn)忠告。

獨(dú)立站怎么做？這里有4點(diǎn)忠告

一、多渠道拓展流量

流量紅利消失，流量成本越來越高，而獨(dú)立站沒有平臺流量的支撐，單純依靠廣告投放來獲取流量，成本高，且Facebook、Google等保護(hù)隱私政策的出現(xiàn)，廣告投放的精準(zhǔn)度下降，獲取流量的難度也增加。

那么要想實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站收益平衡，拓展流量一定要多渠道布局。

多渠道布局除了付費(fèi)廣告投放，可以利用SEO優(yōu)化，外鏈建設(shè)、電子郵件營銷以及聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)俗素人內(nèi)容種草等相對低成本獲取流量的手段，降低流量成本。

二、重視網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

將引流過來的流量轉(zhuǎn)化為訂單是做好獨(dú)立站的關(guān)鍵。

重視網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化能力，注意獨(dú)立站的站內(nèi)優(yōu)化。建議從建站開始，把每一次的網(wǎng)站優(yōu)化都記錄下來，用AB測試，觀察不同的動作所帶來的反饋，定期復(fù)盤網(wǎng)站優(yōu)化的反饋，找出可以提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化的方法。

舉個例子，比如在產(chǎn)品頁增加某個功能，捆綁銷售插件。給某個產(chǎn)品捆綁一個與其相關(guān)的產(chǎn)品，形成組合銷售，半個月或一個月之后，查看這種形式的銷量情況，并和此前單品的形式做對比，如果是正向的發(fā)展，即可以采用。

三、精細(xì)化運(yùn)營

從“買便宜的”到“買優(yōu)質(zhì)的”到“買自己的”、從買“大眾的”到買“奢侈的”到買“品牌的”、從買“商品”到買“產(chǎn)品”到買“體驗(yàn)”。消費(fèi)者消費(fèi)升級，粗放式經(jīng)營已經(jīng)不適合了，獨(dú)立站運(yùn)營要精細(xì)化。

精細(xì)化體現(xiàn)在店鋪裝修、產(chǎn)品、營銷、物流、支付、服務(wù)、落地頁等各個環(huán)節(jié)。哪怕是在產(chǎn)品詳情頁上增加一個說明到達(dá)時間、增加支付方式、明亮的店鋪裝修顏色，都能提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，提高獨(dú)立站銷量增長。

四、耐心、信心

獨(dú)立站是一個長期的項(xiàng)目。不同于電商平臺，就流量方面，獨(dú)立站前期起量就很慢，所以獨(dú)立站賣家一定要有耐心、信心。

在獨(dú)立站運(yùn)營中，會出現(xiàn)花了很多時間、精力、成本，卻沒有達(dá)到預(yù)期效果的情況，這是做獨(dú)立站需要付出的試錯成本，一定要有耐心。

獨(dú)立站賣家在前期要把獨(dú)立站基礎(chǔ)建設(shè)好。獨(dú)立站是承接流量的地方，優(yōu)化用戶瀏覽和購物體驗(yàn)，才有可能將訂單轉(zhuǎn)化。起步階段，用少量的成本去測試效果，在有數(shù)據(jù)支撐的情況下，再走下一步。

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