引言

隨著全球養(yǎng)寵規(guī)模的不斷擴(kuò)大，寵物行業(yè)已成為炙手可熱的賽道。對(duì)于鏟屎官們來(lái)說(shuō)，小貓咪和小狗狗不僅可愛(ài)，它們使用的小窩、玩具、貓砂盆也要充滿萌趣！

在寵物經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，與寵物相關(guān)的各類產(chǎn)品和服務(wù)備受海內(nèi)外消費(fèi)者青睞。隨著95后逐漸成為消費(fèi)主力，養(yǎng)寵人群的年輕化趨勢(shì)明顯，人們對(duì)多元化寵物產(chǎn)品的需求也在不斷增長(zhǎng)。盡管寵物賽道發(fā)展迅猛，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象依然嚴(yán)重。

然而，有一個(gè)寵物用品品牌卻以獨(dú)特的方式切入市場(chǎng)，不僅銷售寵物用品，更是在傳遞一種生活方式和態(tài)度。它的產(chǎn)品總是讓人眼前一亮，比如仙人掌造型的貓爬架、西瓜形狀的貓砂盆、草莓設(shè)計(jì)的貓窩等，每一款都讓鏟屎官們?nèi)滩蛔⌒膭?dòng)，它就是出海寵物品牌VETRESKA。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，成立于2017年的VETRESKA，在短短兩年內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了收入的迅猛增長(zhǎng)。2019年，其收入增長(zhǎng)了兩倍，達(dá)到3000萬(wàn)美元。自成立以來(lái)，VETRESKA已完成6輪融資，累計(jì)融資金額高達(dá)上億美元。通過(guò)多輪融資的支持，VETRESKA不斷壯大，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

VETRESKA的產(chǎn)品為什么如此受鏟屎官們喜愛(ài)？VETRESKA又都布局了哪些營(yíng)銷策略？又有哪些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒與學(xué)習(xí)，跟?，攣?lái)探索一下VETRESKA的出海之路吧！

一、寵物圈的潮流設(shè)計(jì)師

VETRESKA是中國(guó)新興的寵物生活方式品牌，成立于2017年，由中國(guó)人Nico Li與新加坡人Donald Kng共同創(chuàng)立，VETRESKA的誕生充滿了獨(dú)特的創(chuàng)新精神和明確的目標(biāo)定位，VETRESKA的核心理念是為寵物及其主人提供兼具創(chuàng)意、美學(xué)與功能性的產(chǎn)品，從而為寵物生活增添更多樂(lè)趣與舒適感。品牌的目標(biāo)用戶群體主要是年輕且注重時(shí)尚與生活品質(zhì)的寵物主人。

由于VETRESKA的聯(lián)合創(chuàng)始人Nico畢業(yè)于紐約時(shí)裝學(xué)院，因此從品牌創(chuàng)立之初就注入了時(shí)尚養(yǎng)寵的基因。自創(chuàng)立以來(lái)，VETRESKA始終致力于從人類生活中汲取靈感，通過(guò)擬人化和擬物化的設(shè)計(jì)，為寵物和寵物主打造兼具趣味性與實(shí)用性的愉悅體驗(yàn)。

根據(jù)寵物市場(chǎng)調(diào)研，養(yǎng)寵人群主要集中在20-40歲的年輕消費(fèi)者，尤其是在海外市場(chǎng)，年輕愛(ài)寵人士逐漸成為主力。VETRESKA精準(zhǔn)鎖定了這一群體，特別是年輕時(shí)尚的女性白領(lǐng)，推出了主打年輕化、時(shí)尚化的寵物用品。

與傳統(tǒng)寵物用品以功能為導(dǎo)向不同，VETRESKA將人類生活中的趣味元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)。例如，其仙人掌貓爬架不僅是貓咪的玩具，更是年輕人客廳里的“INS風(fēng)裝飾品”；西瓜貓砂盆以水果造型弱化了“鏟屎”的尷尬感，這種設(shè)計(jì)不僅吸引了寵物主的關(guān)注，還在社交媒體上迅速傳播，形成了“網(wǎng)紅效應(yīng)”。

2019年，VETRESKA憑借國(guó)內(nèi)成熟的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，敏銳洞察海外市場(chǎng)需求，采用了“平臺(tái)+獨(dú)立站”的多渠道布局策略。除了入駐速賣(mài)通、亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_(tái)外，VETRESKA還自建品牌獨(dú)立站，將產(chǎn)品銷往歐美、日韓、東南亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

值得一提的是，VETRESKA的品牌獨(dú)立站界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，基于Shopify搭建，整體風(fēng)格清新明亮。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品圖片和色彩搭配，獨(dú)立站成功營(yíng)造出一種時(shí)尚活力的氛圍，讓每一位鏟屎官都覺(jué)得自家的“毛孩子”也應(yīng)該像圖片中那樣時(shí)尚有型。

VETRESKA的產(chǎn)品線主要面向?qū)櫸镓埡托⌒腿?，涵蓋貓爬架、寵物碗、寵物玩具和飾品等品類。以貓爬架為例，亞馬遜上的暢銷品價(jià)格區(qū)間為15-66美元，且以灰黑色系為主。而VETRESKA的貓爬架定價(jià)覆蓋50美元到500美元，高端定位從價(jià)格層面就得以體現(xiàn)，其他產(chǎn)品售價(jià)也普遍高于市場(chǎng)均價(jià)，進(jìn)一步凸顯了品牌的獨(dú)特性和品質(zhì)感。

二、多元場(chǎng)景化社媒營(yíng)銷

寵物用品的出海之路，離不開(kāi)“本地化”的實(shí)際落地，VETRESKA也不例外！

隨著社交媒體時(shí)代的到來(lái)，出海品牌在海外推廣中將社交媒體平臺(tái)視為重要陣地。VETRESKA憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)，天然具備“社媒屬性”。意識(shí)到這一點(diǎn)后，VETRESKA積極自建社交媒體渠道，在YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等主流平臺(tái)上全面布局。

VETRESKA的消費(fèi)者畫(huà)像非常清晰：以追求生活品質(zhì)的年輕女性群體為主。在推廣策略上，品牌重點(diǎn)聚焦目標(biāo)用戶集中的Instagram，通過(guò)獨(dú)立站展示優(yōu)質(zhì)用戶反饋帖子的形式，激勵(lì)用戶發(fā)布附帶品牌話題的內(nèi)容，進(jìn)一步豐富平臺(tái)的UGC用戶生成內(nèi)容，從而提升產(chǎn)品曝光度和品牌影響力。

在Instagram上，VETRESKA目前已積累了2.8萬(wàn)訂閱者。品牌充分利用其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)色彩豐富的產(chǎn)品圖片和視頻，進(jìn)行寵物互動(dòng)場(chǎng)景化的內(nèi)容營(yíng)銷。VETRESKA發(fā)布不同品種的萌寵穿戴或使用產(chǎn)品的視頻，詳細(xì)講解產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和寵物適配性，從視覺(jué)上吸引消費(fèi)者關(guān)注并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

此外，VETRESKA還與多位寵物博主合作，發(fā)布產(chǎn)品開(kāi)箱測(cè)評(píng)、產(chǎn)品展示以及寵物日?；顒?dòng)等內(nèi)容，精準(zhǔn)地將產(chǎn)品種草給垂直領(lǐng)域的用戶。品牌覆蓋了多種量級(jí)的寵物類KOL網(wǎng)紅，通過(guò)不同層級(jí)的紅人推廣，盡可能觸達(dá)更多的潛在和目標(biāo)用戶群體。

hosico_cat是Instagram平臺(tái)的寵物博主，擁有182.1萬(wàn)的粉絲訂閱，她的賬號(hào)內(nèi)容為記錄自家貓咪可愛(ài)萌態(tài)為主。

在與VETRESKA合作的帖子中，hosico_cat融入日常生活場(chǎng)景，分享貓咪在VETRESKA產(chǎn)品上休息的圖片，讓許多鏟屎官與寵物愛(ài)好者對(duì)其萌態(tài)心動(dòng)，潛移默化影響觀看的用戶。

VETRESKA獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)激發(fā)了用戶在海外社交媒體上分享自家寵物與產(chǎn)品的圖片和視頻，形成了大量的UGC（用戶生成內(nèi)容）。品牌敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，并通過(guò)推出品牌挑戰(zhàn)賽進(jìn)一步增加曝光。

VETRESKA在海外社交媒體上發(fā)起了#LivewithVETRESKA、#LIVE VETRESKA WITH VETRESKA等品牌挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶分享寵物與產(chǎn)品的互動(dòng)視頻，并為獲獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送定制版產(chǎn)品，通過(guò)有效的內(nèi)容曝光與裂變傳播，VETRESKA成功擴(kuò)大了品牌流量與知名度。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開(kāi)之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。