引言

近年來，“戶外運動”在全球范圍掀起熱潮，已從單一運動形態(tài)升級為現(xiàn)代人的生活方式選擇。徒步、登山、騎行等戶外活動呈現(xiàn)井噴式增長，帶動"露營經(jīng)濟"蓬勃發(fā)展，使其成為都市人釋放壓力、親近自然的首選方式。

在戶外運動熱潮下，很多品牌爭相推出戶外電源、多功能背包、便攜電器及帳篷等爆款單品。行業(yè)數(shù)據(jù)表明，2024年全球露營市場規(guī)模已突破460億美元大關，其中輕量化裝備需求的顯著增長成為市場擴張的主要驅(qū)動力。

在這股戶外熱潮中，有一個品牌將輕量化、高性能的戶外電器做到了極致，憑借“輕量化、便捷、高效”的產(chǎn)品特性，成為全球戶外愛好者心中的“新寵”，它就是來自中國的戶外工具出海品牌FLEXTAIL（魚尾科技）。

目前，F(xiàn)LEXTAIL的業(yè)務版圖已拓展至全球160多個國家和地區(qū)。其明星產(chǎn)品TINY PUMP系列成為戶外電裝備垂直類目第一，年銷售額突破5億元。憑借出色的市場表現(xiàn)，已累計獲得超1億元融資，成為戶外出海品牌中的一匹耀眼黑馬。

FLEXTAIL如何憑借輕量化迅速獲得消費者青睞？它又做對了哪些品牌營銷布局？跟隨?，敚黄鹛剿鱂LEXTAIL的出海之路吧！

一、緊抓戶外產(chǎn)品痛點

FLEXTAIL（魚尾科技）成立于2015年，由三位90后理工科背景的創(chuàng)始人李濤及其同學共同創(chuàng)立。品牌名稱源自尼泊爾安納普爾納山脈的魚尾峰，象征團隊對產(chǎn)品性能與可靠性的極致追求。初期以定制戶外背包業(yè)務起步，后轉型聚焦戶外電器領域，致力于解決傳統(tǒng)裝備“笨重、低效”的痛點，推出輕量化、高性能的充氣泵、驅(qū)蚊燈、風扇等產(chǎn)品。

回顧FLEXTAIL的故事，要從2015年開始，三位90后理工男創(chuàng)始人因共同的極限運動愛好結緣。在一次戶外運動協(xié)會的聚會上，他們從論壇里的定制背包分享中獲得啟發(fā)，萌生了創(chuàng)業(yè)想法，并由此開啟了戶外背包定制業(yè)務。

然而隨著業(yè)務發(fā)展，團隊逐漸意識到定制化模式難以實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，發(fā)展遭遇瓶頸。轉就在這時，李濤發(fā)現(xiàn)了新的商機：傳統(tǒng)露營充氣方式不僅耗時費力（高海拔地區(qū)需4-5分鐘人工吹氣），呼出的水汽還會影響裝備壽命；而市面上的電動充氣泵雖效率高，卻普遍存在體積笨重、線材纏繞等便攜性問題。這一發(fā)現(xiàn)為FLEXTAIL轉型指明了新方向。

基于這一深刻洞察，三位創(chuàng)始人決向輕量化、電動化、移動化戶外裝備轉型，致力于解決戶外活動中不便的實際痛點。

基于對戶外愛好者需求的精準洞察，F(xiàn)LEXTAIL開啟了產(chǎn)品創(chuàng)新之路：2016年率先推出全球首款便攜充氣泵MAX PUMP，顛覆傳統(tǒng)充氣方式；2018年迭代升級的TINY PUMP系列更將便攜性能推向新高度。

持續(xù)的創(chuàng)新突破使FLEXTAIL屢獲國際認可，僅2024年就有五款產(chǎn)品同時斬獲美國優(yōu)良設計獎，展現(xiàn)出卓越的產(chǎn)品研發(fā)實力。

FLEXTAIL的產(chǎn)品創(chuàng)新遠不止于基礎功能。其充氣泵巧妙地集成了多檔可調(diào)照明功能，實現(xiàn)了一機多用的露營需求。以TINY PUMP為例，內(nèi)置的1300mAh大容量鋰電池可支持多個充氣墊的充放氣操作，或提供長達10小時的持續(xù)照明。便捷的Type-C充電接口更兼容多種充電場景，從移動電源到車載充電都能輕松應對。

可以說，F(xiàn)LEXTAIL在戶外運動極致輕量化這條賽道上已經(jīng)做到了類目尖子生的位置，F(xiàn)LEXTAIL的產(chǎn)品每次迭代，都會比上一款更小， 另外還積極拓展清潔、睡眠環(huán)境調(diào)節(jié)、溫控、驅(qū)蚊等新場景，構建起覆蓋戶外生活全場景的產(chǎn)品矩陣。

二、精準的戶外內(nèi)容營銷

用戶的購物旅程是品牌與消費者建立聯(lián)系的關鍵路徑，因此FLEXTAIL于2022年推出官方獨立站，將其作為品牌與消費者建立連接的核心渠道，設計了全套鏈路，并將其打造成品牌的重要宣傳陣地。

分析FLEXTAIL獨立站運營策略可見，F(xiàn)LEXTAIL從社交媒體營銷、網(wǎng)站設計到內(nèi)容營銷等多個維度，系統(tǒng)性地優(yōu)化了用戶旅程，有效提升了整體用戶體驗。

先從社媒營銷講起，F(xiàn)LEXTAIL早已意識到海外社媒營銷對品牌的重要性，自建社媒渠道，通過YouTube、TikTok、Facebook和Instagram等平臺構建流量入口，將潛在客戶精準引流至獨立站完成轉化。

其中，YouTube和Facebook作為核心陣地，通過持續(xù)輸出專業(yè)的產(chǎn)品開箱測評和真實用戶評測等垂直內(nèi)容，吸引自己的用戶群。

提到海外社媒，肯定也少不了海外紅人營銷！FLEXTAIL采取了雙重營銷策略，一方面自主布局社媒賬號，另一方面與垂直戶外領域達人聯(lián)手合作提升品牌知名度。

在YouTube上FLEXTAIL與戶外垂類紅人合作，借助他們的影響力提升品牌傳播效果，紅人們通過實地測評、產(chǎn)品開箱等內(nèi)容，分享真實使用感受，提升品牌的傳播力與流量。

與此同時，F(xiàn)LEXTAIL還與科技博主合作，鼓勵他們將產(chǎn)品融入到戶外環(huán)境，或者開箱分析產(chǎn)品，借力社媒進行精細化的獲客。

Dan Becker是一位專注于戶外生活方式與裝備測評的YouTube創(chuàng)作者，擁有45.4萬訂閱。他以專業(yè)且富有科技感的評測風格見長，擅長深度解析各類戶外裝備的性能與應用場景。這種兼具實用性與技術性的內(nèi)容調(diào)性，與FLEXTAIL產(chǎn)品的十分契合。

在合作視頻中，Dan Becker以"開箱測評最新戶外產(chǎn)品"為主線，通過橫向測評帶入FLEXTAIL的產(chǎn)品，以真實的數(shù)據(jù)突出產(chǎn)品的實用性。目前播放量達64萬，評論區(qū)有多位戶外愛好者討論其產(chǎn)品并表達喜愛。

在Facebook上FLEXTAIL通過精細化內(nèi)容營銷強化品牌影響力，不僅建立VIP社群和專題博客，還持續(xù)輸出高質(zhì)量的戶外指南與實用建議，倡導健康活力的戶外生活方式。

通過真實場景展示產(chǎn)品性能，比如在露營、徒步等具體活動中演示裝備的使用效果，這種沉浸式內(nèi)容策略有效拉近與消費者的距離，成功將產(chǎn)品價值轉化為購買動力。

在獨立站上，F(xiàn)LEXTAIL打造了一個Blogs專區(qū)作為內(nèi)容營銷引流的觸手，與大多數(shù)戶外品牌專注于產(chǎn)品功能展示不同，F(xiàn)lextail的Blogs專區(qū)更像一個專業(yè)的戶外知識社區(qū)。這里不僅提供詳盡的裝備指南和安全常識等原創(chuàng)內(nèi)容，更注重分享產(chǎn)品在實際使用場景中的價值，從而以實用內(nèi)容吸引并留住目標用戶。

?，斢^品牌

回看FLEXTAIL的發(fā)展，完美詮釋了"用戶痛點+產(chǎn)品創(chuàng)新+品牌營銷"三位一體戰(zhàn)略的有效性。先深度洞察戶外愛好者的核心痛點，以此為導向進行產(chǎn)品研發(fā)，同時同步實施海外紅人營銷布局，實現(xiàn)產(chǎn)品力與品牌聲量的雙輪驅(qū)動。FLEXTAIL正是在這樣的策略下，成為全球戶外愛好者心中值得信賴的戶外裝備。

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