前言

高犯罪率一直是歐美國家的主要社會問題之一，加上歐美國家人口密度低，居住環(huán)境以獨門獨棟為主，多數(shù)家庭還附有前后院，開放區(qū)域較大，家庭安全防護尤為重要。在此背景下，伴隨著人口老齡化，遠程視頻監(jiān)控、看護需求日益增加，智能家居安防攝像頭使用量的激增。

家居視頻監(jiān)控在歐美國家有巨大的市場，主要來自遠程監(jiān)控、安全防護等需求，如今攝像頭的防盜能力已經(jīng)逐漸得到證實；并且隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等新興技術的快速成長，安防行業(yè)迎來了新的變革，智能化逐漸成為安防行業(yè)的新特點，全球安防市場也逐漸從歐美擴展至東南亞、中東等地區(qū)。

在智能安防領域，隨著全球智能安防產(chǎn)品需求量不斷上升，品牌中掀起出海熱潮，不少中國安防品牌，也在海外做出了自己的成績，從大華旗下的樂橙Imou，到安克旗下的Eufy。然而還有一個安防品牌，由前華為海思半導體產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)立創(chuàng)立，做到去年營收預計20億+，它就是睿聯(lián)技術旗下品牌Reolink。

在2022年，睿聯(lián)技術實現(xiàn)營收約為16.5億元，凈利潤約為2.8億元，2023年預計營收為20.1億，扣非凈利潤預計為3.9億。

Reolink是如何做到年營收20億完成跳躍的？它在出海之路上都做了哪些布局？一起來聚焦睿聯(lián)技術的出海之路，探索一下吧！

一、從代工到品牌

和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，睿聯(lián)技術開始的過程并不順利，資金十分緊張，2009年，創(chuàng)立者3個人湊齊10萬元才開啟的創(chuàng)業(yè)路。

睿聯(lián)技術起初是海外品牌ODM的代工廠，專門生產(chǎn)家用安防攝像頭，安防攝像頭作為有一定技術壁壘的電子消費品類，有其一定的入局門檻，而睿聯(lián)技術代工這些年的經(jīng)驗中，對產(chǎn)品技術生產(chǎn)與供應鏈的熟知，也漸漸積累出打造自有品牌的資歷。

在2015年，睿聯(lián)技術正式?jīng)Q定轉型，創(chuàng)立了自主品牌“Reolink”。創(chuàng)立自主品牌之后，睿聯(lián)判斷出亞馬遜將成為最合適的品牌入駐平臺，因此帶著自有品牌Reolink進軍亞馬遜，主營攝像機單機及攝像機套裝。

2015年之后，智能家居安防攝像頭使用量激增，且一些大品牌并沒有完全壟斷市場，市場上還有許多新的增加點等待新的品牌入局。因此，Reolink的進軍可以說是正當其時趕上了家庭安防市場起飛的風口紅利期，實現(xiàn)華麗轉身。

二、產(chǎn)品矩陣理念

Reolink專注于視頻技術，主要圍繞智能攝像機與傳感器、私有云存儲、互聯(lián)網(wǎng)云服務這三個方向展開業(yè)務，用視覺系統(tǒng)技術創(chuàng)新平臺，持續(xù)研發(fā)推出家用視頻監(jiān)控產(chǎn)品，從大類來看，分為攝像機單機、 攝像機套裝，還有以家用錄像機、支架、相機皮膚、電池、延長線、太陽能板和藏線盒等監(jiān)控產(chǎn)品配件。

作為有一定技術門檻的類目，研發(fā)創(chuàng)新尤為重要，且基本每個季度都會研發(fā)一款新產(chǎn)品。迄今為止，Reolink已經(jīng)研發(fā)出了其產(chǎn)品矩陣中的王牌產(chǎn)品：無線安全攝像頭、智能家居攝像機、安全攝像頭系統(tǒng)、WiFi/PoE攝像頭和NVR。

產(chǎn)品是為消費者服務的，因此多樣化滿足消費者多場景下的需求也是Reolinkc成功的關鍵步驟。由于現(xiàn)在的攝像頭使用范圍越來越廣。

Reolink通過3D建模開發(fā)出的視頻監(jiān)控攝像頭可適用于各種不同的場景：如庭院看護、車庫監(jiān)控、嬰兒看護等，這極大程度上豐富了消費者的選擇。

在Reolink官網(wǎng)中，均有指導用戶多個使用場景的3D模型，通過方便易懂的互動效果指引消費者選自自己心儀的產(chǎn)品。

三、布局海外營銷，玩轉社媒流量

打開海外市場，一定少不了社媒的助力。流量對于品牌來說十分重要，尤其是初期，只有充分利用各個海外社交媒體的特性，針對不同平臺的用戶特點，以多樣化的形式靈活調(diào)整廣告投放方式，以確保最大程度地吸引目標受眾。

Reolink為了擴大品牌知名度與影響力Reolink選擇在包括TikTok、YouTube、Facebook等社媒平臺布局，并進行營銷、引流等站外推廣，另外，還在其獨立站上設置文章博客、推出#ReolinkCaptures頒獎竟賽活動，兩頭并進的方式來增強粉絲粘性。

在YouTube上，Reolink的官方賬號已經(jīng)收獲2.15萬的訂閱，由于其平臺特性，主要以中長視頻為主，發(fā)布內(nèi)容主要為產(chǎn)品的講解視頻，圍繞著新產(chǎn)品使用場景、產(chǎn)品功能展開，讓用戶對產(chǎn)品的理解更加深入。

通過在YouTube搜索，也可以看到Reolink還與很多垂類KOL網(wǎng)紅有過合作聯(lián)動，與YouTube垂類KOL網(wǎng)紅合作，推出真實評測內(nèi)容，以達到推薦產(chǎn)品的作用。并且在Tag標簽#Reolink中已經(jīng)有4000+個視頻，Reolink通過與垂直領域內(nèi)的KOL網(wǎng)紅合作，加速在海外目標客群中的傳播速度。

借助TikTok平臺流量，Reolink建立品牌官方宣傳帳號，Reolink也順應了當下的短視頻趨勢，賬號的內(nèi)容視頻圍繞著產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品使用場景、產(chǎn)品功能展開，并且還拍攝有家庭時刻、動物錄像、自然風光等多種場景化豐富多彩的視頻。

在TikTok上關于安全、消防的瀏覽和討論度非常高，相關標簽均達到了十幾億曝光量，Reolink抓住這一市場洞察，創(chuàng)建品牌話題#reolink，可以看到持續(xù)有人在分享相關產(chǎn)品。無論是測評博主，還是素人博主，都會在發(fā)布視頻的時候加上這些標簽。

從上面介紹布局社媒平臺可以發(fā)現(xiàn)，Reolink在布局社媒的同時也會利用海外網(wǎng)紅營銷來提升品牌人氣與影響力，在多個平臺Reolink都有合作垂類網(wǎng)紅，從網(wǎng)紅的流量中滲透著目標用戶，來更好地推廣自己的影響力。

?，斢^品牌

中國安防行業(yè)出海已是大勢所趨，面對不斷變化的環(huán)境，新入局或是想要尋求突破的安防品牌還是需要找準定位，在面對已經(jīng)趨向穩(wěn)定的歐美市場時，不妨到不同的市場中去嘗試不同的可能。Reolink對海外社交媒體趨勢的深刻理解、針對性的海外網(wǎng)紅營銷策略、積極的用戶互動，充分利用好海外社交媒體優(yōu)勢，打開了屬于自己的新市場。

以上相關廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。

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