
我們在做獨立站站外引流的時候,面臨的一個很大的難題就是如何找更多的資源(Affiliate/聯盟客)幫助我們做推廣。在上篇文章里和大家介紹了獨立站電商關于 Affiliate 的渠道布局。
一般來說,都是通過在第三方聯盟或者自建聯盟的形式獲取推廣資源池進行 CPS 合作。我們確定了在哪里找,接下來最重要的是找什么樣類型的資源,這些資源的畫像是什么呢?
Affiliate 是一個很特殊的群體,特別是可以幫助電商廣告主做 CPS 的這種在行業(yè)里面更加細分,他們個個都是獲取流量的武林高手,習慣在夜間出沒,在互聯網流量的世界里穿梭,有些甚至穿著隱形斗篷,不希望別人看到自己的蛛絲馬跡,只想輕輕松松收著美金,然后在馬爾代夫的某個小島上享受著日光浴。每個廣告主都希望有行業(yè)最頂級的聯盟客來助力自己 GMV 的增長。
下圖是一張速賣通聯盟關于 Affiliate 的推廣類型??雌饋碛悬c復雜,有二十多種類型,對于剛入這個行業(yè)不久的推廣小白來說簡直是一頭霧水,每種推廣方式之間又有千絲萬縷的關聯,那資源又在哪里找呢?
圖:速賣通聯盟的 Affiliate 推廣方式類型
這篇文章不打算教你具體怎么找資源,只要你會使用關鍵字 Google,或者通過在 Affiliate network 里面搜索,可以很輕松找到幾十個甚至幾百個為你服務。
在本文中,我們將切換一個視角,不從廣告主找 Affiliate 的角度,而是從 Affiliate 如何推廣電商變現的角度出發(fā),來觀察上圖中二十多種推廣類型的共性,尋找其中的規(guī)律,對流量變現有本質的認識。
說到流量的變現,必須談到流量的獲取,每個 Affiliate 擁有的流量都不是天生?;ヂ摼W里面流量顆粒度最細的是人,每個人其實在互聯網上就是一個流量,隨著能將無數的人聚集在一起,并且對于人群進行精細化標簽投放合適的廣告,變現其實都是自然而然的事情。君不見如今火在海外的 Tiktok,誰不是一邊在 Google,Facebook 上大肆買量,一邊慫恿出海金主在上面投放廣告。
上面提到了流量本質的背后是人,人都是有需求的,只要滿足人的需求,獲取流量就變的自然而然了,Affiliate 獲取流量也不例外。這里我們拿熟悉的電商來舉例。目前跨境電商都是做海外市場,特別是歐美的生意,我們就以一個美國消費者 A 的消費視角來看看購物中每個環(huán)節(jié)所蘊含的秘密。
消費者的購物心理圖譜
案例一
A 每天無聊的時候喜歡在 Buzzfeed(類似今日頭條)獲取一些最新的新聞和內容資訊,由于其優(yōu)質的內容滿足大部分美國人的內容獲取訴求,這個網站流量月均 1.02 億。
通過優(yōu)質資訊流量獲取無數用戶使用,這是 Buzzfeed 獲取流量的手段,商業(yè)變現方式就是投放一些互聯網廣告。千萬別異想天開去找對方談合作,這種大的廣告媒體不會去 Affiliate 平臺做 CPS 變現,一般都是通過 CPM 或者 CPT 合約的方式賣給一些大的 Ad Network 如 Google 等等。(當然上面有 Shopping 專欄,如果有好的 Deal 還是可以找找編輯碰個運氣)。小的如博客內容站 Affiliate 也是這種情況,只是他們變現方式會通過 Affiliate Network。
Affiliate 類型:Content Publisher
獲取流量方式:內容+SEO
變現方式:CPM/CPT/CPS
典型代表:Buzzfeed,NYT,BBC,優(yōu)質內容社區(qū),博客
案例二
A 在 Buzzfeed 看到了一條大碼裙子的圖片廣告,很心動進去了叫 modcloth 的官網,瀏覽了很久有點喜歡,但是是第一次聽說這個品牌,想到站外找找評價。
Affiliate 類型: Product review
獲取流量方式:專門收集電商獨立站的站外用戶測評內容做 SEO 排名,吸引用戶在其站點上做點評,形成比較公立的第三方測評機構,專注網站信任度測評
變現方式:CPM/CPS/原生廣告/給廣告主付費開賬號
典型代表:Trustpilot,ResellerRatings,Productreview
案例三
A 對于這件裙子很滿意,站外的評價都很中肯,口碑不錯,是個大品牌,準備下單的時候猶豫了一下,想知道站外有沒有同款但更便宜的,于是到比價網上通過相關關鍵字進行同款比價。
Affiliate 類型:Price Comparison Shopping
獲取流量方式:專門收集電商獨立站的產品 Datafeed,通過聚眾搜索的形式給用戶提供比價方便,跟 Google Shopping,Yahoo Shopping,Bing Shopping 的購物廣告原理一下。流量本質上是非常精準的,因為用戶都有強烈的購買欲望。
變現方式:CPC/CPS(需要用到 product feed)
典型代表:PriceGrabber,Shopping,Shopstyle(特別是電子產品標品比價明顯)
案例四
A 比價完之后,準備下單,但是還是想找找優(yōu)惠券能不能省,看看網站不提供后去站外搜索了域名詞+關鍵字。
Affiliate 類型: Coupon,Voucher code
獲取流量方式:通過 API/Feed 或者人工編輯的形式聚合廣告主的優(yōu)惠券,做廣告主+Coupon 的關鍵字排名,SEO 的流量占比奇高。
變現方式:CPS+固定付費站位
特殊代表:Retailmenot,Coupons,Offer
針對用戶愛貪便宜的用戶心理,coupon 站衍生了好幾種:
1. 純 coupon 站,只提供優(yōu)惠券,優(yōu)惠券+外加返利;
2. coupon+Deal 比如 slickdeal;
3. 同樣出現了本身 SEO 排名不高,但是通過 Google 投放域名詞進行賺傭金差價的 paid search coupon affiliate;
4. Coupon+Cashback 結合的模式;
5. 利用人的懶惰心理(都不用去站外找 coupon)衍生了 coupon chrome 插件,比較知名的有 joinhoney,wikibuy。
案例五
A 用戶覺得光使用 coupon 還不夠,她想去返利網上面找找有沒有返利的機會,也能夠多省錢。
Affiliate 類型:cashback,rebates
獲取流量方式:把賺取聯盟的部分傭金返回一些給消費者,吸引使用其網站,獲取流量
變現方式:CPS+固定付費站位
典型代表:Topcashback,Ebate。甚至也出現了返利網的集合站,截圖中那個網站還是一位海外華人做的,看流量可觀。
案例六
A 經常喜歡在購物論壇上找一些性價比較高的產品,特別是有些秒殺的看到了就想買。
獲取流量方式:采取論壇的模式,討論的話題主要是什么值得買,對于廣告主提供的產品性價比極高,幾乎都是比價的。分為版主和普通用戶,通過發(fā)帖和回帖的形式進行互動
變現方式:CPS+帖子付費
典型代表:Slickdeals,hotukdeal,dealnews 亞馬遜賣家推單品 Deal 的天堂。推薦兩個國人做的 Deal 站 dealmoon(北美省錢快報),dealam(北美找丟網),可以好好研究一下,基本上是靠好的內容+內容推薦機制以及 SEO 排名做出來的。
案例七
A 經常在 YouTube 關注一個大 V 的 Try on 視頻,同時關注了她幾百萬的 ins 賬號,A 是她的忠實粉,每個視頻必看,有種草的必買。
Affiliate 類型:KOL(YouTube,Ins,Blog......),FB,Whatsapp 群組(類似微商群,專門賣貨或者測評)
獲取流量方式:前期基本靠做內容起來的(不排除某些靠臉),積累到一定的粉絲有一定的影響力通過電商可以變現,印證了一句:人人都是自媒體,變現不用愁。
變現方式:CPS+測評視頻付費,付費 Post
典型代表:分為大 V,中 V,小 V,不一一舉例了。不過可以推薦一下網紅聚合地 rewardstyle,號稱是幫助幾十萬內容創(chuàng)作者變現。
案例八
典型代表:Sub-affiliate Netowork
幫助 Affiliate 做優(yōu)化的 Affiliate 獲取流量變現的,比如幫助 Affiliate 做內容優(yōu)化的 skimlink,viglinks,實際上是一個二級 affiliate network。
案例九
典型代表:Media Buy Affiliate
有一類是有團隊的廣告 agency,或者是個人 Affiliate,通過在各個流量平臺進行買量(CPC,CPM)然后推廣 Affiliate 平臺里面的 offer,進行賺取傭金差價??梢钥闯?,即使是沒有個人的推廣網站,也可以通過倒買倒賣流量來賺取差價,考驗的是流量的優(yōu)化能力。
Affiliate 推廣類型在營銷漏斗里面的布局
總結一下,以上九個典型案例說明的是,目前行業(yè)主流 Affiliate 的流量獲取方式,布局在整個營銷漏斗的各個環(huán)節(jié),通過利用消費在購買決策整個生命周期來滿足其訴求,獲得最精準的流量和用戶消費行為數據。通過加入各種 Affiliate network 或者 Ad network,DSP 進行商業(yè)變現;他們構成了整個 Affiliate 行業(yè)的聯盟客畫像,不囤貨,沒有供應鏈負擔,他們手握流量,興風作浪。
(來源:白鯨出海 )