近年來，由于賣家數(shù)量飆升導(dǎo)致平臺(tái)競爭持續(xù)升級，賣家之間的惡性循環(huán)競爭以及平臺(tái)政策的不斷調(diào)整等，造成了眾多亞馬遜等跨境賣家紛紛從平臺(tái)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。
然而，成功的故事卻很少。數(shù)據(jù)顯示，有90%跨境電商賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站都難以復(fù)制日出千單的銷售常態(tài)，當(dāng)前市場上80%的自建站是空殼，其中10%是偶爾出單，10%能保持月銷售5萬-30萬美金，不足1%的能超過千萬美金。 
到底是什么成了獨(dú)立站和平臺(tái)站之間
難以逾越的坎呢？
在開始之前請各位賣家問問自己：

大多數(shù)平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站純屬病急亂投醫(yī)，只是拓展了一個(gè)賣貨渠道，把平臺(tái)產(chǎn)品搬運(yùn)到獨(dú)立站售賣，并非真正意義上嘗試打造一個(gè)自己的品牌店鋪。轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站，必須先了解獨(dú)立站和平臺(tái)站的區(qū)別。
獨(dú)立站的優(yōu)勢是什么?
相對于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：
第一，塑造企業(yè)品牌，通過獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。
第二，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，
第三，避免規(guī)則制約，由于平臺(tái)是自營，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營，同時(shí)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。
說了獨(dú)立站這么多好處，
那獨(dú)立站到底難不難做?
如果從技術(shù)層面來看，比如網(wǎng)站搭建，市場上已經(jīng)有成熟的模塊化系統(tǒng)，快速幫用戶搭建好站點(diǎn);比如BI系統(tǒng)，也可以通過購買獲得，所以從技術(shù)層面來講，建立一個(gè)獨(dú)立站根本不難，當(dāng)然如果說流量達(dá)到一定量級的話，是需要建立內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)維。
獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。
獨(dú)立站的運(yùn)營與第三方平臺(tái)的不同，第三方的運(yùn)營是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對商品的運(yùn)營。但獨(dú)立站是從零開始的。

流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無法生存的原因。其實(shí)獨(dú)立站的流量從ROI的角度來看，只要ROI高，那么流量成本的價(jià)格就低，反之亦然。
短期來說平臺(tái)能給到更快的銷量然而隨著規(guī)模成長發(fā)展總會(huì)達(dá)到天花板。
而獨(dú)立站則適合長期發(fā)展，它與第三方平臺(tái)最大的區(qū)別就是，能將流量化為自身的品牌資源將單次流量轉(zhuǎn)化為多次價(jià)值流量。
可見流量是獨(dú)立站的生命線，引流及運(yùn)營才是獨(dú)立站的核心！
那怎么做好引流呢？
答：流量推廣=引流+流量轉(zhuǎn)化
流量的價(jià)值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，沒有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費(fèi)。所以，要做好流量推廣：
第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再營銷、DSP、SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺(tái)-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來源。
第二步是做流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化可以分為展示量-點(diǎn)擊率-下單率-復(fù)購率，最后形成交易。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要做好用戶體驗(yàn)，這部分非?？简?yàn)精細(xì)化的運(yùn)營。
目前市面上流行的引流辦法包括有以下幾種：
1.搜索推廣流量：如Google、 bing、Yahoo等
2.社交推廣流量：如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Linkedin、snapchat、instagram、Quora、Slideshare等
3.平臺(tái)推廣流量：如速賣通、 敦煌、ebay、 wish、阿里巴巴、亞馬遜等
4.其他推廣流量：如郵件、網(wǎng)絡(luò)紅人、博客、外貿(mào)論壇、展會(huì)、網(wǎng)盟等。
不同引流渠道
1、搜索引擎引流
分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，即SEO和SEM。
其中SEO優(yōu)化推廣，即是迎合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的收錄和排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到我們推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。
使用搜索SEO需要注意網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化、了解用戶的搜索習(xí)慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關(guān)鍵詞，保證內(nèi)容為王、讓網(wǎng)站在搜索引擎中有更多的收錄；通過外鏈、或品牌宣傳每天獲得更多流量。
而SEM付費(fèi)推廣，即通過以關(guān)鍵詞的形式把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎平臺(tái)上推廣，是一種按效果付費(fèi)的推廣方式。它的優(yōu)點(diǎn)包括覆蓋面廣、針對性強(qiáng)、管理靈活、費(fèi)用可控等。
常見的搜索引擎SEM競價(jià)推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。針對搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。
2、社交網(wǎng)絡(luò)引流
社交平臺(tái)引流也是外貿(mào)推廣最常見，也是最常用的方法之一。使用社交媒體，一旦你擁有粉絲，擁有運(yùn)營方法，很多時(shí)候它不僅可以為你帶來流量，還能給你帶來巨大的收益。。它的優(yōu)點(diǎn)包括：起量快、門檻低、流量可持續(xù)等。目前市面上常見社交平臺(tái)包括：Facebook、Twitter、linkedIn、Pinterest 、YouTube等。
使用社交媒體引流需注意以下重點(diǎn)：
· 聚集粉絲 
· 社交管理
· 社交運(yùn)營（優(yōu)化，分享，活動(dòng)等等）
· 社交上必要的付費(fèi)廣告
3、第三方平臺(tái)引流
說到平臺(tái)引流，有些客戶會(huì)問，不是獨(dú)立站嗎怎么還用平臺(tái)引流呢。這里說的是以品牌為核心，獨(dú)立站和平臺(tái)站相互結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)打造自己的品牌銷售渠道，平臺(tái)站的客戶部分沉淀到獨(dú)立站。
平臺(tái)站作用：前期可以充分利用平臺(tái)低價(jià)的流量渠道，快速拉動(dòng)銷售額，有一定的用戶積累，因?yàn)橄鄬碚f平臺(tái)站的引流成本低一些。
獨(dú)立站作用：打造品牌，宣傳品牌，沉淀數(shù)據(jù)，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)
從平臺(tái)引流到獨(dú)立站：平臺(tái)的流量，通過客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞，發(fā)貨帶卡片、在營銷列表等方式把流量沉淀到獨(dú)立站。
4、其他方式引流
郵件營銷：
具有價(jià)格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時(shí)間限制的優(yōu)點(diǎn)，但是存在易被稱之為“垃圾郵件”、推廣效果不明顯、受眾有抗拒心理等問題。
因此運(yùn)用郵件營銷必須要注重郵件標(biāo)題、主題落地化創(chuàng)意、發(fā)送頻次不宜過高等。
利用各社交網(wǎng)絡(luò)紅人：
紅人具有權(quán)威度和可信度，能直接帶來巨大的流量和口碑。
常見的網(wǎng)絡(luò)紅人平臺(tái)包括：Famepick、CelebExperts 、talentresources等，廣告主們可根據(jù)自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容選擇。
網(wǎng)盟：
一種按營銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式， 即商家（又稱廣告主）利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道，并按照營銷實(shí)際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
聯(lián)盟營銷有3點(diǎn)需要注意：
A.自己的產(chǎn)品是否有足夠高的利潤去吸引聯(lián)盟推廣者
B.了解和安裝聯(lián)盟推廣計(jì)劃
C.完善產(chǎn)品的推廣計(jì)劃并提交到聯(lián)盟平臺(tái)
看完各個(gè)引流渠道，各位廣告主們是不是對獨(dú)立站引流更加明確了呢。其實(shí)市面上的引流渠道層出不窮，關(guān)鍵的要點(diǎn)是，根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際規(guī)模、目標(biāo)市場及目標(biāo)受眾定位，對比不同渠道及平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)特性與運(yùn)營要點(diǎn)進(jìn)行廣告推廣。
當(dāng)然引流并不是我們的真正目的，轉(zhuǎn)化才是促成營銷成功的最終要點(diǎn)，做好站內(nèi)搭建，運(yùn)用恰好的用戶運(yùn)營策略與轉(zhuǎn)化策略，則是各位廣告主們下一步需要深度思考的方向。