出海干貨 | 掌握 Google Trends 詳細(xì)教程及七大技巧，輕松玩轉(zhuǎn)海外營銷！

跨境知道
2021年01月13日 15:27
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相信每一個在做獨(dú)立站的賣家，除了選品，最重要的就是引流，引流離不開海外營銷。只有了解市場和受眾，才能更有針對性的投放廣告。而這個時候，借助數(shù)據(jù)分析工具要比憑借感覺或經(jīng)驗更精準(zhǔn)。

本文大綱

Google Trends 使用方法；
Google Trends 功能；
7個Google Trends 的實用技巧；

今天，小未帶大家來仔細(xì)了解一款免費(fèi)且專業(yè)的分析工具——Google Trends。

Google Trends

即谷歌趨勢。谷歌趨勢是 Google 旗下一款基于搜索數(shù)據(jù)的分析工具。它通過分析谷歌搜索引擎每天數(shù)十億的搜索數(shù)據(jù)，給用戶某一關(guān)鍵詞或者話題在各個時期下谷歌搜索引擎中展示的頻率及其相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。通過這些精準(zhǔn)的搜索數(shù)據(jù)，我們可以充分了解市場、受眾信息以及未來的營銷方向等相關(guān)信息。

Google Trends 使用方法

Google Trends使用方法非常簡單。

打開谷歌趨勢網(wǎng)址：

https://trends.google.com

1.輸入搜索字詞或主題，以“car charger”為例，點(diǎn)擊Enter即可，可得到的結(jié)果包括：

a.隨著時間推移的變化順序-這里可以顯示2004年至今的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況

b.區(qū)域搜索熱度-可以根據(jù)地區(qū)或者城市進(jìn)行細(xì)分

c.相關(guān)主題-可以通過“搜索量上升”或者是“熱門”進(jìn)行排序

2.每個報告右側(cè)顯示了3種可提供給賣家使用的數(shù)據(jù)方式

a.以 CSV 格式下載數(shù)據(jù)。

b.以圖表的形式嵌入數(shù)據(jù)-提供預(yù)覽桌面和移動屏幕的 JavaScript 代碼。

c.在 Google+，Linkedin、Facebook、Twitter、Tumblr 等社交平臺上分享圖表。

Google Trends 功能

關(guān)鍵詞研究和熱門話題研究是 Google Trends 的兩大主要功能。

關(guān)鍵詞研究

舉個例子：冬天快來了，我們拿“Down jacket" （羽絨服）這款產(chǎn)品舉例，進(jìn)入Google trends, 輸入關(guān)鍵詞，選擇搜索字詞。

● 了解關(guān)鍵詞在不同國家、不同城市、不同時間的表現(xiàn)狀況

可以看到全球以及各個國家從2004年至今以來的搜索熱度表現(xiàn)，獨(dú)立站賣家可以在搜索熱度前做好營銷準(zhǔn)備。

● 了解關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的主要市場

可以看到按照區(qū)域顯示的搜索熱度，在51個國家和地區(qū)中，英國、挪威、瑞典、尼泊爾是搜索熱度相對較高的國家。這也是產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣需要重點(diǎn)考量的市場。

還可以將市場從國家具體到城市。比如在熱度最高的英國，可以看到「Down jacket」搜索熱度高的城市有蘇格蘭、威爾士、英格蘭、北愛爾蘭，那么就可以重點(diǎn)考量這幾個城市。

●了解與關(guān)鍵詞相關(guān)的主題，進(jìn)一步了解受眾特征

可以分析關(guān)于「Down jacket」人們都在搜索什么，談?wù)撌裁礃拥脑掝}。我們可以看到熱門的搜索主題，也可以看到正在上升的搜索主題。

關(guān)于「Down jacket」人們搜索的比較多的就是singi down jacket，orolay down jacket，greenland no.1 down jacket等詞匯。

可以對比參照一下獨(dú)立站和產(chǎn)品是否與這些相關(guān)搜索和主題相符，或是否在文案上用點(diǎn)心思去蹭主題的熱度。也可以通過相關(guān)搜索和相關(guān)主題，看到「Down jacket」的受眾對什么感興趣。

● 對比不同關(guān)鍵詞在相同國家、相同時間的表現(xiàn)狀況

大家都知道有的時候同一款產(chǎn)品，有很多種叫法，利用 Google Trends 也可以對比出人們喜愛搜索的那個詞。比如：“Down Jacket”和“Winter coat”，可以看出人們偏好搜索“Down Jacket”。

順藤摸瓜，還可以看到這兩個詞在不同國家的表現(xiàn)狀況以及相關(guān)的搜索。

● 利用特定搜索獲得更多見解

通過界面我們可以看到，除了默認(rèn) Google 網(wǎng)頁搜索外，還提供了幾種特定的搜索選項：

Google 圖片搜索

Google 新聞搜索

Google shopping

YouTube 搜索

不同的搜索方式會產(chǎn)生不同的搜索數(shù)據(jù)，如果我們需要獲取圖片、新聞、谷歌搜索以及視頻創(chuàng)建、優(yōu)化等方面的建議，可直接采用這幾種搜索選項。

熱門話題研究

熱門話題是 Google Trends 的另一重要功能，可以讓熱搜字詞幫助賣家輸出吸睛的營銷內(nèi)容。

舉個栗子，選一個季節(jié)性的性感比基尼，搜索詞「bikini」。

● 通過產(chǎn)品熱門搜索話題，了解客戶需求，定制獨(dú)立站相關(guān)的內(nèi)容營銷。

在 Google Trends 輸入「bikini」下拉可以看到相關(guān)的主題和相關(guān)搜索，同時結(jié)合產(chǎn)品實際情況，便可以找到吸引客戶眼球的產(chǎn)品營銷內(nèi)容。

● 確定季節(jié)性營銷趨勢，在正確的時間創(chuàng)建推廣創(chuàng)意內(nèi)容。

在 Google Trends 輸入「bikini」，以看到近5年這個詞呈現(xiàn)頻率性波動。每年的7月份，搜索熱度達(dá)到了全年的最高值。

如果賣家的獨(dú)立站產(chǎn)品與季節(jié)性相關(guān)，則可以通過 Google Trends 快速獲取其峰值和最低點(diǎn)。在峰值到來之前優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品相關(guān)頁面，并為即將到來的峰值創(chuàng)建相關(guān)創(chuàng)意性內(nèi)容。確保在峰值來臨時，把最好的狀態(tài)展現(xiàn)給有需要的顧客。

同樣，節(jié)日性商品等具有周期性、規(guī)律性的產(chǎn)品也適用于這種原則。

舉個栗子，萬圣節(jié)前搜索”scary outfit"（嚇人的服裝）的頻次大幅度上升。

● 了解每日搜索熱度和實時搜索熱度，蹭熱度做社交營銷。

Google Trends 還推出了「每日搜索趨勢」及「實時搜索趨勢」功能，賣家可以將熱門話題同自身產(chǎn)品相結(jié)合，在YouTube，F(xiàn)acebook，Twitter 等社交平臺上面蹭熱度做營銷。

7個 Google Trends 的實用技巧

了解關(guān)鍵詞流量

Google Trends 是一個官方谷歌工具，它通過圖表形式來對流量水平進(jìn)行比較。這個工具并不會直接呈現(xiàn)確切的流量數(shù)據(jù)，但是它會顯示出相對的流量程度。如果賣家想知道一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞短語的流量數(shù)據(jù)，那么Google Trends工具對獨(dú)立站賣家來說將會大有用處。

如何獲取更多精準(zhǔn)流量數(shù)據(jù)？

如果賣家想了解某個關(guān)鍵詞的流量數(shù)據(jù)，可以將該關(guān)鍵詞和一個已對其進(jìn)行排名并熟悉其流量水平的關(guān)鍵詞進(jìn)行比較。雖然 Google Trends 不會呈現(xiàn)確切的流量數(shù)據(jù)，但是只要知道一個關(guān)鍵詞的流量，那么另一個關(guān)鍵詞的流量趨勢就會更容易理解。

通過 Google Trends 獲得內(nèi)容營銷思路

可以通過長期和短期兩種范圍來查看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

查看關(guān)鍵詞的長期趨勢

可以在Google Trends上設(shè)置顯示五年前的流量趨勢，這對賣家了解受眾趨勢很有價值。

把握長期上行趨勢

如果一個趨勢保持長期上行狀態(tài)，這意味著你應(yīng)該把精力集中于為這個趨勢創(chuàng)造內(nèi)容營銷。

警惕長期下行趨勢

如果一個趨勢處于下降狀態(tài)，那么這可能是受眾的內(nèi)容消費(fèi)形式正在改變的信號。

舉個栗子，「Disk drive」磁盤驅(qū)動器，近5年搜索量呈現(xiàn)下降的趨勢，那么這一趨勢可以拓展到與「Disk drive」相關(guān)的光盤，并沒有那么受歡迎了。

規(guī)劃內(nèi)容營銷

長遠(yuǎn)的眼光不僅能夠幫助賣家決定未來營銷的方向，還能幫助賣家了解營銷內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)。

如果一款產(chǎn)品呈現(xiàn)出下行趨勢，那是時候考慮將內(nèi)容資源轉(zhuǎn)移到另一個主題或者產(chǎn)品上，甚至需要完全改變內(nèi)容模型。

從短期趨勢認(rèn)識內(nèi)容營銷

查看短期內(nèi)的關(guān)鍵詞趨勢，比如90天或者甚至30天的趨勢圖，可以為賣家實現(xiàn)最大化內(nèi)容營銷提供有價值的見解。

舉個栗子，谷歌上的兩大熱搜關(guān)鍵詞趨勢是有關(guān)“How To”和“Near Me”的搜索問題。

當(dāng)將趨勢圖縮小到90天的范圍，賣家就可以看到這些搜索問題流行的時間長短，這對于獨(dú)立站賣家的引流非常重要。

用 Google Trends 推測發(fā)布內(nèi)容時間

根據(jù) Google Trends 提供的關(guān)鍵詞趨勢，賣家可少花費(fèi)心思推測發(fā)布內(nèi)容的時間安排。

有關(guān)“How To”問題的搜索量在周日和周一呈現(xiàn)上升趨勢，而有關(guān)“Near Me”問題的搜索量則在周五和周六上漲。（該依據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

如果獨(dú)立站經(jīng)營的類目與手作、3C等、運(yùn)動器材&配件、興趣愛好相關(guān)。那么選擇在周日、周一或周三發(fā)布內(nèi)容，并向訂閱用戶發(fā)送電子郵件可能會是一個獲客機(jī)會。

舉個栗子，3C類目的獨(dú)立站賣家，發(fā)布一條「如何選擇防摔的手機(jī)殼？」，這樣的內(nèi)容能夠吸引潛在的賣家。

按類別查看關(guān)鍵詞趨勢

為了能提供給賣家業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，Google Trends 提供了一項根據(jù)類別顯示關(guān)鍵詞具體趨勢的服務(wù)。

按地區(qū)查看關(guān)鍵詞趨勢

Google Trends 還可以根據(jù)地理位置提供關(guān)鍵詞信息。這些信息可以用來確定哪些區(qū)域最適合推廣或者根據(jù)特定區(qū)域制定內(nèi)容。按照區(qū)域劃分的熱搜關(guān)鍵詞信息對于建立鏈接、創(chuàng)建內(nèi)容、內(nèi)容推廣和PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）都十分有價值。

舉個栗子，如果某個主題在某一特定地區(qū)很受歡迎，那么賣家可以縮小相應(yīng)內(nèi)容的推廣范圍，有針對性地將創(chuàng)意營銷內(nèi)容精準(zhǔn)推送到相關(guān)社團(tuán)或俱樂部。

在內(nèi)容中加入地理數(shù)據(jù)有助于排名提升

提供地理信息可以為內(nèi)容助力，并使得這一內(nèi)容與大多數(shù)人息息相關(guān)。Google 會根據(jù)最相關(guān)的內(nèi)容對頁面進(jìn)行排名，因此在內(nèi)容中結(jié)合地理上的細(xì)微差別對于排名頗有幫助。如果遇到對這些內(nèi)容感興趣的人開始在社交媒體自發(fā)傳播，對于獨(dú)立站賣家來說也是增加了曝光率。

查詢處于上升趨勢的關(guān)鍵詞

Google Trends 還提供顯示正處于上升趨勢的關(guān)鍵詞的功能，這也是它的一大亮點(diǎn)。