Facebook廣告投放對于初學者來說可能顯得有些棘手，特別是對于沒有廣告背景的新手賣家。為此，我們?yōu)楠毩⒄举u家提供了8個核心建議，希望為您提供實質(zhì)性的指導。

另外，由于iOS14的隱私政策進行了顯著調(diào)整，投放廣告前務必安裝Facebook像素、全事件衡量及轉(zhuǎn)化API。否則，數(shù)據(jù)可能存在偏差，進而影響廣告效果。

廣告優(yōu)化目標

設定轉(zhuǎn)化量（Conversion） - 購物（Purchase）為主要目標。

因為我們廣告的重點是要吸引真正愿意購買的客戶，而不僅僅是點擊或添加到購物車的用戶。

有的人建議早期使用淺層的目標，積累更多的數(shù)據(jù)。實際上每個人都有自己習慣的廣告投放方法，但是還是需要在考慮預算的前提下去最大化利益。

也有人說，可以先使用互動（Engagement）目標廣告，但這也并不違背我們的原則。因為互動廣告只是為了預熱廣告貼以及獲取客戶的信任度，跑互動的最終目標還是為了廣告擴量。

如何有效使用廣告預算

對于新手來說，使用廣告組預算進行產(chǎn)品測試已經(jīng)足夠。廣告系列預算是用來分配資金和擴大覆蓋面的，而不是測試目標受眾或廣告效果。

只有當你的廣告穩(wěn)定產(chǎn)生訂單并且盈利時，才建議使用廣告系列預算。當單一產(chǎn)品累積訂單超過200時，建議采用1-3個效果最佳的廣告組，結(jié)合4-5經(jīng)過ABO測試的受眾，設置每日預算至少150美元，并連續(xù)投放3天，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

那每個人都有自己偏好的CBO結(jié)構(gòu)，在這里我們參考了內(nèi)部Facebook投放專家的建議，建議新手的CBO結(jié)構(gòu)是：1個廣告系列下設4-5個廣告組，每組有其獨特的受眾，并在每個廣告組中放入1-3種不同的廣告，這些廣告在各廣告組中是重復的。

給機器更多時間

Facebook廣告系統(tǒng)依賴高度的機器學習進行優(yōu)化，前提是，你要給它足夠的時間。之前就有一位客戶，廣告才發(fā)布了12個小時，就因為低點擊率就結(jié)束了廣告，這絕對不是明智之舉。

特別是在iOS 14隱私政策更新后，效果反饋可能會更加滯后。建議新廣告運行3-4天后再考慮調(diào)整。頻繁的修改會導致系統(tǒng)重新進入學習周期，可能浪費預算。同時，請確保已安裝轉(zhuǎn)化API。

除此之外，我們再次強調(diào)，一定要記得安裝轉(zhuǎn)化API。

精準測試：單一興趣點

測試初期，選擇單一興趣或特定受眾群體會更有助于精確評估廣告效果。

例如，當我測試狗相關(guān)產(chǎn)品時，每個廣告組都會針對特定的興趣，如dog toy、dog grooming和dog health。這樣你的受眾畫像會更清晰。

高點擊，低轉(zhuǎn)化

這是很多客戶經(jīng)常咨詢的問題，這需要具體問題具體分析。

如果廣告目標是點擊或內(nèi)容查看，這是正常的。

但如果廣告目標是購物，且訂單轉(zhuǎn)化低，可能是因為網(wǎng)站落地頁的問題?？赡艿脑虬ǎ壕W(wǎng)站加載緩慢、域名過期、明顯的文本錯誤、產(chǎn)品優(yōu)勢表達不明確、定價問題或購物流程復雜。有客戶排查到最后才發(fā)現(xiàn)是因為域名過期，一晚上浪費了800刀廣告預算，而沒有獲得任何訂單。

控制測試變量

在產(chǎn)品測試階段，我通常首先設置兩個廣告組，并有兩種策略：

? 同一廣告針對兩個不同的受眾。

? 兩個廣告針對同一受眾。

新手在廣告測試中不應同時調(diào)整太多變量，否則數(shù)據(jù)效果不佳，如何確定問題出在受眾、廣告內(nèi)容還是其他方面呢？

素材創(chuàng)新

不論你是否已找到表現(xiàn)最佳的廣告（winning ad），持續(xù)測試新的廣告素材是關(guān)鍵。Facebook廣告可能會出現(xiàn)“疲勞”現(xiàn)象，每個廣告都會走向衰退期，不可能一直效果好，這樣就會導致原本效果好的廣告效果下滑。這時，備用的新廣告素材將派上用場。

提高訂單總額

隨著廣告成本的上升，每單轉(zhuǎn)化成本亦隨之增加。因此，在產(chǎn)品詳情和購物車頁面提示客戶進行多件購買以享受折扣，以及優(yōu)化upsell和cross-sell策略，都能幫助提高每單的金額并增益利潤。

最后，提示大家多學習關(guān)于Facebook廣告投放的資料！特別是在YouTube上關(guān)于Facebook廣告的教學視頻，其深度和廣度都是極佳的學習資源，除此之外，也能關(guān)注我們，我們會持續(xù)分享獨立站建站、運營、廣告營銷引流等方面干貨哦！

禁止轉(zhuǎn)載，違者必究！