近年來跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)外貿(mào)、國內(nèi)企業(yè)也是轉(zhuǎn)行于跨境。雖說跨境電商的紅利期已過去，但今年入駐亞馬遜趨勢還是持續(xù)上升。在電商平臺中，店鋪產(chǎn)品運(yùn)營可分為兩種：鋪貨運(yùn)營與精品運(yùn)營。而亞馬遜與其他平臺不同的是，它是一個(gè)“重產(chǎn)品，輕店鋪”平臺。沒有像國內(nèi)電商一樣，要把店鋪裝修打扮，只要產(chǎn)品好，就有可能爆。

對于新入行的賣家，選品是一個(gè)困難點(diǎn)，再加上對運(yùn)營不太了解。很多時(shí)候賣家會采用大批量鋪貨模式。單品出貨量不大，雖備貨較少，但SKU多，占用的資金也大，無形中增加成本。

但亞馬遜“重產(chǎn)品”的特殊性，賣家只要保證產(chǎn)品質(zhì)量，就會有源源不斷的訂單。所以，亞馬遜賣家前期都是會選擇鋪貨，后期轉(zhuǎn)精品模式相結(jié)合的運(yùn)營模式。

精細(xì)化店鋪和鋪貨形式，產(chǎn)品運(yùn)營和數(shù)據(jù)分析都是重中之中，有了數(shù)據(jù)才知道需要優(yōu)化與改善什么。

可以結(jié)合“亞馬遜船長BI數(shù)據(jù)運(yùn)營分析工具“來掌握店鋪運(yùn)營情況。多店鋪運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)商品、精準(zhǔn)管理。以提供準(zhǔn)確、多維度的數(shù)據(jù)分析，為運(yùn)營決策與優(yōu)化提供數(shù)據(jù)依據(jù)。將從多店鋪、單店鋪銷售額、利潤率、選品、競品分析、CPC廣告、FBA庫存、CMR、索評、索賠、財(cái)務(wù)管理等等功能多方面管理來實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。

那么新手賣家在運(yùn)營初中該怎么做呢？

1、選品：初期，需要投入一定時(shí)間和精力去選品，對于后期的運(yùn)營是非常重要的。不會選品的賣家，還是建議借助工具了解品類在市場上的銷售量、價(jià)格、國家等等

2、Listing：選品上架，要全方位的將賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)等展示。優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片和描述等等。多查詢對應(yīng)站點(diǎn)的數(shù)據(jù)，大賣的數(shù)據(jù)就是老師。

3、Review：要實(shí)時(shí)了解review、流量、跟賣、產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索排名變化

4、關(guān)鍵詞排名：分自然流量的關(guān)鍵詞和廣告流量關(guān)鍵詞，兩個(gè)維度的關(guān)鍵詞都是要時(shí)時(shí)了解排名情況，同時(shí)還要去多了解同競品中排名靠前的關(guān)鍵詞是哪個(gè)，優(yōu)化自己的。

5、FBA：這點(diǎn)是根據(jù)自己情況來定是否要FBA配送方式

6、索評：評論對于一個(gè)Listing非常重要，影響店鋪銷量，可通過發(fā)郵件的形式與客戶溝通要好評

7、站內(nèi)外廣告：對于新賣家，前期是先了解站內(nèi)廣告，PPC、CPC廣告模式，提升產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率

上面的幾個(gè)點(diǎn)，如有清晰的數(shù)據(jù)做支撐，將會快速的優(yōu)化產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、廣告等等，快速提升店鋪的銷量。對于整個(gè)行業(yè)競品分析也是比較透徹。

我是船長，愿無知者有力，愿有力者前行。歡迎與各賣家交流。需亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具，與我溝通。有活動喲