亞馬遜新手賣家在運營過程中經(jīng)常會提到的一個問題就是：好不容易有了亞馬遜新店，店鋪有新品，但是手上卻沒有什么資源，出單慢，該怎么辦？看了很多社區(qū)大神的帖子，仍舊不是很明白這一整個流程，能不能系統(tǒng)講下？真的是無從下手啊。

其實新手賣家推廣可以用部分新品來做些促銷先累積些評論、發(fā)FBA、快速獲得buybox、開啟站內(nèi)廣告等等。具體可以分成以下五個方面：

一、新品價格的競爭優(yōu)勢

對于亞馬遜店鋪剛上架的新品來說，Listing各方面的權(quán)重相對而言會偏低。此時，低價新品應(yīng)該是讓Listing展示出來的一個很好的殺手锏。因為如果價格沒有一定的競爭優(yōu)勢，加上Listing權(quán)重偏低的情況，就會導(dǎo)致很少或者沒有流量，出單自然而然就比較困難。

至于新品的定價，一般要從橫向、縱向這兩個維度進行考慮。一是要和一些同行賣家的產(chǎn)品價格先進行橫向?qū)Ρ龋_保自家產(chǎn)品能夠在同類產(chǎn)品的售價中具有競爭優(yōu)勢，甚至是絕對的優(yōu)勢；二來就是要進行縱向?qū)Ρ?，即考慮自己的拿貨成本、適當(dāng)利潤。在進行橫向、縱向?qū)Ρ鹊幕A(chǔ)上，綜合考慮后再確定最終的銷售價格，如此設(shè)置的價格，相對而言是比較合適的。

二、Listing優(yōu)化，重點要考慮長尾關(guān)鍵詞

就新品而言，需要非常重視長尾關(guān)鍵詞的使用。因為關(guān)鍵詞在一條Listing中能夠起到直接導(dǎo)流的作用。長尾關(guān)鍵詞雖然搜索的用戶會少很多，但指向更加明確，搜索這類詞語的用戶購買意向也較強，可以在新品打造階段重點使用。

當(dāng)然，每個買家都會重視關(guān)鍵詞，只是對于不同的賣家而言，他們重視的側(cè)重點會不一樣。如果一條Listing已經(jīng)被打造成爆款的產(chǎn)品，那么這個賣家一定會非常重視這個核心關(guān)鍵詞，因為它能占據(jù)最大流量。但是，如果是一條新的Listing，可以從它的長尾關(guān)鍵詞切入，這樣，長尾關(guān)鍵詞流量容易獲取得更多。關(guān)于具體怎么做，目前大部分賣家會借助一些大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞工具，如較常用的運營工具：亞馬遜船長（https://www.amzcaptain.com/）等，都是不錯的選擇。

三、亞馬遜店鋪運營Review的配合

我們都知道，亞馬遜平臺的消費者大多數(shù)是不喜歡留Review的，但是在購買的時候又習(xí)慣把評價作為一個重要的參考指標(biāo)。消費者的這個習(xí)慣本身就是矛盾的，正因為如此，亞馬遜賣家在打造新品的時候，就需要采用更加合適的方式來增加Review。

此外，在整個店鋪運營（包括新品推廣、后期穩(wěn)定銷售）過程中，代表一條Listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的。無論是推新品過程中還是后期穩(wěn)定銷售中，Review都非常重要。對于新品而言，初期可以想辦法獲取一些Review，后期配合銷量，確保將Review進行穩(wěn)步提升。

四、投放亞馬遜站內(nèi)CPC廣告

因CPC廣告擁有流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點，可以獲得更多的曝光和流量，是推廣新品、打造爆款過程的必備手法。另外，如果店鋪有產(chǎn)品Review的話，會很大程度上提升站內(nèi)CPC廣告的轉(zhuǎn)化率。

五、提高轉(zhuǎn)化率

亞馬遜運營過程中，賣家一定要重視自己的轉(zhuǎn)化率。此外，運營會涉及A9算法，算法中有2個非常重要的變量：訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。因為亞馬遜新手賣家的新品訂單數(shù)量是有限的，而且流量也是有限的，短期內(nèi)難有大幅提升，所以賣家可以側(cè)重于提高自身訂單轉(zhuǎn)化率。

最后比較推薦給亞馬遜新手賣家的做法是：將店鋪新品上架后，就開始做促銷引流、Review，新品可以先發(fā)FBA?？梢酝ㄟ^贈送禮物、產(chǎn)品、facebook來獲取15個左右的評論，另外，可以結(jié)合廣告一起做。如果新品獲得了評論，會明顯提高listing的轉(zhuǎn)化率。