跨境圈里有一句名言：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，足以看出選品對(duì)于亞馬遜的跨境人的重要性，選品的成功與否對(duì)于一個(gè)listing能否快速爆單至關(guān)重要。

選品市面上很多選品方法，我們今天就不啰嗦。不求人下面就說(shuō)說(shuō)選品的那些誤區(qū)看看你有沒有中招。

選品錯(cuò)誤

選品錯(cuò)誤1：不清晰消費(fèi)群體

不清晰消費(fèi)群體

很多人在選品過(guò)程中，產(chǎn)品都到貨了，還不清楚自己的產(chǎn)品受眾。比如說(shuō)有一個(gè)賣家，準(zhǔn)備賣母嬰產(chǎn)品，之后給我看他產(chǎn)品圖片就像anker產(chǎn)品那樣滿滿的金屬感。他完全就沒有去想過(guò)他的消費(fèi)群體。

選品錯(cuò)誤2：高估消費(fèi)者的消費(fèi)能力

高估消費(fèi)者的消費(fèi)能力

1、平均：300美金／月。

2、選擇Amazon：便宜、方便。

3、不會(huì)在Amazon買家電、大體積商品。

4、不全買一線品牌。

有數(shù)據(jù)表明是買家消費(fèi)15美金以下的產(chǎn)品，買家購(gòu)買沖動(dòng)程度最大。還有現(xiàn)在因?yàn)橐咔槊绹?guó)經(jīng)濟(jì)也下跌。消費(fèi)能力也會(huì)下降。

選品錯(cuò)誤3：盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng)

1、爆款有原因。

2、當(dāng)出現(xiàn)爆款時(shí)，你已經(jīng)落后了。

（review、轉(zhuǎn)化率、運(yùn)營(yíng)成本）

3、背后風(fēng)險(xiǎn)：

品牌／外觀／功能    極大已為注冊(cè)品牌、專利等。

大賣家，Amazon自己已開始銷售，這時(shí)你去賣就沒有什么優(yōu)勢(shì)。

選品錯(cuò)誤4：只求銷售，不求利潤(rùn)

只求銷售，不求利潤(rùn)

很多產(chǎn)品我們看到可能銷量很好，但是我們做時(shí)，成本和頭程并沒有控制很好就造成了利潤(rùn)少之又少。所以這種產(chǎn)品肯定我們也要遠(yuǎn)而避之。

選品錯(cuò)誤5：忽視品類的重要性

忽視品類的重要性

一定要從品類入手

不求人也看到?jīng)]有賣家的產(chǎn)品東一下西一下，做的像雜貨鋪一樣，不求人還是建議我們選品盡量走垂直領(lǐng)域。

選品錯(cuò)誤6：誤選季節(jié)類的產(chǎn)品

誤選季節(jié)類的產(chǎn)品

亞馬遜選品應(yīng)盡量避開季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷！

看了上面的一些錯(cuò)誤示范，可能不少朋友還會(huì)說(shuō)：“不知道如何選品？”

現(xiàn)在市面上很多培訓(xùn)把選品公式化、所謂的框架內(nèi)的選品思路，不求人不建議走公式化，那我們選出的產(chǎn)品就是一模一樣。這里不求人給出一些意見供大家參考。

選品建議

選品建議1：受眾廣

（1）消費(fèi)群體：普通消費(fèi)者;

工業(yè)品、商用品難成爆款。

（2）其它平臺(tái)+新的品牌+包裝=熱銷。

（3）傳統(tǒng)超市熱銷品、節(jié)日產(chǎn)品。

（4）必須FBA。

選品建議2：19.9-39.9美金

定價(jià)：

1、黃金定價(jià)：19.99-39.9美金。

2、中端價(jià)為主，更多庫(kù)存，更多銷售，更多review。

3、價(jià)格低于其它平臺(tái)：Walmart、uacy、Costco、bestbuy。

選品建議3：賣自己熟悉的東西

賣自己熟悉的東西

1、不跟風(fēng)

2、是否侵權(quán)

3、品質(zhì)好

（不賣有售后問(wèn)題的產(chǎn)品）

選品建議4：牢記利潤(rùn)

保證有利潤(rùn)。

1、選品+優(yōu)化+廣告

2、利潤(rùn)決定是否持續(xù)推廣

3、利潤(rùn)基本來(lái)自差異性（賣點(diǎn)、是否喜歡、是否在頁(yè)面表現(xiàn)出來(lái)）

通過(guò)亞馬遜的FBA計(jì)算器：

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

利潤(rùn)40%以上可以放心打廣告了，這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，只不過(guò)是經(jīng)驗(yàn)。

選品建議5：品類為王

1、店鋪概念

2、Peals和CPC往往進(jìn)入店鋪購(gòu)買其它東西。

3、專注品類，節(jié)約推廣費(fèi)用。

選品建議6：參考各行各業(yè)線上線下平臺(tái)

線上：

amazon、速賣通、eBay、wish

線下：

walmart.com     全類

sears.com         女、家居

kohl.com           全類

costco.com       全類

mays.com          女裝、家居

跨境電商正逐漸擺脫價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的初級(jí)階段，朝著品牌化和移動(dòng)端的成熟方向發(fā)展。這樣的趨勢(shì)讓大家更加注重選品，注重商品的質(zhì)量和品牌的打造。

來(lái)源：AMZ跨境不求人