亞馬遜賣家都知道，亞馬遜采用的是A9搜索引擎，這是一套非常人工智能化的搜索引擎，它靠一套算法決定了我們產品的關鍵詞、搜索排名順序。

當在亞馬遜搜索產品時，系統(tǒng)會決定顯示哪些產品，以及順序。會決定Listing顯示在哪一頁。

主要考慮兩點：

1、搜索詞相關度：根據客戶輸入的搜索詞，決定哪些產品與該詞相關

2、轉換率：根據客戶看了產品后，轉化效果如何，哪些最有可能成交銷售的。

這2個因素，會按照A9搜索引擎排出最佳銷售順序，呈現出排序產品的Listing

A9的核心目標是生產銷售，畢竟亞馬遜只有賣出去產品才會賺錢。不然亞馬遜和賣家都是要喝西北風了

為使亞馬遜A9搜索系統(tǒng)有效運行，必須查看大量的數據點或排名因素，這些因素都有助于亞馬遜評估你的關鍵績效指標。這些關鍵的績效指標是非常重要的，它會影響到你的listing出現在搜索結果頁面的位置。

這些績效指標包括：

1、相關性：客戶搜索的關鍵詞與產品描述、特性等高度相關

2、點擊率：如果有100個人在搜索結果中看到了你的產品，有10人點擊了Listing，那么就是10%點擊率。如果競爭對手是9%，其他條件都相同，那么在搜索結果中顯示更靠前，或高于他們。

3、轉化率：點擊是查看商品，但最終要有銷售。比點擊率更重要。

4、跳出率：點擊你的listing，然后不買就點擊退出的客戶比例?？蛻艚洺c擊你的listing，然后因為各種原因決定不買，這就是跳出率。如果跳出率很高，那么亞馬遜就不會喜歡你的listing。

5、退出率：在有人點擊了listing，然后完全離開亞馬遜網站，這就是退出率。亞馬遜一點也不喜歡這種情況。高跳出率和高退出率都是負面因素。

排名因素：

1、Listing本身：a. 標題--就點擊率而言，這是listing中最重要的部分，很大程度上將人們從搜索結果中吸引到你的實際listing中。它也對listing的相關性起著一定的作用。

b. Bullet points、描述和關鍵詞--從相關性的角度來看，這些更重要。而且也會對你的轉化率有所幫助。

2、銷售數據：這款Listing的銷售情況，也是重要因素之一

3、價格：同樣的產品、描述、關鍵詞等等，價格對轉化率及點擊率都是有積極作用。

4、外部流量：大賣沒哪家不做外部流量，亞馬遜喜歡來自外部網站的流量在亞馬遜上產生銷售

5、Q&A

這是出現在產品listing頁面頂部的回答問題部分，亞馬遜客戶可以在這里詢問有關產品的問題。

因此，如果你收到了很多產品問題，并且回答得很快，這意味著你的產品listing頁有著很好的互動。這是另一個在排名時能對你的產品listing產生積極影響的因素。

6、 配送方式：FBA賣家在這里處于更好的位置，因為亞馬遜確實偏向于FBA而不是商家履行。

7、圖片：在非常多時候，圖片會起客戶點擊吸引，從而在你的Listing停留

8、評論：亞馬遜判斷產品是否好的方法。在客戶對你的產品不滿意留下負面評論。將會很大程度下影響轉化率，同時排名靠后。

我是船長，愿無知者有力，愿有力者前行。歡迎與各賣家交流。