一. 簡(jiǎn)單說(shuō)明

1. The more popular the keyword, the higher the cost, choose niche keyword that have lower costs and strong relevancy

2. 大詞 – 流量高，轉(zhuǎn)化率低（高IMPR, 高CLICK, 低ORDER, 風(fēng)格型/定制類產(chǎn)品的廣告盡量不要打大詞，普貨/快消類產(chǎn)品在大詞的基礎(chǔ)上拓詞）

二. 關(guān)鍵詞調(diào)研的關(guān)鍵步驟

1.找出大詞，根據(jù)大詞拓出長(zhǎng)尾詞

2.找到流量出單詞

三. 關(guān)鍵詞調(diào)研的意義

1.盡可能在初期擴(kuò)大IMPRESSION

2.提高PPC的效率，加速跑出流量出單詞（加入到BROAD匹配 – 提高IMPR， 進(jìn)行拓詞）

3.Organic和Paid形成聯(lián)動(dòng)（促進(jìn)自然排名，自然流量和付費(fèi)流量形成聯(lián)動(dòng)）

四. 如何進(jìn)行Keyword Research?

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題提取法

--找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

--點(diǎn)擊左上角的best seller進(jìn)入所在類目

（工具：Instant data scraper，關(guān)鍵詞密度提取工具）

2. 同義詞工具 （效果有限）

http:// www.thesaurus.com

3.定義工具

朗文英英字典

4.Google: KW+ also known as

5.Google圖片搜索（圖片搜索出來(lái)的關(guān)鍵詞）

6.URL分析法

（工具：google keyword planner）

7.排列組合法（keyword 拼成Key Phrase）

8.Long Tail法則

（工具：keyword.io）

9.亞馬遜下拉框

五. 如何查看具體Traffic？

Google keyword planner, 作相關(guān)性比較。

點(diǎn)擊關(guān)鍵詞-add to plan-ad groups-最大競(jìng)價(jià)的IMPR可理解為月搜索量

如何反查競(jìng)品asin流量詞，選出50-80個(gè)關(guān)鍵詞，確定流量關(guān)鍵詞穩(wěn)固排名。

首先明確關(guān)鍵詞和流量詞：

關(guān)鍵詞是平臺(tái)對(duì)同類產(chǎn)品的一個(gè)語(yǔ)義歸類；

流量詞是針對(duì)你的asin或者同類目產(chǎn)品，搜索量較高的詞。

相關(guān)性高，搜索量高的，是核心流量詞；相關(guān)性弱，搜索量高的，叫作關(guān)聯(lián)流量詞。

流量詞是產(chǎn)品最主要的流量入口，是動(dòng)態(tài)的（你可以理解為這些詞是不斷變化的，就算和你的產(chǎn)品再相關(guān)，如果不能給你帶來(lái)流量，也就是權(quán)重不高，那么也不是你的流量詞），而關(guān)鍵詞是平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品和搜索詞之間進(jìn)行收錄，索引的詞，是listing的身份，它是靜態(tài)的。

 一般意義而言，我們?cè)诋a(chǎn)品初期，會(huì)通過(guò)選定10到20個(gè)競(jìng)品asin，，反查其流量詞（通常這個(gè)就可以涵蓋大部分詞了，包括listing和下拉框的），選出10個(gè)左右的核心關(guān)鍵詞（每個(gè)ASIN流量來(lái)源都不一樣，所以其流量詞相對(duì)雜亂，有很多并不是特別相關(guān)）

然后用關(guān)鍵詞挖掘的功能（這里可以用軟件，也可以在后臺(tái)品牌分析里輸入并選出所有排名前100萬(wàn)的詞），并按其最近一個(gè)季度（季節(jié)性弱的，可以適當(dāng)拉長(zhǎng)時(shí)間）的搜索量或者搜索排行進(jìn)行排名，選出大概50-80個(gè)關(guān)鍵詞，這基本上就可以囊括所有關(guān)鍵詞了。

 這個(gè)時(shí)候可以進(jìn)行詞頻分析，選出詞頻最高的幾個(gè)詞，去除掉介詞等廢詞，可以得到若干超高流量單詞，可以隨意組合，并做廣泛匹配，這就是最核心的流量來(lái)源，而且你的標(biāo)題也有了。頻次較低的長(zhǎng)尾詞可以直接放進(jìn)后臺(tái)的search term里。

然后把之前的整理成果按主詞，長(zhǎng)尾詞兩個(gè)廣告組打手動(dòng)廣告，固定競(jìng)價(jià)，比建議競(jìng)價(jià)低30%-50%左右，然后根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，每次0.1左右。大概兩周后，可以得到你點(diǎn)擊最好的關(guān)鍵詞，這些就是你的流量詞：流量入口。前期不要太在乎轉(zhuǎn)化，因?yàn)樾缕返霓D(zhuǎn)化通常不好，特別是廣告位，就更差了，主要關(guān)注點(diǎn)擊。

 大概一個(gè)月后，你的listing就會(huì)形成幾個(gè)主要的流量關(guān)鍵詞，有了一定的自然排名，這個(gè)時(shí)候，把這幾個(gè)詞單獨(dú)放一個(gè)廣告組，打精準(zhǔn)，適當(dāng)提高出價(jià)，穩(wěn)固排名。

然后對(duì)比之前搜集的關(guān)鍵詞，看有哪些詞，和你的listing特別相關(guān)，搜索量又大，但是排名不佳，沒(méi)有成為你的流量詞。然后廣告和一些非常規(guī)手段，就可以針對(duì)這些潛力的詞進(jìn)行針對(duì)性投放。