VC變異？全新亞馬遜AA賬戶又是什么?

是來自猩猩的你
2020年08月18日 15:00
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亞馬遜在中國停止全球開店停止2020年招商以來，許多賣家都在尋找各種開店渠道。而有意思的是，亞馬遜卻在每個賣家中心的新聞了同時公布了2場大型的在線活動，一個是中國賣家非常熟悉的“2020 亞馬遜全球開店云論壇暨直采大會”在上周連續(xù)開了3天。而另一場是許多中國賣家沒有關(guān)注過的“Amazon Accelerate 賣家峰會”。Amazon Accelerate（AA）項目是什么？有傳言說AA賣家賬戶是VC賬戶的變異版，具體是這樣嗎？今天Bamboo將與大家深入剖析亞馬遜大力宣傳的AA賬戶如何開，以及它對每一位中國賣家會帶來哪些影響。

第一部分AA與VC賬戶的區(qū)別？

AA賬戶就是Amazon Accelerate賣家賬戶的縮寫，如果直接翻譯可以理解為“亞馬遜提升賬戶”。其實亞馬遜在19年就已經(jīng)推出AA賬戶，但是之所以最近在賣家中討論火爆的原因主要是2個：

亞馬遜在“第三方賣家”（Seller Central賬戶）峰會外舉辦的唯一大型活動
許多中國賣家把它理解為Vendor Central（VC賬戶）的翻版，并擔心會再次掀起一波賣家之間的違規(guī)風(fēng)暴

然而，AA賬戶真的與VC賬戶一樣，甚至更強嗎？根據(jù)薈網(wǎng)的了解，實際并不是這樣。因為，VC賬戶讓人深惡痛絕的地方在于：

VC賬戶是針對于有供應(yīng)鏈和品牌優(yōu)勢的企業(yè)邀請制申請（現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)幾乎不再接受申請）
一旦有賣家獲得VC賬戶，可以以亞馬遜（amazon.com）的名義公然跟賣、篡改對手的任意Listing
與此同時，VC賬戶可以免費獲得Vine評論人、主動秒殺、品牌A+頁面、亞馬遜AMS廣告賬戶等普通SC賬戶沒有的促銷功能
最后，VC的賣家可以向亞馬遜直接供貨（但仍然需要自己推廣產(chǎn)品）

現(xiàn)在我們看一下AA賬戶：

AA賬戶的10大功能與優(yōu)勢

首先，AA賬戶可以由賣家主動提交申請
獲得AA賬戶之后你的商品可以在亞馬遜“Our Brands”中作為亞馬遜授權(quán)品牌銷售
AA可以基本上杜絕“跟賣”，但是自己不能以亞馬遜的名義跟賣其它對手的產(chǎn)品
與VC一樣AA賬戶可以免費參與Vine評論人、主動秒殺、創(chuàng)建個性化品牌A+頁面
雖然AA賬戶無法獲得AMS賬戶，但是薈網(wǎng)認為在品牌注冊后普通第三方賣家賬戶已經(jīng)基本具備了絕大部分AMS營銷賬戶的功能，所以沒有AMS賬戶并不重要
但是，比VC賬戶更強的是AA賬戶的產(chǎn)品將由亞馬遜免費通過郵件和社交營銷把你的產(chǎn)品推向數(shù)百萬隨時準備購買的精準客戶面前
而且，Our Brands項目在一些高競爭類別，特別是服裝類別中具備首頁免費展示的功能
針對于發(fā)貨，AA賣家并不是直接向亞馬遜供貨，以Amazon.com的名義銷售，而是仍然用自己的品牌名義來推廣和銷售自己的產(chǎn)品。

除以上功能外，AA賬戶還可以擁有2項特別功能：

9. 獲得亞馬遜客戶深度分析功能，但是據(jù)薈網(wǎng)了解這項功能僅為AA賬戶打開的是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，實際對于營銷帶來的幫助不大

10. 另一項功能我們認為將對于即將或者已經(jīng)在美國設(shè)立團隊的中國賣家有著較大吸引力，那就是凡事AA的賣家，可以獲得進入亞馬遜和微軟在美國西雅圖資助的2個非常出名的孵化器—— ThinkSpace（亞馬遜資助）、Idealab（微軟資助）。這兩個孵化器在過去幾年中培育了數(shù)十個非常成功的創(chuàng)新公司和品牌，并會不斷組織在美國的電商精英組織高端閉幕活動。

第二部分開設(shè)AA賬戶前需要權(quán)衡的問題

通過以上對比分析，相信大家可以感受到，AA賬戶其實就是亞馬遜在18年賣家大會上宣布的“品牌提升計劃”，以及在去年賣家大會上推出的“我們的品牌計劃”的“自注冊版”。然而，大家在注冊時需要注意的是：

AA賬戶注冊前需要考慮到問題

亞馬遜要求AA賬戶中的品牌只能通過亞馬遜平臺銷售，而不能夠通過其它任何第三方亞馬遜賬戶，或平臺出售；
亞馬遜對于同一類別的AA賬戶賣家不設(shè)上限，這意味著你要同時與第三方賣家和其它AA賬戶賣家競爭，利潤并沒有保障
AA賬戶中的商品品牌并不屬于你，你的品牌往往有2種結(jié)果：（1）在與其它賣家競爭中被淘汰，亞馬遜對于AA賬戶每月銷售額有要求；（2）如果你運作的好，被亞馬遜用低價收購

簡而言之，對于賣家而言，開設(shè)AA賬戶是用產(chǎn)品的多渠道銷售、品牌影響力、銷售利潤，來換取由亞馬遜提供的短暫的“平臺曝光量”。

對于亞馬遜而言，是用平臺一部分流量，在幾乎沒有任何成本投入的情況下牢牢掌握了“供應(yīng)鏈”和“品牌”，一箭雙雕！這的確也符合貝索斯一貫的風(fēng)格。