在剛剛接觸亞馬遜的時(shí)候，相信很多的賣家就聽說過一句話，“七分靠選品、三分靠運(yùn)營”，可見亞馬遜開店是否成功，選品至關(guān)重要。

那么成功的賣家們都是如何進(jìn)行選品的呢?他們是如何找到有優(yōu)勢的藍(lán)海產(chǎn)品的呢?賣家在選品的時(shí)候都需要分析哪些市場因素呢?

亞馬遜選品有哪些有效方法

市場調(diào)研，主要指的是對競爭對手進(jìn)行調(diào)研，以及對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研。市調(diào)主要包括數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析以及簡單的趨勢判斷，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。一個(gè)產(chǎn)品首先要能上架銷售才會(huì)考慮是否進(jìn)一步調(diào)研分析，因此在亞馬遜選品第一層要排除產(chǎn)品是否侵權(quán)，是否存在安全隱患，是否亞馬遜禁止銷售的危險(xiǎn)產(chǎn)品。

找準(zhǔn)自我定位

衡量產(chǎn)品銷量，可以直接看產(chǎn)品的大類目排名(BSR排名)，BSR越小，說明排名越靠前，銷量越好。亞馬遜的每一個(gè)ASIN都會(huì)對應(yīng)一個(gè)BSR排名，通過BSR排名，可以知道該產(chǎn)品在某個(gè)品類中的預(yù)估銷量。

產(chǎn)品的競爭和質(zhì)量

一般通過幾個(gè)維度去分析，比如發(fā)貨方式是FBA, FBM還是亞馬遜自營，Review的數(shù)量，上架時(shí)間等，一般上架時(shí)間在1年以內(nèi)可操作的可能性比較大，Reviews的數(shù)量在1000以內(nèi)基本也都可以考慮。產(chǎn)品評分在4.5分以上的產(chǎn)品，一般而言產(chǎn)品功能比較穩(wěn)定，客戶滿意度較高。

二、認(rèn)識理想中的產(chǎn)品

亞馬遜選品開始之前，首先腦海中要構(gòu)建“理想中的產(chǎn)品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標(biāo)才會(huì)更清晰。目前陳晨認(rèn)可的理想產(chǎn)品包括以下7個(gè)共同特點(diǎn)：

1. 方便運(yùn)輸：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉儲(chǔ)和物流優(yōu)勢，還能減小費(fèi)用在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因?yàn)檫\(yùn)輸問題損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3. 客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤;價(jià)格太高客戶容易流失。

4. 季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

5. 法律風(fēng)險(xiǎn)：沒有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品

6. 品牌認(rèn)知：客戶對品牌沒有要求，不會(huì)因?yàn)槠放频囊蛩囟x擇商品，如手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會(huì)更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對品牌因素沒有那么的關(guān)注。

7. 市場容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。