下面是我們運營部的大咖根據(jù)自己的經(jīng)歷寫的選品思路。

一、選品絕對不能主觀臆斷

記得剛?cè)肟幽菚?，也不知亞馬遜這趟水有多深，想著那就試試吧。那時候看到淘寶上的爆款汽車配飾銷量都不錯，想著中國銷量這么高，估計境外也差不了太多，再對比驗證了一下亞馬遜上的銷量，咦，可觀，于是乎一門腦熱的選擇了它。

別人都是用一兩個月選一款產(chǎn)品，當(dāng)時我卻是花了二三十分鐘，心里開始暗自竊喜，想著要是爆單了怎么辦？再算下可以賺取的利潤，感覺自己馬上就要成暴發(fā)戶了。走上人生巔峰，贏取白富美就靠這款產(chǎn)品幫我實現(xiàn)了。。。。

結(jié)果，出?？缇车臒崆殡U些被澆滅，一天就出一兩單，很多時候一單也沒有。

現(xiàn)在想想，當(dāng)時太過于主觀臆斷，才落得店鋪銷量狼狽。不認(rèn)真投入精力分析市場，按照其他平臺的經(jīng)驗或者主觀的喜好選品，沒有數(shù)據(jù)支持，終于知道這是在盲選。

所以選品一定要靠調(diào)研，確定好細(xì)分市場，再結(jié)合銷售站點的情況做好分析。

比如你做的是美國站點，你就一定要了解美國人到底對這個產(chǎn)品需求量大不大，還要考慮是不是季節(jié)性產(chǎn)品，過了這個時間段還會不會有人買。

二、盲目跟風(fēng)選品也是坑

這里要說下我的一個朋友，在深圳龍華做寵物類類產(chǎn)品。他做的比較好，具體什么產(chǎn)品就不說了，后來我也嘗試去做了一下，結(jié)果也還是沒做起來，不了了之。

后來自我分析，發(fā)現(xiàn)原因在于他的產(chǎn)品上架時間比較早，Review都比較優(yōu)質(zhì)，因此同類產(chǎn)品的賣家很難跟他競爭。

從此選品我便謹(jǐn)慎了很多，經(jīng)常會請教同行是怎么選品。

還有亞馬遜的線下選品大會，我也會盡量參加，但那些大佬講的都有些廣泛，要說到底怎么個具體選品步驟，也總結(jié)不出一二。

但是每次大會上推薦的那些產(chǎn)品，回去之后我都會用軟件工具查查銷量，看看這類產(chǎn)品在亞馬遜賣的怎么樣，如果不是競爭太大，品牌化又不太強的產(chǎn)品，我都會考慮考慮，因為在我看來，只要是產(chǎn)品利潤達到三成，就有的做。

三、說說我的選品思路

前面說了這么多，就是想說“選品”是個大話題，不同人有不同的選品方法，不掉坑就行。

有人使用工具選品，有人在站內(nèi)直接選品，有人多維度綜合選品，也有人眼睛瞇著也能選對產(chǎn)品，這個真不好說。

當(dāng)然一些不被看好的產(chǎn)品，有些人選擇它照樣能做的起來，銷量可觀。于是有的哥們會感慨，學(xué)了那么多選品技能，自以為找到了利基產(chǎn)品，殊不知自己已經(jīng)跳入了茫茫紅海。

現(xiàn)在我選品，我都會使用Google趨勢先選出市場容量大，有潛力的一類產(chǎn)品。（當(dāng)然，我也不知道這類產(chǎn)品會不會成為爆款，我只知道他的利潤率會在30%~50%之間，除去廠家成本還有平臺租金，有足夠的賺頭就行。）

然后，我會在站內(nèi)進行數(shù)據(jù)過濾，大類目品類選擇之后，了解該二級類目下哪一個類目的銷售情況最好。

這里說下，選擇二級類目我會跳過幾個點：

1、平均銷售單價過低的品類不選，利潤太低沒賺頭。

2、競爭激烈的類目不選，已經(jīng)是紅海沒必要。

3、大品牌壟斷的一些品類跳過，你是小賣家競爭不過大牌。

經(jīng)過以上方法，我差不多已經(jīng)知道了哪些是熱度比較高的類目了，三級類目，四級類目如此反復(fù)，我會最終選擇到一款最合適自己的潛力產(chǎn)品。

當(dāng)然，我也會關(guān)注一些高排名、低Review的品類。

為什么要關(guān)注這樣的產(chǎn)品呢？

因為這樣的產(chǎn)品在其他小類目排名一般也是靠前的，找到這種產(chǎn)品那就是我們需要關(guān)注的，它很可能就是我們所要找的爆款產(chǎn)品。（這類產(chǎn)品也要防止有些是靠刷單上去的偽排名，具體你要花時間觀察鑒別。）

一般我都會仔細(xì)研究Best seller、New release、Moves這些前100名，從一級類目入手，我一周要花8個小時去完成一個分類目，每周統(tǒng)計一次，統(tǒng)計數(shù)據(jù)包括：產(chǎn)品圖片，評價數(shù)，評分，初售日期，排名，產(chǎn)品鏈接等。這樣持續(xù)4周才能拿到了一個月的TOP100重要數(shù)據(jù)進行分析，再依靠運營操作，把它的各部分?jǐn)?shù)據(jù)運作起來。

具體怎么運作？

我會看Top 100產(chǎn)品的月平均銷量 (大于250件)來分析產(chǎn)品的市場需求，盡量不會選擇季節(jié)性太強的產(chǎn)品，這樣的話全年都會有銷量。

我會查看現(xiàn)有產(chǎn)品的平均評論數(shù)量 (最好少于100個)以及評分 (最好低于3)來考察市場競爭，競爭不大我就會選，為自己增加機會。為減少廣告開支，盡量選擇創(chuàng)新有改進的產(chǎn)品，來提升自己的競爭力。

另外為降低后期庫存費用，我會選擇輕便，體積小的產(chǎn)品，我會根據(jù)競爭對手的數(shù)量、產(chǎn)品的平均評論和評級來衡量產(chǎn)品的需求，不斷監(jiān)控自己產(chǎn)品的競爭環(huán)境。

說了這么多，當(dāng)然最最希望的就是能夠幫到大家選到合適的產(chǎn)品了，只要方向選對，產(chǎn)品銷量一般是沒問題的。希望大家也能提出自己的選品思路，我們一起交流，讓選品七分不再是擔(dān)心的問題。

（來源：星庫跨境電商孵化中心）