那亞馬遜運(yùn)營哪些是不變的東西呢？底層邏輯是什么？

無論是國內(nèi)電商還是跨境，個(gè)人認(rèn)為運(yùn)營都是圍繞著三個(gè)點(diǎn)，哪三個(gè)點(diǎn)：點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，流量價(jià)值。

1.點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率高說明產(chǎn)品有亮點(diǎn)，新穎，客戶購買欲望會(huì)更強(qiáng)，平臺(tái)會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，給到的流量也會(huì)多，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高了。關(guān)鍵詞的權(quán)重增強(qiáng)，排名就能靠前。有的服務(wù)商說讓關(guān)鍵詞上首頁，就是利用了用軟件點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的原理。15年的京東亦是如此，設(shè)置軟件頻繁點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，產(chǎn)品本身排名會(huì)增高，但如果產(chǎn)品本身質(zhì)量不過關(guān)，轉(zhuǎn)化率不行，很快排名會(huì)掉下來。

注：做好主圖策劃，展現(xiàn)亮點(diǎn)，比競品優(yōu)秀，逐步優(yōu)化，提升點(diǎn)擊率

2.轉(zhuǎn)化率

在客戶選擇產(chǎn)品成交訂單時(shí)，好的轉(zhuǎn)化率說明產(chǎn)品評(píng)價(jià)、反饋、價(jià)格、特點(diǎn)綜合實(shí)力強(qiáng)，那平臺(tái)肯定會(huì)選擇優(yōu)先推薦轉(zhuǎn)化率更好的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率好會(huì)給更多的資源，流量，這個(gè)容易理解。

3.流量價(jià)值

可能很多賣家朋友對(duì)“流量價(jià)值”不夠重視，流量價(jià)值公式：流量價(jià)值=總銷售額/總流量

舉個(gè)簡單的例子，比如一個(gè)A杯子15美金，轉(zhuǎn)化率5%，比如有100個(gè)客戶瀏覽，它的流量價(jià)值是(15x100x5%)/100=0.75, 另一款更加精美的B杯子50美金，轉(zhuǎn)化率2%，比如有100個(gè)客戶瀏覽，它的流量價(jià)值是50x100x2%/100=1,雖然A杯子的轉(zhuǎn)化率比B的高，但在其他同等的情況下，B的排名會(huì)比A高，因?yàn)锽的流量價(jià)值更高。

很多新手賣家不敢賣高價(jià)產(chǎn)品，賣10，20美金左右的產(chǎn)品。一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，特別是美國站，客戶的購買能力太強(qiáng)，價(jià)格并不是主要的因素，只要你產(chǎn)品足夠好，你敢賣就有人買。賣高價(jià)比賣低價(jià)輕松及利潤率高，思維一通，市場就廣闊了。

怎么去實(shí)際操作呢？難道去刷？

老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù)，從選市場，選品，賣點(diǎn)策劃，到流量推廣，每個(gè)步驟都做好，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。

給初入跨境電商的朋友一些建議：

1.需要對(duì)行業(yè)及平臺(tái)政策有一定的認(rèn)識(shí)

2.有一定的資金量及良好的渠道

3.有好的創(chuàng)意或獨(dú)特且受歡迎的產(chǎn)品

4.有相對(duì)出色的營銷策略

（來源：三支穿云箭）