亞馬遜的秋季Prime Day在10月8日如期而至，放眼望去亞馬遜各個站點（日本、澳大利亞除外）盡是紅色的“Prime Big Deal標志”。

每年Prime Day都離不開一個老生常談的話題——Prime Day你爆單了嗎？去年，根據 Numerator分析，2023年10月的秋季大促表現(xiàn)優(yōu)于迄今為止除2023年Prime Day之外的所有亞馬遜促銷活動，平均訂單金額為53.47美元。

不過，從跨境知道了解的情況看來，賣家對于今年秋季大促似乎沒有太大的反饋，部分賣家查看后臺數據，認為今年大促的整體效果遠遠不如去年。

每年的Prime Day，總是有人歡喜有人憂。

部分賣家順利迎來爆單：

但其實，不溫不火才是更多賣家的常態(tài)：

確實，相比于夏季的會員日，秋促爆單的賣家不多。毫無疑問，部分亞馬遜賣家的秋季大促銷量不好，是多方面原因造成的：

各種各樣的因素共同影響讓部分亞馬遜賣家的出單情況不及預期。此外，還有部分賣家更慘，此前多種狀況導致未能參加秋季大促：購物車丟失、FBA爆倉、因視頻驗證/賬號關聯(lián)/CPC造假等問題導致賬號被封的情況。

跨境知道認為，基本上所有的事情都是遵循二八定律的，如果你的產品在整個市場上屬于后面的80%，那么在大促日你也只是陪跑，亞馬遜的大促永遠只是排名TOP級產品的大促。

值得注意的是，秋季Prime Day之前，有賣家就發(fā)現(xiàn)，亞馬遜平臺上出現(xiàn)了一個新標簽，似乎是要為推動平臺賣家進行低價內卷。

具體來說，這個新標簽出現(xiàn)在亞馬遜平臺的詳情頁上，顯示的字樣是 “Not competively priced”（價格沒有競爭力），相當于直白地告訴消費者，這個商品的價格定高了。

這個標簽直觀地告知消費者：該商品的價格會比其它同款商品高！想象一下，消費者在點進詳情頁之后卻發(fā)現(xiàn)感興趣的商品標著“價格不具備競爭力”的標簽，他還會選擇繼續(xù)購買嗎？那肯定不會啊！

因此，為了挽回這些潛在客戶，亞馬遜賣家就不得不繼續(xù)擠壓商品價格水分，這對消費者來說雖然是好事，但對賣家而言，無法高加價率定價也意味著利潤空間大大受限。

對此，不少賣家認為，該標簽是亞馬遜為了提升流量，應對低價競爭者而采取的措施。簡直就是官方下場逼迫賣家搞內卷？以后價格難道要跟Temu看齊了嗎？賣家們的處境更難了……

雖然這一標簽尚未正式上線，還只是內測階段，但對商品的轉化率將有不小的影響。此功能一旦上線，被打上標簽的商品可能不得不降價，接下來的價格戰(zhàn)可能會更加激烈！

最后的話

面對這樣的市場環(huán)境和平臺政策，賣家們應該如何應對呢？

我們需要時刻關注產品的銷量數據、庫存狀態(tài)和廣告效果，根據數據去調整廣告策略和促銷力度。

對于表現(xiàn)好的產品，可以加大廣告力度，讓好的產品賣得更好；對于表現(xiàn)不佳的產品，則需要及時優(yōu)化或調整策略。

秋季Prime Day只是年終旺季的一個節(jié)點，好與不好也就這樣了，該爆單的肯定會爆單，不該爆單的安心接受現(xiàn)實就好……

接下來還有黑五網一、圣誕等重要節(jié)日大促等著我們第四季度將是亞馬遜賣家爭奪市場份額的關鍵期，賣家們需要時刻關注平臺動態(tài)，優(yōu)化推廣策略，把握每一個潛在的爆單機會。