復(fù)盤丨2020亞馬遜各站點(diǎn)TOP 賣家都有誰（附名單）

跨境知道
2021年01月29日 09:38
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近日，海外機(jī)構(gòu)Webretailer及Marketplace Pulse對包含北美、歐洲及日本等在內(nèi)的15個(gè)亞馬遜站點(diǎn)店鋪2020年的feedback數(shù)量進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)*，并以此為依據(jù)對店鋪進(jìn)行了排名。

注意，feedback數(shù)量并不是衡量賣家成功與否的直接唯一標(biāo)準(zhǔn)，但它可以在一定程度上體現(xiàn)賣家店鋪的銷售情況。另外，亞馬遜曾披露，大多數(shù)賣家收到的feedback數(shù)量會(huì)占其銷售量的10% - 20%。因此，榜單賣家店鋪的銷售數(shù)量很可能是店鋪feedback數(shù)量的5-10倍*。

*該數(shù)據(jù)個(gè)體差異性較大，曾有賣家反饋表示feedback數(shù)量占總銷量的百分比大概在2.5%-18%之間。

*使用一年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)能在一定程度上減輕對銷售季節(jié)性產(chǎn)品的賣家店鋪的傾斜，較好的完善榜單的客觀完整性，從而保證榜單的平衡性。

以上為亞馬遜全站點(diǎn)TOP101賣家

*榜單后附的國家/地區(qū)旗表示每個(gè)賣家大部分（或全部）的利基市場，并不代表賣家所屬國家/地區(qū)。顯示的feedback數(shù)量是同一賣家關(guān)聯(lián)店鋪在所有站點(diǎn)feedback數(shù)量的總和。

美國站仍是TOP賣家數(shù)量最多的亞馬遜站點(diǎn)

根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在亞馬遜全站點(diǎn)中，美國站擁有的TOP賣家店鋪數(shù)量仍“獨(dú)占鰲頭”，榜單前1000名賣家中，有512名是美國站點(diǎn)的賣家（比2018年的484名有所增加，增幅為6%）。

其次是英國站，占了TOP1000賣家中的221名（低于2018年的260名，降幅為15%）

第三位是德國站，占了TOP 1000賣家中的110名（高于2018年的101名，增幅為9%）。

TOP 1000的店鋪排名中，有3名墨西哥站的賣家上榜（Jasinber、PUBAMALL MX和Redlemon，主營市場為墨西哥），有1名澳大利亞站賣家上榜（Book Depository UK，非本土企業(yè)）；巴西、阿聯(lián)酋、土耳其和新加坡等亞馬遜新站尚未有賣家進(jìn)入榜單。

*顯示的feedback數(shù)量是TOP 1000賣家在該站點(diǎn)的總feedback數(shù)量

亞馬遜歐洲站點(diǎn)TOP賣家榜單

賣家可以使用一個(gè)店鋪賬戶同時(shí)在英國、法國、德國、西班牙和意大利等五個(gè)亞馬遜歐洲站點(diǎn)進(jìn)行銷售。對于使用同一賬戶的賣家來說，feedback數(shù)量是與其賣家賬號(hào)綁定的，針對此類賣家，則可以從其在歐洲五站中每個(gè)站點(diǎn)獲得的feedback數(shù)量占比進(jìn)行分析。

另外，跨境電商勢頭依舊強(qiáng)勁，在歐洲TOP 500的賣家中，只有25%賣家做的是單一市場。且數(shù)據(jù)表明，很多賣家店鋪的銷售點(diǎn)同時(shí)涉足了歐洲五站，這表明，在歐洲地區(qū)利用亞馬遜開展跨境電商的賣家數(shù)量越來越多。

同一賣家使用多賬號(hào)在歐洲五站進(jìn)行銷售活動(dòng)

盡管使用同一亞馬遜賬號(hào)在歐洲五站進(jìn)行跨境銷售已成大趨勢，但歐洲賣家TOP10中，有7名賣家似乎只專注單一市場。當(dāng)然不排除這些賣家在每個(gè)站點(diǎn)都單獨(dú)開了店鋪的可能性。

MEDIMOPS就只在亞馬遜德國站使用這一賬戶，其在英國和法國的店鋪IP為Momox；World of Books在歐洲五站都有不同的賬戶（雖然其店鋪并沒有全部進(jìn)入TOP 500）；Dodax在英國、德國、法國和意大利等站點(diǎn)都有單獨(dú)的店鋪賬號(hào)（且都在TOP 500之列）。

*以上為歐洲五站TOP100的賣家

亞馬遜北美站點(diǎn)TOP賣家榜單

和歐洲五站一樣，亞馬遜賣家也可以使用同一賬號(hào)在北美三站（美國、加拿大和墨西哥）進(jìn)行銷售。

北美站點(diǎn)TOP 500賣家中，雖然有68%的賣家仍然只專注于單一市場，但這也意味著有32%的賣家有在使用同一賬號(hào)在北美三站進(jìn)行銷售，其占比高于去年的25%。

*以上為北美三站TOP100賣家

隨著墨西哥站的日趨成熟，北美三站是否會(huì)像歐洲五站一樣，有越來越多賣家使用單一店鋪賬戶同時(shí)進(jìn)行銷售活動(dòng)是值得市場關(guān)注的。但需要特別注意的一點(diǎn)是，相較于歐洲五站較為“均衡”的發(fā)展情況，北美三站經(jīng)濟(jì)體之間的發(fā)展差異很大。

與歐洲賣家一樣，如果賣家不使用同一帳戶進(jìn)行銷售的話，很難判斷具體的市場占比，但如果按常規(guī)分析，北美站點(diǎn)TOP 10賣家中，有6家只專注于單一市場銷售。但在TOP 10中，至少有Anker和etailz兩家店鋪沒有使用同一賬戶在不同站點(diǎn)進(jìn)行銷售。

亞馬遜美國站TOP賣家榜單

以下是亞馬遜美國站排名前100位的賣家。所統(tǒng)計(jì)的feedback數(shù)量是賣家在美國站點(diǎn)上進(jìn)行銷售活動(dòng)所收到的feedback數(shù)量。對于使用同一賬戶向其他北美站點(diǎn)銷售的賣家，feedback數(shù)據(jù)會(huì)與上述全站排名表中的數(shù)據(jù)有所不同。

亞馬遜英國站TOP賣家榜單

以下是亞馬遜英國站上排名前100位的賣家。所統(tǒng)計(jì)的feedback數(shù)量是在英國站點(diǎn)上進(jìn)行銷售活動(dòng)所收到的feedback。對于使用同一賬戶向其他歐洲站點(diǎn)銷售的賣家，feedback數(shù)據(jù)會(huì)與上述全站排名表中的數(shù)據(jù)有所不同。

亞馬遜德國站TOP賣家榜單

以下是亞馬遜德國站上排名前100位的賣家。所統(tǒng)計(jì)的feedback數(shù)量是在德國站點(diǎn)上進(jìn)行銷售活動(dòng)所收到的feedback。對于使用同一賬戶向其他歐洲站點(diǎn)銷售的賣家，feedback數(shù)據(jù)會(huì)與上述全站排名表中的數(shù)據(jù)有所不同。

亞馬遜法國站TOP賣家榜單

以下是亞馬遜法國站上排名前100位的賣家。所統(tǒng)計(jì)的feedback數(shù)量是在法國站點(diǎn)上進(jìn)行銷售活動(dòng)所收到的feedback。對于使用同一賬戶向其他歐洲站點(diǎn)銷售的賣家，feedback數(shù)據(jù)會(huì)與上述全站排名表中的數(shù)據(jù)有所不同。

亞馬遜意大利站TOP賣家榜單

以下是亞馬遜意大利站上排名前100位的賣家。所統(tǒng)計(jì)的feedback數(shù)量是在意大利站點(diǎn)上進(jìn)行銷售活動(dòng)所收到的feedback。對于使用同一賬戶向其他歐洲站點(diǎn)銷售的賣家，feedback數(shù)據(jù)會(huì)與上述全站排名表中的數(shù)據(jù)有所不同。

亞馬遜西班牙站TOP賣家榜單

以下是亞馬遜西班牙站上排名前100位的賣家。所統(tǒng)計(jì)的feedback數(shù)量是在西班牙站點(diǎn)上進(jìn)行銷售活動(dòng)所收到的feedback。對于使用同一賬戶向其他歐洲站點(diǎn)銷售的賣家，feedback數(shù)據(jù)會(huì)與上述全站排名表中的數(shù)據(jù)有所不同。

亞馬遜加拿大站TOP賣家榜單

以下是亞馬遜加拿大站上排名前100位的賣家。所統(tǒng)計(jì)的feedback數(shù)量是在加拿大站點(diǎn)上進(jìn)行銷售活動(dòng)所收到的feedback。對于使用同一賬戶向其他北美站點(diǎn)銷售的賣家，feedback數(shù)據(jù)會(huì)與上述全站排名表中的數(shù)據(jù)有所不同。

亞馬遜墨西哥站TOP賣家榜單

以下是亞馬遜墨西哥站上排名前100位的賣家。所統(tǒng)計(jì)的feedback數(shù)量是在墨西哥站點(diǎn)上進(jìn)行銷售活動(dòng)所收到的feedback。對于使用同一賬戶向其他北美站點(diǎn)銷售的賣家，feedback數(shù)據(jù)會(huì)與上述全站排名表中的數(shù)據(jù)有所不同。