2025 年 6 月 2 日起，亞馬遜對(duì)優(yōu)惠券秒殺費(fèi)用實(shí)施重大調(diào)整，新規(guī)則下費(fèi)用計(jì)算方式變化顯著，這無(wú)疑給賣家的運(yùn)營(yíng)策略帶來(lái)了新挑戰(zhàn)。

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秒殺優(yōu)惠券費(fèi)用核算方式

新規(guī)生效后，優(yōu)惠券費(fèi)用與商品總銷售額緊密掛鉤，具體如下：

1.Z 劃算和秒殺：每日需繳納 70 美元基礎(chǔ)費(fèi)用，另加銷售額的 1%（上限為 2000 美元）。這意味著，參與這類秒殺活動(dòng)，即便當(dāng)天銷售額不佳，也需支付 70 美元的基礎(chǔ)費(fèi)用，若銷量可觀，還得額外按比例支付可變費(fèi)用，不過(guò)該可變費(fèi)用有 2000 美元的封頂限制。

2.優(yōu)惠券：需支付 5 美元預(yù)付費(fèi)用，再加上銷售額的 2.5%。這里的預(yù)付費(fèi)用，無(wú)論后續(xù)訂單量多寡，每創(chuàng)建一次優(yōu)惠券，亞馬遜平臺(tái)都會(huì)固定收取，類似于一種 “入場(chǎng)費(fèi)”。

3.Prime 會(huì)員專享折扣：費(fèi)用從原來(lái)的 50 美元上調(diào)至 100 美元，直接翻倍，這對(duì)依賴 Prime 會(huì)員專享折扣促銷的賣家而言，成本壓力進(jìn)一步增大 。

各站點(diǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)雖在具體貨幣單位上有所差異，但基本遵循上述規(guī)則，如預(yù)付費(fèi)用，在部分站點(diǎn)可能是 2.5 歐元等。

預(yù)付費(fèi)用是指亞馬遜賣家每次創(chuàng)建優(yōu)惠券時(shí)，無(wú)論后續(xù)訂單量如何，亞馬遜平臺(tái)都會(huì)固定收取5美元或2.5歐元的費(fèi)用。

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費(fèi)用增加，賣家能否承受？

來(lái)算一筆賬，賣家在開展秒殺活動(dòng)時(shí)，通常會(huì)同時(shí)設(shè)置優(yōu)惠券吸引消費(fèi)者，還需投放站內(nèi)廣告引流，如今再加上新調(diào)整的秒殺費(fèi)用，多重成本疊加，利潤(rùn)空間被極大壓縮。

特別是參加無(wú)限 BD（Best Deal）的賣家，在折扣力度大、成本增加的情況下，很可能出現(xiàn)賠本賺吆喝的局面。由此可見，新的費(fèi)用規(guī)則對(duì)賣家的利潤(rùn)沖擊明顯，不少賣家可能難以承受如此高昂的成本。

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如何降低秒殺費(fèi)用？

1.借助亞馬遜 “賣家成長(zhǎng)服務(wù)”：這是亞馬遜官方推出的付費(fèi)服務(wù)，旨在幫助賣家解決秒殺費(fèi)用高昂的難題。服務(wù)提供專屬客戶經(jīng)理，賣家每周或每?jī)芍芸擅赓M(fèi)申請(qǐng)一次專屬秒殺推廣支持。目前該服務(wù)有兩個(gè)版本：

2.利用 woot 進(jìn)行 BD 申報(bào)：woot 被亞馬遜收購(gòu)，在亞馬遜美國(guó)站擁有高權(quán)重賣家賬號(hào)。通過(guò) woot 申報(bào) BD，能避開亞馬遜平臺(tái)高昂的秒殺費(fèi)用。而且在秒殺期間，賣家可對(duì)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)自由操控。對(duì)于一些特定產(chǎn)品，如新品想快速提升曝光和銷量、老品希望激活銷量等情況，woot 申報(bào) BD 是打造極速爆款的有力輔助手段。

不過(guò)，通過(guò) woot 申報(bào) BD 也有一定要求，例如 Listing 的 Review 數(shù)量需 20 個(gè)以上，星級(jí) 4.1 星以上，Deal 價(jià) 25 美元以上，日銷 10 個(gè)以上；變體子 ASIN 不超 20 個(gè)，且 75% 以上子 ASIN 需同時(shí)參加活動(dòng)；若是新品紅利期，星級(jí) 4.1 星以上，日銷 5 個(gè)以上 。同時(shí)，賣家需支付 999 美金可進(jìn)行 3 次 BD，每次 BD 時(shí)長(zhǎng)賣家可選擇 7 天或者 14 天，每次間隔 7 天可繼續(xù)下一輪 BD。

3.使用 VC 賬號(hào)申報(bào)秒殺：亞馬遜 VC 賬號(hào)即 Vendor Central 賬號(hào)，擁有諸多優(yōu)勢(shì)。若賣家擁有 VC 賬號(hào)，完全無(wú)需通過(guò) SC 賬號(hào)申報(bào)秒殺，可將所有申報(bào)都放在 VC 賬號(hào)中進(jìn)行。通過(guò) VC 賬號(hào)申報(bào)，一方面可免費(fèi)申報(bào) Best Deal（持續(xù) 30 天），還能更靈活地安排秒殺時(shí)間，以保障秒殺效果最大化；另一方面，VC 廣告賬號(hào)開的廣告 Bid 競(jìng)價(jià)相對(duì) SC 賬號(hào)更低，可節(jié)省廣告成本 。如此一來(lái)，能有效降低秒殺費(fèi)用，還能享受平臺(tái)更多流量扶持、解鎖更多營(yíng)銷特權(quán)等好處。

亞馬遜平臺(tái)除了秒殺活動(dòng)外，其實(shí)還有許多高效的營(yíng)銷手段，如社交媒體推廣、與網(wǎng)紅合作等。賣家不應(yīng)過(guò)度依賴某一種營(yíng)銷手段，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)受眾等因素，將多種營(yíng)銷方式有機(jī)結(jié)合，制定組合營(yíng)銷策略，這才是在亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵 。在新的優(yōu)惠券秒殺費(fèi)用規(guī)則下，賣家需要綜合考慮成本與收益，靈活運(yùn)用各種方法，優(yōu)化自身的營(yíng)銷活動(dòng)，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并把握新的機(jī)遇。

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