在亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析工具矩陣中，品牌透視板塊的類目分析功能一直占據(jù)重要地位。它憑借對(duì)品類市場(chǎng)規(guī)模、月度走勢(shì)、消費(fèi)者行為、商品篩選及供應(yīng)情況的深度剖析，成為眾多賣家把握市場(chǎng)脈搏的關(guān)鍵利器。如今，該功能迎來(lái)重磅升級(jí)，新增的兩大實(shí)用功能，將助力賣家全方位提升市場(chǎng)洞察能力，在電商競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。

如今，這一功能直接迎來(lái) “王炸” 式升級(jí)，一舉增添了兩大極為實(shí)用的功能。借助這兩大新功能，賣家對(duì)于市場(chǎng)的洞察能力將被全方位激發(fā)，無(wú)論是剖析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還是研究消費(fèi)者偏好，都將更加得心應(yīng)手，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中搶占先機(jī)。

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新增功能一：暢銷榜（Top Grossing）

在任意品類下，賣家能夠查看過(guò)去 12 個(gè)月基于收入排名前 10 的 ASIN 的總銷售額與總銷量數(shù)據(jù)。

借助這一功能，賣家可以深入獲取頭部 ASIN 的銷售數(shù)據(jù)，剖析其產(chǎn)品特征，包括定價(jià)策略、功能設(shè)計(jì)以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而反向優(yōu)化自身產(chǎn)品。例如，若發(fā)現(xiàn)競(jìng)品依靠低價(jià)策略與高頻產(chǎn)品迭代占據(jù)市場(chǎng)，賣家可嘗試通過(guò)差異化功能設(shè)計(jì)結(jié)合品牌溢價(jià)的方式，打破競(jìng)爭(zhēng)困局。

此外，通過(guò)參考暢銷榜單近 12 個(gè)月的數(shù)據(jù)，賣家還能提前預(yù)判品類旺季峰值，合理規(guī)劃選品與備貨計(jì)劃，有效避免斷貨風(fēng)險(xiǎn)，不錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)遇。無(wú)論是捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)、分析競(jìng)品運(yùn)營(yíng)策略，還是進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)、尋找高銷量賽道，該功能都能大幅提升賣家戰(zhàn)略決策的精準(zhǔn)度。

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新增功能二：新品表現(xiàn)（Newly Launched）

該功能精準(zhǔn)展示過(guò)去 6 個(gè)月發(fā)布且表現(xiàn)最為成功的 10 個(gè)新 ASIN 的總銷售額、銷量及趨勢(shì)數(shù)據(jù)。賣家可以利用它實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)品新品表現(xiàn)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)品新 ASIN 快速起量時(shí)，及時(shí)剖析其運(yùn)營(yíng)策略，無(wú)論是廣告投放還是產(chǎn)品創(chuàng)新，從而制定攔截方案，如針對(duì)性優(yōu)化 Listing 或投放競(jìng)品關(guān)鍵詞廣告。同時(shí)，通過(guò)分析新品數(shù)據(jù)，賣家能夠識(shí)別有效的新品運(yùn)營(yíng)模式，驗(yàn)證市場(chǎng)需求的真實(shí)性，挖掘尚未被充分滿足的市場(chǎng)空白。

此外，還能借鑒成功 ASIN 的推廣路徑，如在新品上市初期借助 Vine 計(jì)劃積累評(píng)價(jià)、投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告，縮短新品冷啟動(dòng)周期，加速實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。

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賣家使用建議

1.精準(zhǔn)選品，鎖定賽道：先通過(guò)暢銷榜單篩選出市場(chǎng)容量大、頭部格局穩(wěn)定且腰部仍有增長(zhǎng)空間的品類，再結(jié)合新品表現(xiàn)數(shù)據(jù)，挖掘增速快、競(jìng)爭(zhēng)度低的細(xì)分市場(chǎng)。例如，在家居品類中，若新品占比超過(guò) 30% 且銷量持續(xù)上漲，這類領(lǐng)域往往蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2.深挖痛點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品：針對(duì)暢銷榜頭部 ASIN，抓取用戶差評(píng)中的痛點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行功能升級(jí)；同時(shí)分析新品 ASIN 的差異化設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，融入到產(chǎn)品開發(fā)中，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.借鑒經(jīng)驗(yàn)，加速推廣：參考暢銷榜 ASIN 的關(guān)鍵詞布局，利用工具抓取 Listing 核心關(guān)鍵詞，優(yōu)化自家 Listing 標(biāo)題和廣告投放策略；模仿成功新品的推廣節(jié)奏，如新品上市首月主攻大詞流量、次月深耕長(zhǎng)尾詞，提升廣告投入產(chǎn)出比，助力新品快速爆單。

亞馬遜品牌透視類目分析的全新功能，如同賣家的市場(chǎng)透視鏡，幫助賣家看清品類真實(shí)需求、洞悉競(jìng)品策略、把握新品機(jī)會(huì)。對(duì)于賣家而言，盡早熟練運(yùn)用這兩大功能，就能在選品、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，贏得更大的發(fā)展空間。

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