最近很多賣(mài)家想了解關(guān)于亞馬遜PPC廣告的玩法，但又擔(dān)心錢(qián)白花了。

今天就給大家分享一些做亞馬遜PPC廣告的經(jīng)驗(yàn)，以供大家系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。

亞馬遜廣告成功的5個(gè)基礎(chǔ)要素

很多賣(mài)家一開(kāi)始將listing弄好，迫不及待地要開(kāi)廣告了。小派不建議這樣做。為啥呢，因?yàn)檫@種做法無(wú)疑就像肉包子打狗，有去無(wú)回。要想廣告開(kāi)的好，在打廣告前，必須得做好方方面面的準(zhǔn)備。這里，小派主要強(qiáng)調(diào)listing是否做好準(zhǔn)備工作。

評(píng)論

一定要等產(chǎn)品有一些訂單和幾個(gè)好評(píng)之后再做。你想想，如果一條listing沒(méi)有訂單和好評(píng)，即使通過(guò)廣告把用戶吸引過(guò)來(lái)了，他們也不會(huì)下單。因?yàn)樵诿總€(gè)顧客心里會(huì)有一桿秤，多多少少有幾個(gè)評(píng)論才敢下決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。而對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，會(huì)認(rèn)為你的廣告轉(zhuǎn)化率低，會(huì)大大降低你的展現(xiàn)幾率，從而降低產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

所以，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在打廣告前，你的listing至少有10個(gè)評(píng)論，而且listing的整體評(píng)分應(yīng)該在四星級(jí)及以上。這里，小派推薦幾個(gè)增加測(cè)評(píng)的方法，主要是微信測(cè)評(píng)群，AMZDiscover找reviewer，使用Deals站如Slickdeals，Cashbackbase打低價(jià)折扣，還有Facebook 群組測(cè)評(píng)等等。

一般來(lái)說(shuō)，listing的圖片至少是4張，圖片必須是高清的，長(zhǎng)度和寬度至少在1000像素以上。最好要準(zhǔn)備一張產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的圖片，讓客戶一看就知道產(chǎn)品是干嘛用的。

產(chǎn)品描述

這里需要檢查一下產(chǎn)品描述是否清楚，盡量做到簡(jiǎn)潔明了，產(chǎn)品里面包含USP。

產(chǎn)品分類(lèi)和標(biāo)題

我們都知道，產(chǎn)品搜索結(jié)果是按照品類(lèi)范圍顯示，把產(chǎn)品列在正確的分類(lèi)里是非常重要的。同時(shí)要在標(biāo)題里列出自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，與其他產(chǎn)品的不同之處。

價(jià)格

這里，往往設(shè)置稱(chēng)一個(gè)性價(jià)比較高的價(jià)格，最好可以設(shè)置一個(gè)原價(jià)和折扣價(jià)，這樣更能吸引買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)。

什么是ACoS？

對(duì)大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果能夠ACoS降到最低，也就達(dá)成了最終的廣告目標(biāo)。

很多人對(duì)ACoS的概念還不太理解，簡(jiǎn)單的跟大家聊下。

ACoS的意思你可以理解為廣告成本與銷(xiāo)售的占比。

它的計(jì)算方式如下：

ACoS=（售價(jià)-產(chǎn)品成本價(jià)-FBA費(fèi)用-其他雜費(fèi)）/售價(jià)

比如一把雨傘在亞馬遜上的售價(jià)是$25，產(chǎn)品工廠成本價(jià)是$5，F(xiàn)BA費(fèi)用是$11, 運(yùn)輸和包裝等費(fèi)用是$5,那么我們的ACoS就是（25-11-5）/%.

亞馬遜廣告4個(gè)正確的操作步驟

理解了一些基本的概念后，這里教大家開(kāi)廣告的4個(gè)步驟。

步驟一：廣告測(cè)試

第一步，要做廣告測(cè)試。如果剛開(kāi)始做廣告，先不要著急考慮收益問(wèn)題，你最先需要做的是：“研究關(guān)鍵詞”。怎樣研究關(guān)鍵詞呢，我們來(lái)了解一些亞馬遜的兩種廣告類(lèi)型：Automatic targeting和Manual targeting。Automatic targeting，為自動(dòng)廣告，只需要設(shè)置好廣告時(shí)間，每天的預(yù)算就可以；Manual targeting，為手動(dòng)廣告，而手動(dòng)廣告需要你自己去設(shè)置一些關(guān)鍵詞，選擇關(guān)鍵詞匹配方式，并給到相應(yīng)的出價(jià)。所以，第一階段推薦大家就用Automatic targeting來(lái)進(jìn)行廣告測(cè)試，通常測(cè)試時(shí)間為一周。在這一周內(nèi)，最好不要調(diào)整廣告計(jì)劃，如果你看到?jīng)]銷(xiāo)量也不要?dú)怵H。

步驟二：收集關(guān)鍵詞

一周過(guò)后，你從后臺(tái)的Automatic targeting下載一份報(bào)告，可以從中挑選一些轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞。也有一部分賣(mài)家，除了從報(bào)告中挑選外，也可以從在亞馬遜搜索框里、關(guān)鍵詞工具中搜集一些關(guān)鍵詞。

步驟三：設(shè)置Manual targeting廣告

接下來(lái)，第二周你可以把這一批關(guān)鍵詞都設(shè)置Manual targeting廣告，小派建議最初可以設(shè)置廣泛匹配（Broad match），可以讓你的廣告計(jì)劃盡可能多的展示多。

這個(gè)階段也不要大調(diào)，如果你覺(jué)得不相關(guān)的詞太多，只需要把那些關(guān)鍵詞設(shè)為negative，增加對(duì)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的投入。

步驟四：再次篩選關(guān)鍵詞

等第二周結(jié)束后，你再篩選一批轉(zhuǎn)化率較高關(guān)鍵詞出來(lái)，設(shè)置一組新的廣告，設(shè)置為詞組匹配（pharase match）或者是精確匹配(Exact match)。

下面的步驟就是重復(fù)步驟三和步驟四，不斷優(yōu)化調(diào)整自己的關(guān)鍵詞和出價(jià)，這樣你的廣告就會(huì)越來(lái)越精確。

關(guān)于關(guān)鍵詞的三點(diǎn)建議最后，在這里給出關(guān)于關(guān)鍵詞的幾點(diǎn)建議：

1. 把ACoS作為考慮標(biāo)準(zhǔn)

如果ACoS高于你的預(yù)期，你可以放棄這些關(guān)鍵詞。但是如果ACoS較高，但是轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，你可以適當(dāng)保留這些關(guān)鍵詞并且減少出價(jià)。

2. 不斷開(kāi)拓長(zhǎng)尾詞通常來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)力比較小一些，而且量又很大，有很大幾率可以讓賣(mài)家以很低的價(jià)格帶來(lái)很多有價(jià)值的流量。長(zhǎng)尾詞的主要困難是難以找到，建議大家用一些關(guān)鍵詞工具來(lái)減輕工作。

3. 挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。要適當(dāng)?shù)娜パ芯恳幌赂?jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)關(guān)鍵詞的投放和競(jìng)價(jià)，不斷調(diào)整策略。

最后一點(diǎn)就是，手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告一定要同時(shí)進(jìn)行。打廣告是件細(xì)活，一兩天看不出很大變化，你需要十足的耐心，要隨時(shí)根據(jù)關(guān)鍵詞的變動(dòng)及市場(chǎng)變化作出調(diào)整，這樣才能讓自己投入與產(chǎn)出比達(dá)到最大。

來(lái)源：葫蘆娃站外推廣