秋季會(huì)員日剛剛結(jié)束，不過(guò)有不少賣家表示今年的秋季Prime會(huì)員日并未達(dá)到預(yù)期。一方面在于各個(gè)平臺(tái)都在競(jìng)爭(zhēng)，推出各大促銷活動(dòng)，瓜分了大盤流量；另外一方面在于買家對(duì)亞馬遜秋促活動(dòng)的認(rèn)知度不足，更傾向傳統(tǒng)的黑五網(wǎng)一促銷。

根據(jù)最新研究報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)今年“黑色星期五”至“網(wǎng)絡(luò)星期一”期間美國(guó)零售額將同比增長(zhǎng)5%，達(dá)到750億美元，打破美國(guó)假日季銷售紀(jì)錄，創(chuàng)下歷史新高。

而就在剛剛，亞馬遜也公布了各站點(diǎn)黑五網(wǎng)一活動(dòng)時(shí)間：

美國(guó)站：11月21日-12月2日

加拿大站：11月21日-12月2日

歐洲各站點(diǎn)（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭、比利時(shí)）：11月21日-12月2日

日本站：早鳥期間11月27日-11月28日，正式促銷11月29日-12月6日

澳洲站：11月19日-12月2日

墨西哥站：11月28日-12月2日

巴西站：11月22日-12月2日

新加坡站：11月21日-12月2日

圖片來(lái)源：亞馬遜

相信大部分亞馬遜賣家已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，做好準(zhǔn)備。為了確保在黑五網(wǎng)一期間可以安穩(wěn)爆單大賣，以下是一些運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)或建議：

1. 保持賬戶安全，合規(guī)運(yùn)營(yíng)

每到大促期間，亞馬遜政策就會(huì)收緊，掃號(hào)頻率會(huì)大幅度增加。賣家應(yīng)密切關(guān)注賬戶狀況，避免任何高風(fēng)險(xiǎn)操作，定期檢查“政策合規(guī)性”板塊，確保無(wú)停用風(fēng)險(xiǎn)。如果出現(xiàn)“黃色”或“紅色”警告，務(wù)必盡快解決問(wèn)題。

圖片來(lái)源：亞馬遜

2. 避免折扣疊加

不少賣家會(huì)在折扣設(shè)置上出現(xiàn)失誤，特別是新手賣家，容易將八折設(shè)為80% off，或因記錯(cuò)促銷時(shí)間導(dǎo)致折扣疊加，產(chǎn)生“零元購(gòu)”風(fēng)險(xiǎn)。

為了避免此類損失，賣家應(yīng)提前強(qiáng)化內(nèi)部管理，特別是在促銷折扣的設(shè)置上增加審批流程，確保每個(gè)步驟都得到確認(rèn)。

以下是折扣疊加會(huì)產(chǎn)生的情況，各位賣家可以做好收藏。

圖片來(lái)源：跨境電商優(yōu)匠學(xué)堂

3. 自查L(zhǎng)isting內(nèi)容

在大促前，自查L(zhǎng)isting是必不可少的環(huán)節(jié)，確保標(biāo)題、五點(diǎn)描述、ST等板塊沒(méi)有敏感詞或違規(guī)字符，避免鏈接被下架。

同時(shí)，如果產(chǎn)品有任何更新，Listing也要及時(shí)調(diào)整，確保內(nèi)容與實(shí)際一致。此外，防范跟賣尤為重要，建議提前進(jìn)行品牌備案，加入透明計(jì)劃，減少跟賣行為導(dǎo)致的購(gòu)物車丟失或Listing被篡改的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 庫(kù)存管理

旺季期間的庫(kù)存管理至關(guān)重要，賣家需要根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)合理規(guī)劃備貨，避免斷貨或滯銷庫(kù)存。

此外近段時(shí)間，亞馬遜多個(gè)倉(cāng)庫(kù)再度爆倉(cāng)，出現(xiàn)刪約、跳約、無(wú)法送倉(cāng)等情況，引起入庫(kù)延遲、上架緩慢及貨物積壓等一系列負(fù)面連鎖反應(yīng)，因此大促期間的最晚入倉(cāng)時(shí)間也是需要關(guān)注的重點(diǎn)，確保貨物能及時(shí)到倉(cāng)以參與促銷。

5. 廣告活動(dòng)

旺季期間廣告的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是大詞。預(yù)算有限的中小賣家避開價(jià)格過(guò)高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門關(guān)鍵詞，以核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主。同時(shí)廣告投放時(shí)要考慮時(shí)差問(wèn)題，確保預(yù)算合理分配，以確保廣告活動(dòng)在大促期間有足夠的曝光。并根據(jù)廣告活動(dòng)表現(xiàn)對(duì)搜索結(jié)果首頁(yè)或者商品詳情頁(yè)進(jìn)行加價(jià)。

同時(shí)，新品可以借助大促流量提高關(guān)鍵詞排名，而清貨產(chǎn)品則可以通過(guò)促銷迅速清理庫(kù)存。

總之，需要注意的問(wèn)題有很多，賣家們一定要細(xì)心！黑五網(wǎng)一是亞馬遜賣家年度最重要的戰(zhàn)場(chǎng)之一。賣家們應(yīng)當(dāng)緊抓時(shí)間窗口，做好賬戶安全、庫(kù)存管理、廣告策略的優(yōu)化，確保旺季銷量大幅提升！

預(yù)祝大家爆單不斷，旺季大賣！