對于賣家來說，新品推廣期是最艱難的。產(chǎn)品上架之后沒有流量、沒有review，基本也就沒有什么銷量可言。所以度過新品期是最重要的階段，之后的銷量才能漸漸有起色。以下就為賣家們提供新品期的運(yùn)營操作，幫助賣家順利提升產(chǎn)品銷量。

1、做好推廣前準(zhǔn)備工作

首先是市場調(diào)查。在新品推廣前，賣家需要先了解該產(chǎn)品的市場情況，比如市場價格、銷量，競品分析，產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，然后總結(jié)自家產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，心里大概有個底數(shù)。

其次是產(chǎn)品頁面的設(shè)計(jì)。對自家產(chǎn)品有了定位之后，通過listing頁面來充分展示產(chǎn)品的獨(dú)特性，包括產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)、詳情描述、關(guān)鍵詞設(shè)置等。

最后是備貨。制定一個前期的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，然后備好貨，通過空運(yùn)或海運(yùn)將商品發(fā)送至FBA倉庫。當(dāng)然第一批建議用空運(yùn)，爭取早上架早銷售，盡量多發(fā)一些貨，可觀察每天的銷量情況。

2、產(chǎn)品上架第一周準(zhǔn)備工作

產(chǎn)品上架之后，引進(jìn)流量是關(guān)鍵。這時候可以用QA、廣告，再配合測評進(jìn)行。

首先增加QA，每天1-2個，在QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重；其次利用亞馬遜站內(nèi)廣告引流，增加流量；第三，增加好評review。與測評機(jī)構(gòu)合作留評，提高review權(quán)重和產(chǎn)品排名。這邊建議使用真人測評，保障賬號安全。MF免費(fèi)測評推出7天免費(fèi)版，免傭金還可無限量下單，為賣家節(jié)約推廣成本。

3、第二周安排回評，增加廣告

QA繼續(xù)保持每天增加的數(shù)量，同時開始有序安排回評，上架兩周內(nèi)完成15個VP。回評包含視頻，圖片，純文字評價。

增加廣告，開啟手動精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式廣告。同時再開啟一個自動廣告，此自動廣告競價高于第一個自動廣告，并且提前做否定關(guān)鍵詞。

確保產(chǎn)品評價無差評。差評對于產(chǎn)品的影響有多大，想必賣家們心中都有數(shù)。新品期正是需要銷量的關(guān)鍵時刻，更容不得差評。所以一旦遇到差評，一定要第一時間處理好。

4、第三周調(diào)整廣告，申報(bào)活動

查看幾種廣告投放的效果，保留效果好的，關(guān)掉效果不好的。如果表現(xiàn)都不錯，ACOS都低于毛利率，就都保留并且持續(xù)觀察。效果好的廣告也可繼續(xù)加大投放預(yù)算，增加引流。

賣家還可參加亞馬遜站內(nèi)活動，比如秒殺活動，可以增加曝光量和銷量。如果推廣力度到位，基本能拿到One New Release標(biāo)志。

5、第四周分析差評改進(jìn)產(chǎn)品，站外推廣助力

繼續(xù)做測評單，保持星級在4.5以上，給予消費(fèi)者一個良好的印象。

如果存在差評，需要分析一下差評的內(nèi)容，并針對這些內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)升級，使其更符合市場和消費(fèi)者的需求。

開始增加站外推廣，比如站外deal，紅人推廣，視頻網(wǎng)站推廣，社交網(wǎng)站推廣。

通過以上操作，經(jīng)過一個月之后，產(chǎn)品就開始能有一些流量和銷量了。不過測評和廣告推廣等工具依然不能停，需要保持穩(wěn)定使用，直到產(chǎn)品真正進(jìn)入穩(wěn)定期時，有了粉絲和一定的排名，就可以減少這方面的支出了。