黑五購物旺季來臨，如何運用跨境直播實現(xiàn)海外銷售額騰飛呢？在2020年黑五促銷季，讓我們來看看她是怎么實現(xiàn)“百萬美金直播間”的吧！

“一線”黃金7天把握流量密匙

“一線”指時間線，在促銷期間分時段進行不同目的的促銷活動。對于跨境直播來說，整個直播促銷互動應該有前期預熱、當天活動預告、主題直播和返場直播。以黑五舉例，大促期間分為黃金7天11月24日—11月30日，著重安排跨境直播行動。

01 預熱要趁早

在黃金七天開始之前首先要做預熱，在11月22、23、24日做黑五促銷直播預熱。黑五預告和直播宣傳可以提早開始，現(xiàn)在賬號還沒有開始直播的朋友們注意了，一定要盡早開播，增加直播間熱量，增加權(quán)重。

02 日播分時段

來到黃金七天重要的促銷時間11月25日—11月29日期間，每天應該分時段日播，2h到6h以大促活動預告為主，配合短視頻全渠道宣傳發(fā)布；而每天的黃金時段9h到12h（對應是海外的夜晚）開啟主題直播，以Flash Sale內(nèi)容為主。

03 特設返場日

11月30日設置返場日，再次推出產(chǎn)品優(yōu)惠，收割流量。

“三點”高光時刻打造爆品直播間

林亞將“三點”直播間高光時刻歸結(jié)為：內(nèi)容平衡點、流量爆發(fā)點、粉絲High點。

01 內(nèi)容平衡點

內(nèi)容平衡點涉及到產(chǎn)品排款和風格調(diào)性。直播間中的產(chǎn)品排款經(jīng)過測試，比較合適的搭配是引流款40%、爆款10%、利潤款30%、常規(guī)款20%。

在風格調(diào)性方面的平衡是指什么？直播間應該穿插多元內(nèi)容，拒絕形式單一無趣，我們在做跨境直播時可以在直播間安排Flash Sale、黃金秒殺這種激情下單的玩法，也要有脫口秀、開箱測評、展示教學這種為消費者直觀展示產(chǎn)品，互動拉近距離的內(nèi)容。

02 流量爆發(fā)點

流量爆發(fā)點涉及到流量承接、主播話術。開啟直播后，流量會不停進入直播間，這時候把控直播節(jié)奏，承接這些流量的過程非常重要。流量承接涉及到Rundow節(jié)奏緊密和投流預設/節(jié)奏把控。整場直播的大綱一定要清晰，形成自己的節(jié)奏。快節(jié)奏的直播間會讓消費者眼花繚亂，不自覺進入被主播領導的環(huán)節(jié)當中。而投流預設指的是在直播間該有大量流量涌現(xiàn)時，我們可以通過投流達到應該表現(xiàn)的效果，限時下單等玩法也要依照預設好的節(jié)奏進行，適時助推流量上升。

主播話術指的是主播對于直播間受眾的引導作用。主播最好可以用本土化語言表達，激發(fā)消費者的購物熱情。主播如果有本地口音那就更好了，容易搭建與海外消費者之間信任的橋梁。

03 粉絲High點

粉絲High點則涉及到引導下單、成交締結(jié)。在引導下單階段，主播可以向粉絲重點強調(diào)價格優(yōu)勢和下單福利，引導消費者完成下單動作。限時秒殺和送福利都在粉絲的High點上。如果你平常刷國內(nèi)直播，你可以經(jīng)常看到主播讓下單的粉絲在屏幕上扣已拍，加急，實際上這就是引導未下單的朋友感受大家的購物氛圍，開始拼手速。在成交締結(jié)階段，主播除了讓粉絲評論已拍，還可以強調(diào)免費送貨和產(chǎn)品的售后服務，讓大家覺得省心安心，促進成交單量。

“三點一線”跨境直播秘訣從點到面的基礎邏輯方法，幫助我們開播起爆，觸及不同不同平臺的天花板。事實證明，跨境直播可以為品牌營銷帶來很多直接的好處，比如：

解決用戶疑慮

通過直播可以展現(xiàn)產(chǎn)品的具體特點、性能、優(yōu)勢等，也可以展現(xiàn)品牌的實力與辨識度，解決用戶對產(chǎn)品的疑惑。

消費過程清晰化

在過去，我們?yōu)椤敖Y(jié)果”消費，只吃雞蛋而不會去關心下蛋的母雞；而現(xiàn)在我們想去了解雞的生活環(huán)境與健康問題，而這些都可以通過直播的方式來呈現(xiàn)。

提升用戶體驗

以美妝來舉例：通過主播一步步展示，漸漸從素顏到化妝完畢，強烈地對比展示效果，讓用戶既看到了你說的好處，又給用戶帶來購買欲。

用戶承接打造爆款

網(wǎng)絡直播能促成一種新形態(tài)的團購，擁有強大的粉絲承接能力，容易打造爆款，是企業(yè)產(chǎn)品的爆款生產(chǎn)機。