亞馬遜prime day結(jié)束了，但旺季才剛剛開始，之后還有黑五、網(wǎng)一、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)。淡季時，賣家們要考慮的是如何保持銷量穩(wěn)定不下滑，而旺季，賣家們的重點應(yīng)該是如何借助旺季的流量打造爆款，實現(xiàn)銷售量級的突破。

那么這篇匯集爆款精華的深度解析，值得收藏！

一、打造亞馬遜旺季爆款五個階段

一款產(chǎn)品如何從上架發(fā)展到爆款？需要經(jīng)歷以下幾個階段，每個階段都需要重視。

第一階段：新品期，從0單到1單的突破——流量是關(guān)鍵

產(chǎn)品剛上架的時候，沒有流量沒有粉絲，想要突破0單的現(xiàn)狀，引流很關(guān)鍵?？梢岳谜嫒藴y評為產(chǎn)品添加幾個好評review，另產(chǎn)品內(nèi)容看起來豐富一些，有說服力。

第二階段：成長期，從10單到100單的開端——轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵

有了一定流量之后，就需要重點注意一下產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，盡可能多的轉(zhuǎn)化流量，促進(jìn)銷量的增長，可以從產(chǎn)品listing頁面入手，將產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、圖片、標(biāo)題等內(nèi)容優(yōu)化至最佳效果，有利于提高轉(zhuǎn)化率。

第三階段：上升期，重點突破從100單到1000單——排名是關(guān)鍵

前兩個階段如果做好了，就能為產(chǎn)品打下了堅實的基礎(chǔ)。此時賣家再致力于提高產(chǎn)品的排名、增加曝光量會更有利。這里同樣可以利用測評實現(xiàn)。

第四階段：制定目標(biāo)優(yōu)化質(zhì)量——產(chǎn)品差異化與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是關(guān)鍵

產(chǎn)品想要長期穩(wěn)定的銷售，需要獲得忠實的粉絲。重點就在于突出產(chǎn)品的差異或服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。比如產(chǎn)品區(qū)別于競品擁有哪些獨特的優(yōu)勢，并且能夠給予消費者周到的售前售后服務(wù)，可以提高消費者對產(chǎn)品的好感。

第五階段：通過社群、社媒分享產(chǎn)品——引導(dǎo)用戶分享不斷裂變新用戶是關(guān)鍵。

擁有了忠實的用戶之后，對于產(chǎn)品的宣傳推廣就很有利了，利用消費者的口碑可以很快將產(chǎn)品宣傳給更多的人，且宣傳效果顯著。比如賣家擁有社群或者社交媒體賬號，可以引導(dǎo)粉絲分享產(chǎn)品信息，觸及至更多用戶，從而產(chǎn)生裂變效果。

二、旺季前注意事項，以免功虧一簣

01、選準(zhǔn)優(yōu)勢產(chǎn)品，備足庫存

在亞馬遜，賣家多以SKU運營，但中小賣家由于受到資金鏈的影響，通常備貨有限，因此對于優(yōu)勢選品應(yīng)當(dāng)有一定的側(cè)重，對于平時銷售和排名較好的產(chǎn)品，準(zhǔn)備比平時多幾倍的貨量，抓住核心產(chǎn)品，才是最佳選擇。

02、注意最遲入倉時間

以美國為例，Black Friday（黑色星期五）和Cyber Monday（網(wǎng)絡(luò)星期一）是消費者最重要的購物狂歡節(jié)，期間產(chǎn)品銷量將會暴漲。因此賣家應(yīng)當(dāng)提早將貨品提前準(zhǔn)備到FBA倉庫，一旦超過入庫截至?xí)r間，你只能看著別人不停地入賬。

03、做好防跟賣對策

每年亞馬遜旺季，都會出現(xiàn)許多跟賣行為。對于有品牌備案的賣家來說，可以輕松打擊跟賣行為，但對于沒有品牌備案的賣家，需要準(zhǔn)備好一些買家賬號，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)能夠派上用場，與跟賣者進(jìn)行溝通周旋。說白了，賣家要想好相應(yīng)對策，擺脫跟賣者帶來的影響。

04、旺季前的這幾周要守規(guī)矩

眾所周知，每年旺季之前，亞馬遜都會對一些異常運營賣家進(jìn)行排查，輕則降低排名，重則封殺店鋪。因此在旺季前幾周時間，要格外注意運營手法，排查不符合亞馬遜規(guī)則的東西，以保證店鋪能夠在旺季正常運行。畢竟，能趕得上的旺季才能共襄盛舉，趕不上的旺季叫“瞎忙活”。

05、旺季不要隨意更改店鋪信息

店鋪信息一旦準(zhǔn)備就緒，就不要輕易修改。在旺季來臨之際，修改信息可能導(dǎo)致亞馬遜系統(tǒng)對賣家賬戶產(chǎn)生審核，要知道每年旺季，亞馬遜店鋪申請和審核都非常嚴(yán)格和緩慢，一旦被亞馬遜流程卡住，只能眼睜睜地看著別人訂單飛漲，心里真的很不是滋味。所以，有重要信息更改，盡量在淡季修改完成。

所以賣家要想在旺季打造爆款，一定要趁早做準(zhǔn)備，該用的測評工具、操作手段都要盡快用起來。同時也要注意合規(guī)經(jīng)營，否則一個小紅旗就足以讓你錯過整個旺季。