不知你們外出旅行或出差的時(shí)候，對(duì)于收拾行李這件事有何心得。對(duì)于打包收納，一千個(gè)人，就有一千個(gè)方法。而今無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，市面上各種收納用具比比皆是，大大提高了空間整潔性。今天我們就來(lái)看看其中一款收納用具在亞馬遜美國(guó)站內(nèi)市場(chǎng)如何。

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)述

有一種包，你不會(huì)經(jīng)常想起它，但旅途中卻又離不開(kāi)它，它就是洗漱包！

方寸不大卻包容“萬(wàn)千”， 張揚(yáng)卻簡(jiǎn)單實(shí)用。旅途中，它總能默默地收納起一堆“無(wú)法處置”的洗漱養(yǎng)護(hù)物品。它與化妝包不同，除化妝品外，還能收納洗面奶、香皂、牙刷、牙膏、毛巾等洗漱用品，甚至是一些電池和藥品，使用范圍更加廣泛，是出差、旅游、遠(yuǎn)行人士的必備品之一。

產(chǎn)品名稱：洗漱包

主關(guān)鍵詞：toiletry bag

所屬類目：Beauty & Personal Care＞Tools & Accessories＞Bags & Cases＞Toiletry Bags

類目鏈接：https://www.amazon.com/Best-Sellers-Beauty-Toiletry-Bags/zgbs/beauty/387321011/ref=zg_bs_nav_bt_4_11062771

二、年銷售概況

全年可售，需求平穩(wěn)

（數(shù)據(jù)來(lái)源：賣家精靈）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：谷歌趨勢(shì)）

Toiletry Bag近12月銷售概況如上圖所示，平均月銷量約7萬(wàn)件（TOP100），12月峰值超過(guò)10萬(wàn)件，部分原因可能是節(jié)日屬性引起的銷量暴增，市場(chǎng)整體銷量良好。從谷歌趨勢(shì)近五年走勢(shì)來(lái)看，除12月高漲外，其余時(shí)間段谷歌指數(shù)平穩(wěn)，整體呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

三、關(guān)鍵詞分析

主詞明顯，競(jìng)爭(zhēng)激烈

（數(shù)據(jù)來(lái)源：賣家精靈）

在關(guān)鍵詞拓詞中，洗漱包與化妝包相關(guān)的關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)，有著你中有我、我中有你的即視感，但在其功能特性上有差別；單從洗漱包拓詞來(lái)看，關(guān)鍵詞的搜索量低于對(duì)應(yīng)的listing數(shù)量，搜索量不高但單品數(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

從關(guān)鍵詞屬性劃分，功能屬性：hanging toiletry bag，掛式洗漱包，該類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較大，BSRTOP100中超過(guò)一半的單品有可懸掛功能；人群屬性：mens travel toiletry bag，和女士洗漱包相比，男士的市場(chǎng)更大；tsa approved toiletry bag經(jīng)過(guò)TSA認(rèn)證的，便于機(jī)場(chǎng)安檢的透明款小包，在洗漱包市場(chǎng)也占有一席之地。

四、品牌競(jìng)爭(zhēng)性

品牌競(jìng)爭(zhēng)度低，無(wú)壟斷現(xiàn)象

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Jungle Scout）

Toiletry Bag BSR TOP100，一共約70個(gè)品牌，主要以中小品牌為主，各品牌銷量占比不高，前五銷量占比分別為 6.91%、2.01%、5.22%、5.35%、1.88%，如上圖所示；各品牌單品數(shù)不多，同一品牌下不超過(guò)4個(gè)單品，多以2-3個(gè)單品為主。由此可見(jiàn)，該產(chǎn)品無(wú)品牌壟斷、無(wú)銷量壟斷現(xiàn)象，各品牌之間良性競(jìng)爭(zhēng)。

五、產(chǎn)品類型劃分多樣

1.不同外形主要分類

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Amazon US Best Sellers Toiletry Bags）

從外形分類看，各類型代表圖片、特點(diǎn)如上圖所示，各主要類型單品出現(xiàn)次數(shù)分別為20、17、28、8、17，銷量占比分別為23%、19%、28%、8%、4%、12%；其中以類型三占比最高，其次為類型一。

2.不同材質(zhì)分類

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Amazon US Best Sellers Toiletry Bags）

包類產(chǎn)品在材質(zhì)方面比較多樣化，如上圖所示，根據(jù)BSR TOP100（有效統(tǒng)計(jì)的listing數(shù)量）中不同材質(zhì)銷量占比來(lái)看，滌綸以25%的占比居首位，其次為尼龍和PVC材質(zhì)，分別為24%，23%，其中PVC主要是透明包，TSA認(rèn)證機(jī)場(chǎng)通用包。（統(tǒng)計(jì)過(guò)程中約10%的listing無(wú)材質(zhì)說(shuō)明。）

3.主要顏色分類占比

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Amazon US Best Sellers Toiletry Bags）

顏色可作為眾多產(chǎn)品的屬性和變體，是產(chǎn)品分類中極為重要的一環(huán)。亞馬遜美國(guó)站中，黑色在洗漱包中占有較大比重，無(wú)論是在單品數(shù)量還是在銷量上；灰色、藍(lán)色銷量占比分別為10%和9%，透明色主要指的是類型二的產(chǎn)品，其一般由1-3個(gè)不等組合進(jìn)行售賣；黑灰藍(lán)三種主要顏色銷量之比約為4：1：1。

4.其他

BSR TOP100中，75%的洗漱包有防水功能；52%內(nèi)里含有掛鉤，屬于掛式洗漱包；65%含有內(nèi)襯或隔層，特點(diǎn)主要體現(xiàn)于功能上。

六、定價(jià)區(qū)間銷量占比

市場(chǎng)定價(jià)偏低，低于20美元定價(jià)為主

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Amazon US Best Sellers Toiletry Bags）

從上圖可知，Toiletry Bag 在 $0-9.99、$10-14.99、$15-19.99 三個(gè)售價(jià)區(qū)間單品分別出現(xiàn)9、41、25次，銷量占比分別為10%、38%、34%。低于20美元定價(jià)單品數(shù)在BSR TOP100中占比約75%，銷量占比約82%。該產(chǎn)品成本相對(duì)較低，其定價(jià)符合大多數(shù)中小賣家的定價(jià)范圍，產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，進(jìn)入該市場(chǎng)的中小賣家就多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈。

七、星級(jí)評(píng)價(jià)分析

評(píng)論數(shù)少星級(jí)高，改進(jìn)空間小

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Amazon US Best Sellers Toiletry Bags）

評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)高低和也是影響銷量重要的因素，Toiletry Bag在BSR TOP100中，各星級(jí)單品出現(xiàn)次數(shù)如上圖所示，其中低于3.8星僅3個(gè)單品，4星以上含90個(gè)單品，銷量占比約90%。BSR TOP100平均評(píng)論數(shù)約280條，評(píng)論數(shù)量各個(gè)層次分布比較均勻，無(wú)特別高和特別低的極端現(xiàn)象。

八、差評(píng)分析

1.買家訴求：質(zhì)量問(wèn)題成詬病，細(xì)節(jié)部分需加強(qiáng)

由于洗漱包這類產(chǎn)品星級(jí)高，低星級(jí)評(píng)價(jià)吐槽的點(diǎn)主要是拉鏈處的問(wèn)題，包含不易拉、易壞、易破等；其次不少買家反應(yīng)比預(yù)期的要小，接縫處易撕裂這幾個(gè)方面?？筛倪M(jìn)的空間范圍不大，主要在于質(zhì)量方面。

2.改進(jìn)建議：改善拉鏈問(wèn)題

• 在listing中應(yīng)做好尺寸標(biāo)注，減少讓消費(fèi)者產(chǎn)生誤區(qū)的可能；

• 在產(chǎn)品接縫處應(yīng)把控好質(zhì)量；

• 內(nèi)袋數(shù)量適中。

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒 ）