如何打造爆款？爆款從哪兒來？

這是困擾亞馬遜賣家的一個重要的問題。

其實打造爆款是有跡可循，而選品就是打造爆款的一個重要因素。

都說品選得好，是打造亞馬遜爆款萬里長征第一步，品沒選好，運營再牛也徒勞。

所以在打造爆款的第一步，是要用心找好產品。

那么該去什么渠道找？

接下來，為大家歸納5大爆款選品好方向供賣家朋友們參考：

01

利用高頻詞找到買家偏好

在亞馬遜上想要選擇一個爆款，最核心的是把握買家人群的需求。

不要用自己的需求偏好來選品。當你無法理解買家時，最好借助數(shù)據(jù)說話。

利用Helium10中的cerebro功能來選爆款的方法。

使用cerebro功能，在搜索框中輸入同品類大賣們的ASIN，或者是自己產品的ASIN，找到產品的高頻詞，來了解買家的偏好。

觀察這些高頻詞是與產品的哪些因素相關：

品牌相關？

產品類目相關？

產品屬性相關（顏色、尺碼、高矮等）？

產品的使用場景相關？

……

只有了解這些高頻詞，才能摸清買家的真實需求，才能為我們選出爆品提供靈感基礎，從而也更容易抓住這些高頻詞帶來的流量。

02

利用亞馬遜站內榜單

• -新品榜New Releases

新品榜是指上架時間不久，排名迅速上升的新品。此榜單主要是衡量新品的出單情況和出單潛力。也是可以做為爆款選品的靈感。

-心愿榜Most Wished For

這個榜單是最經常被買家添加到愿望清單的產品，展示了買家真正想要的產品。這無疑為賣家爆款選品提供了靈感來源。

-亞馬遜社區(qū)foundit on Amazon

有一些買家在這個板塊，會發(fā)布自己的產品idea list。這些產品可以作為爆款的選品來源。

根據(jù)產品頁下方的喜歡的點贊數(shù)，也可以作為我們作為判別選品的依據(jù)之一。點贊數(shù)越多，也說明買家們更喜歡此類產品。

03

眾籌類網(wǎng)站

類似眾籌網(wǎng)站有Indiegogo、Gofundme、RocketHub等?？梢詾橘u家提供爆款選品的靈感。Indiegogo則是賣家們常用的網(wǎng)站。

在這些網(wǎng)站上的產品設計都較為新穎，看眾籌的進度條，了解眾籌的情況，也能分析出哪些品類是大家比較關注的。

04

參考垂直電商網(wǎng)站

可以多查閱自己品類相關的垂直電商網(wǎng)站，例如家居類的就可以多逛逛homedepot，在這些網(wǎng)站上可以更精準挖掘用戶的需求。

05

借鑒YouTube視頻

亞馬遜賣家們可以利用YouTube上的同類型商品廣告，觀察這些廣告的情況。

同時也可以多總結，多看產品的評測視頻。這些視頻有的是賣家自己拍攝的產品品牌宣傳片，有的人是邀請達人進行產品測評的錄制視頻。

多留意視頻的評論，了解用戶對產品哪些因素比較關心，也是爆款選品的一個靈感來源。

（文章來源：跨境電商MoonSees）

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