隨著今年疫情不斷加強(qiáng)跨境電商在人們生活中產(chǎn)生的影響，越來越多賣家也開始進(jìn)入亞馬遜這個(gè)大平臺(tái)中，懷揣著豪情壯志期望能大顯身手。然而，理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)卻是非常骨感…因?yàn)閷τ谛率仲u家來說，剛開始的那幾個(gè)月想要出單特別難，甚至在旺季期間，都有賣家表示每天的單量很少，有的就幾單。如果旺季的大流量都不能帶來很好的銷量，那還能指望什么時(shí)候呢？

所以為了幫助這些賣家找到問題，小編整理了幾個(gè)原因，大家可以對號(hào)入座，看看自己的情況屬于哪一種，趁著這個(gè)旺季才剛開始的時(shí)候，盡快調(diào)整過來。

1、商品的市場需求高不高

選品在跨境電商的領(lǐng)域中是一門非常重要的學(xué)問。好的選品會(huì)讓你的店鋪成功不止一半。主要要考慮三個(gè)方面的內(nèi)容：

（1）選品之前要參考平臺(tái)數(shù)據(jù)以及目標(biāo)市場的需求，選擇銷售以及需求都有市場的產(chǎn)品上架，起碼這樣的產(chǎn)品能確定會(huì)有流量和銷量。

（2）產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)厥袌龅挠脩粝M(fèi)習(xí)慣，比如主圖是不是白底的，有沒有用好關(guān)鍵詞來促進(jìn)商品被搜索到的概率。

（3）檢查產(chǎn)品listing是否符合當(dāng)?shù)厝苏f喜歡、喜愛的，是否有影響到他們的生活習(xí)慣、宗教信仰等，如果有，建議盡快下掉，換別的產(chǎn)品上架。

2、產(chǎn)品價(jià)格是否過高

價(jià)格在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化方面起到了一個(gè)決定性因素的作用，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者都會(huì)在購買一件產(chǎn)品前貨比三家，如果你的產(chǎn)品價(jià)格貴，消費(fèi)者大概率會(huì)選擇別人家的產(chǎn)品下單。因此產(chǎn)品的定價(jià)也很關(guān)鍵，因?yàn)檫@也直接影響到你的收益。

但是在跨境的收益利潤計(jì)算中，一般計(jì)算方式為：

利潤=售價(jià)-運(yùn)費(fèi)-成本-平臺(tái)費(fèi)用（含廣告費(fèi)等）

所以產(chǎn)品的價(jià)格也不能設(shè)置得太低，因?yàn)檫€有運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品成本、平臺(tái)費(fèi)用的支出，價(jià)格太低就沒有利潤空間了。建議多參考同類產(chǎn)品，找到一個(gè)自己能夠cover得住的行業(yè)均價(jià)。

3、注意listing優(yōu)化，適當(dāng)參加促銷活動(dòng)

產(chǎn)品listing的優(yōu)化，是我們一再強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品主圖，好的產(chǎn)品標(biāo)題都是可以決定商品被搜索到的概率，再加之我們的主圖精美與促銷吸引用戶下單等，都是可以幫助我們完成流量到銷量的轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，為了引進(jìn)更多的流量，產(chǎn)品也可以適當(dāng)參加一些促銷活動(dòng)，不斷增加曝光量，從而提高產(chǎn)品銷量。

4、等待或測評(píng)

如果以上三點(diǎn)你都做到了，基礎(chǔ)工作就做好了，可以選擇耐心等待，因?yàn)閿?shù)據(jù)結(jié)果需要一段時(shí)間才能見證?；蛘哂行┵u家會(huì)覺得這些還無法達(dá)到自己期望的銷量，可以適當(dāng)做真人測評(píng)。這邊強(qiáng)調(diào)兩個(gè)詞，“適當(dāng)”和“真人”。因?yàn)槠脚_(tái)對評(píng)價(jià)監(jiān)管較嚴(yán)，如果要做，選擇真人更安全，每天測個(gè)5單左右不要太多，慢慢的，好評(píng)越來越多，就能逐漸影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和排名了。

所以遇到產(chǎn)品沒出單的情況不要慌，冷靜下來分析這幾個(gè)因素，宏觀地去思考可能存在的問題，總能找到解決辦法。在旺季期間，小編也祝賣家們可以爆單大賣。