最近亞馬遜透露了一個數(shù)據(jù)，在過去12個月內(nèi)，亞馬遜美國站新增了190000新賣家，只一個站就增加了這么多，可見亞馬遜平臺近幾年的競爭已經(jīng)越來越激烈。

并且平臺開始重視自營品牌，給予第三方賣家的站內(nèi)廣告位更少，同時物以稀為貴，站內(nèi)廣告的價格也會水漲船高。所以很多賣家開始尋找站外的流量來推廣自己的產(chǎn)品。今天給大家總結(jié)了站外推廣的五個步驟：

1、優(yōu)化產(chǎn)品listing

Listing的重要性相信每個亞馬遜賣家都清楚，不論站內(nèi)站外引進的流量，都會受到listing的影響。不僅直接影響著產(chǎn)品的流量和銷量，也是站外推廣的基礎。只有將listing優(yōu)化到最佳的效果，我們的產(chǎn)品才能得到更多的展現(xiàn)量，也能夠達到提高銷量的目的。所以優(yōu)化listing是很關(guān)鍵是一步，賣家可以從產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、標題、圖片、產(chǎn)品描述等方面入手，可以參考競品的listing。

2、提升產(chǎn)品排名

想要提升排名，一方面可以參加站內(nèi)活動，比如秒殺、折扣之類的，能提高產(chǎn)品曝光量，為產(chǎn)品引進更多流量；另一方面，可以利用真人測評的方式增加好評review，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，同時也能提高產(chǎn)品排名。

3、選擇適合的渠道

產(chǎn)品不同、需求不同、渠道也不盡相同。我們在做站外推廣時要根據(jù)自己的實際情況去展開，不能盲目選擇渠道。

4、有目的性地推廣

賣家做推廣之前，首先要明確目的，是要做引流，還是要做清貨。其次再有目的性地推廣，不同的目的要對應不同的推廣方式。比如要做產(chǎn)品引流，可以選擇通過站外deal來提升listing的排名，從而促進訂單的增加；要做清貨，可以選擇調(diào)整產(chǎn)品的價格，吸引更多消費者購買，加快產(chǎn)品銷售的速度。

5、明確產(chǎn)品定位

賣家在做推廣前，要明確產(chǎn)品的定位，了解清楚產(chǎn)品的目標受眾是哪些人群，這些人有哪些特點，對產(chǎn)品有什么需求，然后針對這些問題對癥下藥，可以使效果達到事半功倍。

賣家們要注意的是做站外推廣最忌盲目追風，不是別人做得好的方法我們也能適用，一定要想做好自身的定位才針對性的挑選推廣的渠道和方法，適合的才是最好的。