在進(jìn)行 Facebook 廣告投放時(shí)，我們是否有這樣的發(fā)現(xiàn)：廣告剛做沒(méi)幾天，每次點(diǎn)擊費(fèi)用就開始攀升，廣告頻率也不斷提高。也就是說(shuō)，廣告效果會(huì)漸漸變差，這究竟是為何呢？

從 Facebook 角度來(lái)看，不可能一個(gè)廣告一直表現(xiàn)出色，若廣告效果始終良好，F(xiàn)acebook 賺取的利潤(rùn)就會(huì)減少。這其中存在一個(gè)度，沒(méi)有廣告能始終保持良好的效果，如同產(chǎn)品有生命周期，廣告亦是如此。

從用戶角度而言，很多時(shí)候用戶的審美會(huì)疲勞，比如天天看到一個(gè)廣告，真的會(huì)覺得厭煩。以前資訊匱乏時(shí)，類似“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告我們無(wú)奈接受，而如今資訊泛濫，誰(shuí)能忍受連續(xù)的廣告狂轟濫炸，這便是廣告審美疲勞導(dǎo)致效果變差。

從數(shù)據(jù)角度看，打開 Facebook 廣告數(shù)據(jù)后臺(tái)，若在 Facebook 廣告管理器中看到廣告頻次較少的數(shù)據(jù)，那你的廣告多半已進(jìn)入疲勞期。

接下來(lái)我們講講 Facebook 廣告如何改進(jìn)因廣告疲勞帶來(lái)的效益下降。當(dāng)然啦，需要FB開戶、代投，滴滴：L0u0cky

01 廣告疲勞期出現(xiàn)的原因和結(jié)果

Q：什么是廣告疲勞？

A：Facebook 廣告疲勞，是指廣告已向目標(biāo)受眾展示多次，廣告展示頻次上升，而廣告點(diǎn)擊率下降的現(xiàn)象。

Q：為什么會(huì)出現(xiàn)廣告疲勞？

A：廣告引起受眾疲勞的原因有：廣告展示過(guò)于頻繁，用戶每次登錄 Facebook 都會(huì)看到；廣告與用戶 News Feeds 上的照片和狀態(tài)競(jìng)爭(zhēng)；廣告受眾對(duì)某個(gè)廣告已熟悉，不再感到新鮮，從而點(diǎn)擊率下降。

Q：廣告疲勞會(huì)降低相關(guān)性得分，相關(guān)性得分很低會(huì)怎樣？

A：會(huì)提高每千次展示費(fèi)用和每次搜索結(jié)果費(fèi)用，最終減少?gòu)V告系列獲得的結(jié)果數(shù)量，降低廣告支出的總體回報(bào)率（ROAs）。

02 FB 廣告效果的指標(biāo)

在 Facebook 廣告管理器監(jiān)控廣告效果主要關(guān)注三個(gè)指標(biāo)：

1. 頻次：即受眾群體會(huì)看見廣告的次數(shù)，若超過(guò) 3 次，應(yīng)考慮更換廣告素材。查看廣告頻次，在廣告管理器中點(diǎn)擊廣告系列，然后在報(bào)告部分選擇投放視圖。當(dāng)點(diǎn)擊率下降、頻次上升時(shí)，表明同樣一群人重復(fù)看廣告卻未采取行動(dòng)，已讓目標(biāo)市場(chǎng)飽和，點(diǎn)擊過(guò)廣告的人不會(huì)再點(diǎn)，未點(diǎn)擊過(guò)的人也不會(huì)點(diǎn)擊。

2. 操作行為：包括觀看廣告后 24 小時(shí)內(nèi)或點(diǎn)擊廣告后 28 天內(nèi)獲取優(yōu)惠、點(diǎn)擊鏈接、安裝應(yīng)用、喜歡頁(yè)面、發(fā)送活動(dòng)等。若希望有更高轉(zhuǎn)化率，操作行為是重要指標(biāo)，可使用轉(zhuǎn)化跟蹤工具跟蹤了解。

3. 點(diǎn)擊率：算法為用戶點(diǎn)擊廣告次數(shù)除以廣告展示次數(shù)，是顯示廣告疲勞的重要指標(biāo)。通過(guò)點(diǎn)擊率和頻次這兩個(gè)指標(biāo)，摸索出適合自己的點(diǎn)擊率和頻次數(shù)，可確定何時(shí)需要輪換廣告素材。當(dāng)然，還可關(guān)注 CPM、ROAs、相關(guān)性等其他指標(biāo)。

運(yùn)行的每個(gè)廣告最終都會(huì)疲勞，若 Facebook 廣告進(jìn)入疲勞期，可在 facebook 廣告管理器中設(shè)置條件限制廣告展示給同一群受眾的次數(shù)，還可使用廣告輪換策略優(yōu)化廣告效果，解決廣告疲勞問(wèn)題。因?yàn)橛脩糸L(zhǎng)時(shí)間看到一個(gè)廣告易產(chǎn)生疲勞，通過(guò)輪換廣告讓廣告不斷有新意，可有效解決廣告疲勞問(wèn)題，最好在廣告出現(xiàn)疲勞跡象時(shí)就使用輪換策略。