亞馬遜平臺(tái)目前開通12個(gè)站點(diǎn)向中國賣家開放，亞馬遜是全球市場(chǎng)規(guī)模第一大電商平臺(tái)，在美國、英國、德國、印度都是排名第一的電商平臺(tái)，亞馬遜一直在全球招商，入駐亞馬遜平臺(tái)有品牌商、制造商及零售商，亞馬遜平臺(tái)全球各站點(diǎn)每年的賣家數(shù)量都在保持增長(zhǎng)狀態(tài)，據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)亞馬遜全球賣家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到300萬，隨著亞馬遜賣家數(shù)量的增加賣貨的競(jìng)爭(zhēng)程度也在增加。

一、亞馬遜平臺(tái)的流量分布

亞馬遜平臺(tái)流量是非常稀缺的，亞馬遜官方政策會(huì)根據(jù)不同的賣家分配流量，亞馬遜有一種服務(wù)理念是重產(chǎn)品輕店鋪，理念目標(biāo)在于提升客戶購物體驗(yàn)，亞馬遜首頁流量排名分四個(gè)部分，第一部分是廣告贊助商產(chǎn)品展示，第二部分是亞馬遜自由品牌展示，第三部分是Amazon’s choice，第四部分是自然流量產(chǎn)品排名，靠后展示的產(chǎn)品流量主要也是靠自然流量，前三部分的銷量占了亞馬遜平臺(tái)的總銷量絕大多數(shù)。

二、亞馬遜賣家的站內(nèi)引流

亞馬遜平臺(tái)流量主要是以站內(nèi)引流為主，具體操作方式有所不同，站內(nèi)流量形式分為關(guān)鍵詞點(diǎn)擊廣告和固定展示位，這兩種也是電商平臺(tái)引流的主要方式，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊成本CPC采用競(jìng)價(jià)，高熱度的品類關(guān)鍵詞自然競(jìng)價(jià)高，而且通過關(guān)鍵詞優(yōu)化和銷量排名的listing位置也非常重要，曝光量高的listing，轉(zhuǎn)化率自然也高。固定展示位廣告產(chǎn)品一直被大品牌所占據(jù)，實(shí)際上亞馬遜還會(huì)給新品一些免費(fèi)的流量曝光，從而可以增加亞馬遜平臺(tái)的品類活躍度。不管到什么時(shí)候，要想自己的產(chǎn)品有較多的曝光量，必須做關(guān)鍵詞廣告，沒有關(guān)鍵詞廣告很難實(shí)現(xiàn)高訂單轉(zhuǎn)化率，這樣才能達(dá)到流量運(yùn)營(yíng)最佳效果。

三、亞馬遜賣家的站外引流

亞馬遜平臺(tái)目前競(jìng)爭(zhēng)開始升溫，賣家如何做好自己品牌的流量運(yùn)營(yíng)才是未來致勝的關(guān)鍵，隨著站內(nèi)流量成本越來越高，各大賣家都在尋找低成本引流渠道，小編總結(jié)了幾個(gè)站外引流渠道，比如Facebook、Instagram、Youtube、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Google。

• Facebook目前已經(jīng)成為各種規(guī)模企業(yè)的強(qiáng)大營(yíng)銷工具，并提供不同的營(yíng)銷方式，包括Facebook Business Page、群組以及Facebook廣告，幫助企業(yè)通過有效且經(jīng)濟(jì)的方式，在目標(biāo)受眾中建立知名度，與客戶建立聯(lián)系并推動(dòng)銷售。

根據(jù)2019年的網(wǎng)路數(shù)據(jù)，Instagram至今的全球用戶已經(jīng)超過5億。 Instagram在海外網(wǎng)紅帶貨領(lǐng)域擁有十足的潛力，有助店家增加品牌曝光率。IG Shop則是已經(jīng)有數(shù)年的普及發(fā)展，大部分IG Shop吸引的均是15到30歲不等的用戶。

• YouTube（Google旗下應(yīng)用） 是全球最大的視頻平臺(tái)，它覆蓋全球 91 個(gè)國家與地區(qū)，80 個(gè)語種，95% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶，同時(shí)它的用戶活躍度非常高，用戶每日觀看小時(shí)達(dá) 10 億小時(shí)。但是，你或許不知道的是，同時(shí)海外用戶會(huì)將YouTube 作為搜索引擎，快速高效獲取信息。調(diào)研顯示，超過一半的用戶會(huì)先在谷歌上搜索產(chǎn)品，隨后前往 YouTube深入了解產(chǎn)品。

• LinkedIn的界面干凈簡(jiǎn)潔，但隨著其他平臺(tái)漸漸充斥來自企業(yè)的有機(jī)內(nèi)容和付費(fèi)帖子，越來越多的營(yíng)銷人員開始想用LinkedIn里吸引客戶和消費(fèi)者。LinkedIn上吸引廣告商的最大優(yōu)勢(shì)之一是獨(dú)特的定位選項(xiàng)，特別是與工作有關(guān)的：公司名稱、行業(yè)、規(guī)模、部門、職務(wù)，成員技能和興趣都是平臺(tái)上營(yíng)銷人員可以使用的類別。

• 對(duì)于大部分人來說Twitter更多的是用來社交娛樂，但對(duì)于跨境電商賣家而言，Twitter是一個(gè)是為你的店鋪引入流量的絕佳渠道之一。

• Pinterest廣告為營(yíng)銷人員提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們的新產(chǎn)品在發(fā)布時(shí)能從Pinterest的 2.5億用戶那里獲得一些關(guān)注。98％的Pinterest用戶說他們嘗試也樂于在Pinterest上發(fā)現(xiàn)新東西，而在其他社交媒體平臺(tái)上，這一比例為71％。