對(duì)于很多賣家來說，亞馬遜的流量就等于銷量，有了流量，我們的產(chǎn)品才能快速占領(lǐng)市場，產(chǎn)生收益。但是，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，關(guān)于流量獲取的問題，這是一道很大的難題，也是廣大賣家邁不過去的一道坎。

那么，我們應(yīng)該如何推廣來獲取流量呢？

有兩種方法，一種是站外推廣，一種是站內(nèi)推廣，今天就介紹以下幾種有效的流量獲取方式。

1.搜索流量入口

決定搜索流量的主要有幾個(gè)地方：產(chǎn)品銷量、關(guān)鍵詞匹配、好評(píng)、點(diǎn)擊量和送貨速度等等。

發(fā)貨速度也是為什么極力推薦亞馬遜賣家盡量能選擇發(fā)FBA的原因，畢竟是亞馬遜自家物流肯定會(huì)優(yōu)先推薦。還有關(guān)鍵詞匹配尤為重要，建議各位要定期更新關(guān)鍵詞，商品標(biāo)題中的中文及英文品牌名會(huì)被默認(rèn)為關(guān)鍵字，書寫要規(guī)范，這對(duì)站內(nèi)及站外的搜索都很重要，不規(guī)范的話，買家在搜索時(shí)就會(huì)搜不出來。

對(duì)于如何設(shè)置熱賣關(guān)鍵字，大家可以先查看搜索欄以及其他平臺(tái)搜索欄查找熱門的關(guān)鍵詞，根據(jù)這些來設(shè)置自己的關(guān)鍵字。其次還要學(xué)會(huì)查看銷量靠前的競爭對(duì)手或類似商品的關(guān)鍵詞，對(duì)于工具的話，大家可以看下我之前寫的文章，里面有詳細(xì)的免費(fèi)工具分享。但是切記不要含有誤導(dǎo)性質(zhì)的詞語，對(duì)于主觀及沒有區(qū)分度的詞語，盡量不要設(shè)置。

2、關(guān)聯(lián)推薦流量

這個(gè)是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品，它是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。當(dāng)一個(gè)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，此時(shí)的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近。為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們?cè)诋a(chǎn)品屬性項(xiàng)目要盡可能的填寫完整準(zhǔn)確，同時(shí)，要考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格區(qū)間跨度。

3、活動(dòng)贈(zèng)品

用活動(dòng)贈(zèng)品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。首先讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。然后再讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號(hào)，再從中選取幾個(gè)幸運(yùn)用戶獲得免費(fèi)產(chǎn)品。

4、Deal站點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品信息

通過在不同的折扣站點(diǎn)發(fā)布信息，并通過設(shè)置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的 Deal 站點(diǎn)包括 Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals。

5、找博主，主播做測評(píng)

通過 google 或者 youtube 找到你的目標(biāo)市場用戶所在的細(xì)分市場，比如你的細(xì)分市場關(guān)鍵詞加上 blog，podcast，或者通過 youtube 搜索，加上 vlog 或者 review 之類的詞。找到擁有目標(biāo)用戶細(xì)分市場的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻，需要找東西做 review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)給他的目標(biāo)用戶折扣，讓他做測評(píng)，一舉兩得。

6、找大V合作發(fā)帖

首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些 ins 大V，然后寫一篇博客并在博客里做一個(gè) list 列出這些大V。那么博客該如何起標(biāo)題呢？很簡單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標(biāo)題就可以取為“排名前十的最好的狗狗 Ins 賬號(hào)”。之后，你就可以郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。

7、YouTube

Youtube 是個(gè)流量非常巨大的地方，好的產(chǎn)品，離不開視頻介紹，無論你的是宣傳視頻還是開箱測評(píng)，把握好 youtube 都將給你帶來不小的回報(bào)。

8、Google+引流

既然有了review,也有了視頻，趕快把這些發(fā)布到你的Google+頁面上吧，Google的流量巨大，相信如果被收錄，必將有非常大的一個(gè)流量及產(chǎn)品曝光度。

以上的八個(gè)方法，賣家要結(jié)合自己的自身情況來進(jìn)行推廣，雖然不一定能夠帶來巨大的流量，但小編相信一定可以為你帶來不少的幫助。

最后在做完推廣之后，我們又應(yīng)該如何維持住listing的排名呢？

維持listing的排名方法：要想listing排名穩(wěn)定，一個(gè)重要的方法就是要有持續(xù)且穩(wěn)定的銷量。通過有效的站外推廣之后，短期內(nèi)我們可能會(huì)獲取大量的訂單。這時(shí)候，賣家要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動(dòng)結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法就會(huì)很快降低排名。

其次就是可以合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動(dòng)提報(bào)和站外促銷活動(dòng)，通過其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷量，從而維持排名。

對(duì)亞馬遜平臺(tái)流量獲取來說，廣告是最直接有效的營銷利器，基于垃圾流量少，惡意點(diǎn)擊少的特點(diǎn)，為很多賣家所采用。亞馬遜CPC廣告以手動(dòng)和自動(dòng)兩種方式，分別展示在搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁，為賣家?guī)聿簧俚挠行Я髁?，這一部分流量也同樣是賣家不可忽視的一個(gè)重要流量來源。

最后，如果你的店鋪才剛起步，還在為你的店鋪管理而發(fā)愁，小翼今天給大家推薦一款超實(shí)用的賣家的客戶郵箱查詢利器-評(píng)論助手，可以幫助跨境電商賣家精準(zhǔn)找到買家的信息，及時(shí)刪除店鋪差評(píng)，提升listing的排名及權(quán)重，賣家一定要善于用跨境電商工具，這樣才能快速讓店鋪上來，達(dá)到自己想要的效果。

來源：邦閱網(wǎng)