站外引流是亞馬遜賣家獲取流量的一個(gè)很重要的渠道和方法，站內(nèi)廣告的流量終究是有限的，而站外則可以吸引你的目標(biāo)用戶以外的群體，從而引來更大的流量，這樣你的銷量也會(huì)提升，那么趕快通過幾個(gè)Q&A來了解一下站外引流吧！首先是老生常談的幾個(gè)站外推廣的渠道或方法

比較大的站外推廣渠道可分類為搜索引擎、社交媒體和Coupon&Deal站。

1、搜索引擎主要就是Google了，毫無懸念的海外流量巨無霸，不過搜索引擎比較適合推廣獨(dú)立站或品牌官網(wǎng)，渠道推廣專業(yè)性較強(qiáng)，且涉及到的推廣預(yù)算較大。廣告推廣類似于站內(nèi)的PPC廣告模式，需要有獨(dú)立的Landing Page（著陸頁(yè)面）來承接和轉(zhuǎn)化流量，賣家也可以找相關(guān)的服務(wù)商進(jìn)行深入了解下；

2、社交媒體涵蓋的范圍就很廣了，大家最熟悉的比如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin這些平臺(tái)，社交媒體平臺(tái)基本都是開放性的，所以從操作層面來說并沒有什么門檻，不過賣家要想直接利用社交媒體渠道獲得大量?jī)?yōu)質(zhì)流量的話就不容易了。

賣家有兩種選擇，一種是自己有專門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)社交媒體的團(tuán)隊(duì)或人員，對(duì)賬號(hào)進(jìn)行長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，培養(yǎng)自己的粉絲資源；另外一種就是找社交媒體紅人進(jìn)行合作推廣，短期內(nèi)也可以獲得一些不錯(cuò)的效果。

3、Coupon&Deal站是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站，因?yàn)榇黉N效果比較明顯，而且周期也短。每個(gè)站點(diǎn)都有不同的優(yōu)勢(shì)Deal站，目前市面上貌似只有Vipon是同時(shí)支持亞馬遜多站點(diǎn)且專注于亞馬遜平臺(tái)的Deal站。

美國(guó)比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon，賣家通過官網(wǎng)可以聯(lián)系到官方管理員進(jìn)行合作溝通，Slickdeals也可以找到紅人進(jìn)行發(fā)帖，不過Slickdeals和Kinja對(duì)賣家賬號(hào)和產(chǎn)品的資質(zhì)要求較高，適合有品牌優(yōu)勢(shì)的大賣家做推廣，而Vipon則較適合中小賣家，同時(shí)也能解決多站點(diǎn)站外營(yíng)銷推廣的難題。

站外推廣后的listing排名維持有什么方法？

Listing排名穩(wěn)定的一個(gè)重要因素就是持續(xù)且穩(wěn)定的銷量。站外促銷推廣通過導(dǎo)入精準(zhǔn)流量，短期內(nèi)獲得大量的訂單，使得Listing排名有較大的提升，但是亞馬遜排名算法考核的主要是Listing是否具有持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率水平。

因此，站外推廣后，要想長(zhǎng)期維持排名，賣家首先要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動(dòng)結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法就會(huì)很快降低排名。其次就是可以合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動(dòng)提報(bào)和站外促銷活動(dòng)，通過其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷量，從而維持排名。

站外折扣促銷和PPC廣告何者更適于新品推廣？

對(duì)于廣告預(yù)算充足的賣家來說，PPC廣告可能更適合新品推廣一些，但是要做好新品推廣前期轉(zhuǎn)化率不理想的心理準(zhǔn)備。做任何形式的推廣前，都不建議產(chǎn)品太“新”，另外PPC廣告對(duì)于Listing的排名權(quán)重也有一定的影響。如果廣告投入的ROI（投資回報(bào)率）實(shí)在難以接受，那么適當(dāng)犧牲毛利去做一些站外折扣促銷也是可行的。

大部分新品就算站外折扣促銷也很難在短期內(nèi)獲得大量的訂單，畢竟轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品資質(zhì)的限制在那里，不過就算是少量但是持續(xù)穩(wěn)定的站外流量，對(duì)于新品推廣來說也是非常有幫助的。

在站內(nèi)、外的合理設(shè)置比例應(yīng)當(dāng)如何設(shè)置？  

這個(gè)設(shè)置比例目前還沒有發(fā)現(xiàn)可通用的標(biāo)準(zhǔn)，之前在對(duì)一些亞馬遜爆款產(chǎn)品進(jìn)行研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有的產(chǎn)品站外促銷的銷售體量非常大，主要是一些高頻消費(fèi)、貨值較低且生命周期較短（或升級(jí)換代頻繁）的產(chǎn)品，通過在站外長(zhǎng)期高頻地進(jìn)行促銷，站外走薄利多銷的路線，而站內(nèi)也能有一個(gè)較好的排名和銷售表現(xiàn)。而有的爆款產(chǎn)品（高貨值細(xì)分品類）則很少做站外促銷，只通過站內(nèi)也能獲得很好的銷量。

總之，亞馬遜運(yùn)營(yíng)沒有萬能的方法，只有適不適合賣家自己的運(yùn)營(yíng)策略。各位賣家要根據(jù)自身的實(shí)際情況來制定合適的引流策略，這樣銷量才會(huì)提升！

來源：亞馬遜論壇