中國(guó)潮流電商平臺(tái)得物（Poizon）正在加速全球化布局。近日，得物正式上線(xiàn)俄語(yǔ)版本網(wǎng)站與App，標(biāo)志著其海外戰(zhàn)略邁入“本地化+自營(yíng)化”并行的新階段。俄羅斯用戶(hù)如今可直接在平臺(tái)下單購(gòu)買(mǎi)潮流好物，這不僅意味著服務(wù)體系的深度落地，也凸顯出得物在出海戰(zhàn)局中的差異化打法。

作為國(guó)內(nèi)潮流電商的代表，得物以“潮鞋+鑒定”模式起家，通過(guò)“先鑒別、后發(fā)貨”的機(jī)制，在年輕用戶(hù)群中建立了強(qiáng)信任壁壘。從2021年推出國(guó)際版App開(kāi)始，得物的出海節(jié)奏始終保持“試水-優(yōu)化-落地”的穩(wěn)健路徑：先在港澳、日韓、歐美市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，完善物流與品牌合作體系，再逐步推進(jìn)本地化運(yùn)營(yíng)。

為何是俄羅斯？這是一次頗有遠(yuǎn)見(jiàn)的卡位。

當(dāng)前，俄羅斯電商市場(chǎng)正面臨西方品牌撤出后的高端消費(fèi)空白，以及本地平臺(tái)在潮流垂直領(lǐng)域的服務(wù)短板。得物正是看準(zhǔn)這一窗口期，攜36萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋、400萬(wàn)件潮流商品，以及Nike、Prada等超1000個(gè)國(guó)際品牌資源強(qiáng)勢(shì)入局，精準(zhǔn)補(bǔ)位高端消費(fèi)缺口。

相比傳統(tǒng)出海品牌，得物具備三大核心優(yōu)勢(shì)：

1. “先鑒定后發(fā)貨”機(jī)制具備全球適應(yīng)性，保障正品信任；

2. 全托管/半托管出海模式降低國(guó)內(nèi)品牌的全球試水門(mén)檻；

3. 精準(zhǔn)的品類(lèi)策略避開(kāi)紅海競(jìng)爭(zhēng)，打造差異化價(jià)值。

數(shù)據(jù)顯示，2023年得物在數(shù)碼、保健等跨境品類(lèi)營(yíng)收同比增長(zhǎng)超100%，驗(yàn)證其“潮流+功能”雙輪驅(qū)動(dòng)策略的可行性。

當(dāng)然，挑戰(zhàn)也不容小覷：歐美市場(chǎng)強(qiáng)敵環(huán)伺，東南亞消費(fèi)能力有限，平均僅15%的次日留存率也暴露出用戶(hù)粘性短板。同時(shí)，國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的信任波動(dòng)、全球不同市場(chǎng)對(duì)潮流文化的接受度差異，都可能成為品牌出海路上的潛在變數(shù)。

得物出海，進(jìn)入深水區(qū)。

在“輕奢+正品”定位之上，如何因地制宜地適配本地消費(fèi)習(xí)慣？如何平衡高速擴(kuò)張與服務(wù)質(zhì)量？這些都將是決定其能否在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。俄羅斯站的上線(xiàn)，既是一段新旅程的開(kāi)始，也是一場(chǎng)全球化競(jìng)賽的考驗(yàn)。