在全球服飾市場尋找新增量，越來越多品牌將目光投向中東——這個曾長期被奢侈品“霸榜”的市場，如今正悄然發(fā)生改變。特別是在阿聯(lián)酋和沙特，休閑化、運動化、年輕化的穿搭需求正全面爆發(fā)。最新數(shù)據(jù)顯示，“闊腿牛仔褲”的搜索熱度同比激增107%，運動鞋、街頭風(fēng)等品類也迎來流量飆升，為中國品牌的出海布局打開了一片全新藍海。

 阿聯(lián)酋：快時尚與社媒種草成主導(dǎo)玩法

作為中東最開放的市場之一，阿聯(lián)酋的消費趨勢正在從多品牌平臺轉(zhuǎn)向單一品牌主導(dǎo)。Namshi、Centrepoint等傳統(tǒng)綜合電商平臺流量同比下滑25%，市場份額逐步被以SHEIN、Max為代表的快時尚玩家蠶食。這些品牌通過高頻上新、平價策略和社交媒體內(nèi)容種草，迅速在本地積累用戶黏性，目前已合計掌控27%的市場份額。

 與此同時，頭部DTC品牌如某些國際獨立站正面臨流量腰斬困境，而主打個性化設(shè)計的小眾品牌卻憑借差異化定位獲得快速增長，進一步印證阿聯(lián)酋市場“快”與“精”兩種截然不同的成功路徑。

 品類趨勢上，New Balance（+92%）與Asics（+84%）等運動品牌靠復(fù)古設(shè)計獲得年輕消費者青睞；Crocs流量增長149%，Vqfit更是暴增5000%，表明“舒適即潮流”的理念正深植人心。“闊腿牛仔褲”已成關(guān)鍵詞黑馬，其搜索熱度同比增長107%，遠超Levi’s、Wrangler等傳統(tǒng)品牌的表現(xiàn)。

 沙特：DTC獨立站爆發(fā)，本地化成制勝關(guān)鍵

相比阿聯(lián)酋，沙特市場更傾向于品牌直接對話消費者。數(shù)據(jù)顯示，全國流量增長最快的前十個服飾網(wǎng)站中，有8個是品牌官網(wǎng)，DTC模式的接受度顯著更高。SHEIN在沙特同樣保持強勢，獨占約30%的全類流量，穩(wěn)居頭部。

 品類方面，沙特消費者展現(xiàn)出更強烈的功能性和個性化需求。例如Adidas流量同比飆升5000%，Onitsuka Tiger增長868%，說明運動風(fēng)與品牌力仍有較大空間。環(huán)保概念也在升溫，如The Giving Movement增長483%、Lululemon增長118%，表明環(huán)保與細分品類正成為新機會點。

 但本地化運營仍是諸多國際品牌的痛點。以Levi’s為例，其在沙特90%流量仍來自自然搜索，嚴(yán)重依賴品牌認(rèn)知，卻因未設(shè)置本地域名，反而導(dǎo)致流量被澳大利亞站點分流，凸顯技術(shù)與本地策略脫節(jié)。

 搜索熱詞折射趨勢：誰能占領(lǐng)用戶心智？

在搜索關(guān)鍵詞維度，阿聯(lián)酋市場呈現(xiàn)出強烈的快時尚偏好?！芭懿叫彼阉髟鲩L209%，“闊腿牛仔褲”更是同比增長220%。與此同時，帶有“迪拜”“阿聯(lián)酋”等本地標(biāo)簽的搜索詞熱度持續(xù)攀升，顯示出本地情緒與認(rèn)同感對品牌影響力的加持。

 沙特市場則展現(xiàn)出更鮮明的性別差異與風(fēng)格多元。“男士保暖衣”搜索量上漲274%，而女裝搜索量則是男裝的7倍?！捌じ镏虚L裙”等時尚關(guān)鍵詞爆發(fā)，說明該市場雖保守但對潮流依然保持敏感。此外，阿拉伯語關(guān)鍵詞搜索比重遠高于其他地區(qū)，強化區(qū)域SEO策略已成必修課。

 如何突圍？三大戰(zhàn)略給出明確方向

1. 市場布局差異化：在阿聯(lián)酋，應(yīng)強化社媒投放與供應(yīng)鏈敏捷反應(yīng)；而在沙特，必須深耕DTC獨立站運營，并將阿拉伯語本地化、SEO優(yōu)化作為標(biāo)配配置。

2. 搜索流量攻防戰(zhàn)：把握“闊腿牛仔褲”“足球靴”等非品牌關(guān)鍵詞，搶占新客流量入口；同時修復(fù)域名錯誤、優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑，杜絕技術(shù)性流量流失。

3. 品類創(chuàng)新驅(qū)動增長：運動休閑和街頭風(fēng)仍是主引擎，品牌可圍繞環(huán)保材質(zhì)、適應(yīng)高溫干燥氣候的功能化設(shè)計等展開新品研發(fā)，增強產(chǎn)品護城河。

中東休閑服飾市場正從單一品牌主導(dǎo)走向個性化、多元化需求爆發(fā)的新時代。想要真正贏得這片熱土，品牌不僅要跟上消費者“褲子變闊”的節(jié)奏，更要讓自己的戰(zhàn)略思維“變寬”——在精準(zhǔn)定位、快速反應(yīng)與本地適配中尋求突圍之道。