從十萬元起步，到登頂沙特電商榜首，再到被中國服裝巨頭太平鳥收購——ChicPoint的崛起，是中國跨境電商在中東市場的一個生動縮影。這個來自杭州的小團(tuán)隊，僅用四年時間便交出了一份令行業(yè)側(cè)目的答卷，也由此卷入了全球服裝巨頭的市場博弈。

 低調(diào)崛起：精準(zhǔn)切入中東“她經(jīng)濟(jì)”

2020年4月，寧波汽泡科技有限公司成立，旗下電商平臺ChicPoint將目光投向中東和北非這一電商藍(lán)海。彼時，中東電商正值爆發(fā)前夜，而ChicPoint憑借清晰定位迅速站穩(wěn)腳跟——專注服務(wù)25至45歲的中東女性，主打女裝、童裝及家居用品。

依托本地化的選品策略，ChicPoint的產(chǎn)品深受沙特、摩洛哥等主力市場用戶青睞，供應(yīng)鏈體系迅速擴(kuò)展至10萬+SKU，涵蓋服飾、鞋履、箱包、家居等品類。

在營銷上，ChicPoint的打法同樣“接地氣”。與華為合作，通過HUAWEI Ads在沙特、阿聯(lián)酋等市場開展本地化投放，僅黑五期間下載量暴漲，月收入增長40%，單用戶獲客成本下降1美元。與此同時，矩陣式社媒賬號覆蓋多個國家和品類，實現(xiàn)了用戶快速積累。截至2023年上半年，ChicPoint已擁有2000萬APP用戶，月活超200萬，交易額破2億元人民幣，年增速高達(dá)60%。

 巨頭加碼：太平鳥的出海跳板

2023年，太平鳥宣布收購ChicPoint，這不僅是資本運(yùn)作，更是其海外戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。面對國內(nèi)服裝市場趨于飽和，太平鳥亟需新的增長引擎。

中東服飾市場預(yù)計2025年規(guī)模將達(dá)320億美元，年均增速13%，中國產(chǎn)品占比達(dá)37%。借力ChicPoint的成熟渠道和本地化網(wǎng)絡(luò)，太平鳥旗下PEACEBIRD、樂町、MiniPeace等品牌正加速打入中東市場，并籌劃線下布局，力求打造線上線下一體化的零售網(wǎng)絡(luò)。

太平鳥對ChicPoint的預(yù)期極高，計劃在1-3年內(nèi)保持翻倍增長。2024年初，ChicPoint更入選浙江省商務(wù)廳跨境電商出口知名品牌，進(jìn)一步強(qiáng)化其行業(yè)地位。

 前車之鑒：JollyChic的興衰啟示

ChicPoint的崛起令人矚目，但中東電商并非坦途。JollyChic的教訓(xùn)猶在眼前——這家曾占據(jù)中東電商80%市場、注冊用戶超3000萬的“霸主”，因疫情沖擊、資金鏈斷裂、擴(kuò)張過快和本地化不足，在短短幾年內(nèi)從巔峰跌入谷底。

 風(fēng)險與機(jī)遇：中國品牌的突圍之道

中東市場充滿機(jī)遇，也暗藏風(fēng)險。中國品牌要想贏得持久戰(zhàn)，必須：

? 多平臺布局，分散渠道風(fēng)險

? 深度本地化，融入當(dāng)?shù)匚幕蜕鷳B(tài)

? 強(qiáng)化法律合規(guī)，防范潛在風(fēng)險

? 優(yōu)化物流倉儲，以迪拜等為樞紐構(gòu)建穩(wěn)健網(wǎng)絡(luò)

? 捕捉沙特女性消費(fèi)崛起、齋月等節(jié)點(diǎn)的營銷機(jī)會

 新的出海故事正在上演

2024年，中東和北非電商市場規(guī)模已超660億美元，未來五年年均增長率高達(dá)22.5%。在這片熱土上，JollyChic的謝幕與ChicPoint的崛起，映照出不同的命運(yùn)曲線。誰能笑到最后？關(guān)鍵在于對市場的敬畏與對策略的取舍。

中國品牌出海中東的故事，遠(yuǎn)未落幕。新的篇章，已然開啟。