上周刷屏了青春的歌手，其實(shí)有為跨境賣家打造過專屬歌單。不信你聽——

廣告前：完美主義

廣告時：牛仔很忙

廣告后：說好不哭

廣告投放時，各種競價、優(yōu)化忙得不亦樂乎，訂單量還是上不去？說好不哭，提升轉(zhuǎn)化率的問題我們來幫你！

首先，悄悄告訴你，亞馬遜廣告在憋大招，為了能盡快上線幫助您提高品牌認(rèn)知、最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的品牌廣告新功能，我們給您布置了一份家庭作業(yè)！請仔細(xì)閱讀品牌推廣的最新規(guī)范：

商品推廣將推出新形式和新功能來幫助您講述品牌的故事。全新的創(chuàng)意體驗(yàn)將為您提升品牌發(fā)現(xiàn)、互動和顧客忠誠度。我們強(qiáng)烈建議您現(xiàn)在開始采取以下步驟，為即將上線的創(chuàng)意新功能做好準(zhǔn)備：

1. 確保使用高質(zhì)量、符合創(chuàng)意指南的品牌logo，幫助顧客認(rèn)知您的品牌。您可以在品牌旗艦店頁面更新品牌logo，或在建立新的品牌推廣廣告活動時采用符合要求的品牌logo。

2. 持續(xù)更新您的品牌旗艦店。如果您還沒有品牌旗艦店，請現(xiàn)在開始創(chuàng)建，講述您的品牌故事，展示全系列商品！

品牌logo創(chuàng)意指南：

logo是展現(xiàn)您品牌的唯一標(biāo)識，它可以是圖形符號、圖標(biāo)或文字標(biāo)記。對于一個合規(guī)的logo來說，不可以包含以下元素：

1.  一個以上品牌logo

2.  一個以上標(biāo)語或口號

3.  復(fù)雜的圖形背景

4.  產(chǎn)品或其他照片

5.  行動號召或其他非品牌視覺元素

如果您已經(jīng)創(chuàng)建的品牌活動中使用的logo不符合以上創(chuàng)意指南，別擔(dān)心！這些廣告活動還會繼續(xù)運(yùn)行，再過一段時間，我們會允許您為現(xiàn)有的品牌推廣廣告活動改變logo。創(chuàng)建新的品牌旗艦店和品牌推廣廣告活動時請注意，請使用符合創(chuàng)意指南的logo，以實(shí)現(xiàn)和即將上線的新創(chuàng)意廣告無縫對接！

趕緊來看今天的干貨——廣告優(yōu)化分階段走，四象限法又來了！同時適用于品牌推廣和商品推廣，請大家各取所需~

“普通訪客轉(zhuǎn)化成購買用戶之前，與公司品牌互動的次數(shù)平均達(dá)5到6次?！?/span>

在消費(fèi)者考慮購買階段，賣家如果能有效提高轉(zhuǎn)化率，分分鐘成就銷量奇跡。下面雙手奉上這一階段的優(yōu)化秘籍，趕緊收了：

針對“考慮&購買階段”，品牌推廣離不開“3個合適”本質(zhì)：

●  讓“合適”的品牌廣告

（優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)意廣告活動）

●  在“合適”的時間、合適的地點(diǎn)

（流量時間和平臺）

●  以“合適”的形式遇上合適的人

（潛在和目標(biāo)用戶）

-------- 做對這4步，說好大賣！------

說好大賣第一步

“個性化包裝，講好品牌故事”

通過創(chuàng)建旗艦店，傳遞商品/品牌價值信息，展示品牌的優(yōu)勢及產(chǎn)品的特性；以個性化內(nèi)容，喚起客戶消費(fèi)興趣。

說好大賣第二步

“廣告活動打造超級記憶點(diǎn)”

通過廣告活動增加商品與意向客戶的接觸幾率：選擇3個主力ASIN或高轉(zhuǎn)化ASIN創(chuàng)建廣告活動，搶占流量和曝光C位。把握時間節(jié)點(diǎn)提高競價，優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量，在目標(biāo)人群中打造超強(qiáng)記憶點(diǎn)，突破市場競爭的龐大重圍。

說好大賣第三步

“讓廣告飛一會兒”

廣告活動中急下決定，會導(dǎo)致銷量無增或持續(xù)走低，一般我們需將廣告活動運(yùn)行2-4周時間，才能獲得足夠和相對精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來評估活動效果，并根據(jù)效果優(yōu)劣調(diào)整決策。這一點(diǎn)，你是否有做到？

說好大賣第四步

“暗中觀察，用四象限法自查”

只是在購買和復(fù)購階段，轉(zhuǎn)化率和ACOS是主角。

“根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)化廣告，讓每一分預(yù)算都花在刀刃上”。

點(diǎn)擊率百分比與訂單數(shù)

廣告投放有 “黃金2秒”的原則，海量信息時代如何在2秒內(nèi)讓用戶認(rèn)知廣告？觀察點(diǎn)擊率在一定程度上能反映產(chǎn)品首圖、標(biāo)題、創(chuàng)意、價格等素材方面給客戶的“原始”吸引力，而訂單數(shù)則是考究著詳情頁設(shè)計，商品信息等“留住”客戶的功力。

觀察品牌推廣的轉(zhuǎn)化率與ACOS的表現(xiàn)

來看看處于考慮和購買階段的“轉(zhuǎn)化率”和“ACOS”的表現(xiàn)，這兩項(xiàng)指標(biāo)較低或較高時，你可以采取的優(yōu)化方法：

觀察主力ASIN或高轉(zhuǎn)化ASIN的所有廣告活動的總銷量與廣告滲透率（廣告花費(fèi)/總銷量）表現(xiàn)

通過數(shù)據(jù)觀察，及時對ASIN、競價等進(jìn)行調(diào)整，以有效的廣告投放不斷地吸引新消費(fèi)者。

來源：亞馬遜廣告