亞馬遜賣家在日常廣告投放運營過程中要時刻關(guān)注廣告數(shù)據(jù)的動向，學會基本的廣告數(shù)據(jù)分析，能夠懂得發(fā)現(xiàn)問題及時優(yōu)化，才能夠把廣告做到最好的效果，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，節(jié)約成本提升利潤。下面，我來跟大家介紹幾種亞馬遜廣告高轉(zhuǎn)化率低成本的優(yōu)化策略。

一、不同廣告，采取不同策略

根據(jù)這項研究，亞馬遜賣家在投放廣告時可能犯的最直接錯誤就是將相同的策略應用到所有廣告活動當中。每當準備啟動一項新的廣告活動之前，你需要列出一些想要達到的具體目標，而不是直接使用同樣的廣告策略。

以下是幾個具體廣告策略示例：

?利潤最大化：根據(jù)設立的ACoS（廣告成本/廣告銷售額）目標值，優(yōu)化每件產(chǎn)品的利潤；

?新品推廣：創(chuàng)造市場需求并增加產(chǎn)品曝光率；

?清庫存：出售所有相關(guān)的期末庫存；

?有針對性地加速：增加銷售和訂單量；

?品牌知名度：通過調(diào)節(jié)曝光率和廣告投放來保護品牌形象

二、精準選取關(guān)鍵詞

賣家需要選擇與他們的產(chǎn)品相關(guān)的特定關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞越具體就越有可能幫助消費者找到心儀的產(chǎn)品，進而為賣家?guī)砀邇r值的流量。亞馬遜新賣家不懂得怎么選取廣告關(guān)鍵詞，可以使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具，船長BI查看那些做的好的競爭對手他們產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞是怎么設置的。

三、及時否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞很有可能會成為賣家投放亞馬遜PPC（點擊付費）廣告時的一大競爭優(yōu)勢。正確選擇否定關(guān)鍵詞的賣家，可以在不降低曝光率和轉(zhuǎn)化率的情況下，降低整體的廣告成本。賣家需要盡可能頻繁地添加或刪除否定關(guān)鍵詞，以避免為不帶來收入的無關(guān)點擊付費。

建議大家學會尋找合適的廣告工具進行輔助，推薦一款比較好的亞馬遜廣告管理工具，船長BI廣告管理助手，它能夠?qū)嗰R遜任意時間的自動廣告組關(guān)鍵詞進行管理，對關(guān)鍵數(shù)據(jù)排序，篩選不展示或沒成交的關(guān)鍵詞，進行一鍵智能否詞，節(jié)省不少時間和成本。

四、合理利用自動廣告

賣家應該要在過度使用和未充分利用自動廣告活動之間找到平衡點。這些自動廣告應該用來收集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞信息，然后賣家可以借此調(diào)整自己的手動廣告來提升效率。

手動廣告和自動廣告的結(jié)合運用將可以確保對相關(guān)搜索查詢的全面覆蓋。通過同時使用這兩種廣告方式，賣家更有可能發(fā)現(xiàn)正在帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，以及應該標記。

五、熟悉廣告相關(guān)指標

錯誤地看待正確的指標或者根本不分析指標，這些都是浪費廣告支出的方式。賣家應該不斷的檢查自己的關(guān)鍵詞和相關(guān)的轉(zhuǎn)化指標，從而了解他們的廣告支出去向。

a、展示量（Impression）

廣告展示量指標的有價值之處在于它衡量的是廣告因賣家搜索詞出現(xiàn)的頻率。由于該指標并不能顯示出有多少買家認為廣告是有效的，所以它并不能直接代表著成功銷售出商品。不過如果展示量指標很高，這也就意味著賣家產(chǎn)品的曝光率也很高。

b、CPC（每次點擊費用）

這個指標衡量的是賣家為其廣告產(chǎn)生的點擊量支付了多少費用。

CTR（Click-through rate，點擊通過率）

這是一個關(guān)鍵的廣告指標，它取決于你的關(guān)鍵詞類型。其計算公式是點擊量/展示量。

c、轉(zhuǎn)化率（CR）

轉(zhuǎn)化率顯示出有多少消費者購買了賣家的產(chǎn)品。其計算公式是廣告轉(zhuǎn)化量除以總點擊量。

d、ACoS

亞馬遜會使用ACoS指標來衡量賣家的廣告效率。它顯示了賣家廣告支出與銷售收入的比例，并告訴賣家他們的廣告相對于他們的支出表現(xiàn)如何。計算ACoS的公式是廣告支出除以廣告銷售額，再乘以100。

六、利用相關(guān)數(shù)據(jù)和技術(shù)

通過利用全面的廣告活動管理解決方案，賣家可以更好地了解他們的整體銷售和廣告表現(xiàn)之間的關(guān)系。他們還可以利用相關(guān)數(shù)據(jù)來作出影響業(yè)務其他方面的戰(zhàn)略決策，比如在庫存較低時減少廣告投放以降低銷售速度，反之亦然。另外利用高效的技術(shù)也可以幫助賣家節(jié)省時間，尤其是那些擁有眾多商品類目的賣家。