2019年已過去3/4，跨境賣家們的神經(jīng)也開始繃緊。今年的指標(biāo)完成了么？你的廣告戰(zhàn)斗力能超越百分之多少的賣家？

在搶攻Q4的過程中，僅靠“天時”（旺季自然流量）就想換來堆積如山的訂單，對新賣家可以說是“很南”了，制定好沖爆款還是清庫存的策略才是重中之重！距離黑五還有幾周，請自檢一下旺季備戰(zhàn)的進(jìn)度：

?  ASIN選擇好了嗎？

?  秒殺大促計劃你報上了嗎？

?  投放策略你定了么？

Point 1

Q：打響旺季爭奪戰(zhàn)，第一步無從下手？

Sammi

總攬全局，一開始先從3個維度入手，確定旺季運(yùn)營重點(diǎn)。

1．旺季流量 VS 平季流量。

旺季最大的特征就是：流量大。在旺季階段中，我的店鋪流量幾乎是平時的3倍，訂單量可達(dá)到4倍，由此可見旺季轉(zhuǎn)化率特別高，因此不管沖爆款還是清庫存，都極具優(yōu)勢。

2．考慮產(chǎn)品和站點(diǎn)趨勢。

對產(chǎn)品和站點(diǎn)的趨勢進(jìn)行考慮，過季產(chǎn)品或者換代產(chǎn)品，可進(jìn)行清庫存操作；針對產(chǎn)品市場較好的商品，在旺季流量優(yōu)勢下，可考慮沖爆款。

3．分析Q4 備貨情況。

? 庫存多，可先清庫存再沖爆款，根據(jù)你的品類自由切換

? 庫存中等，可考慮主要沖爆款

? 庫存低，旺季的需求量可直接消耗完

Point 2

Q：廣告活動如何調(diào)整，才能低成本獲顯著成效？

Sammi

根據(jù)第一步確定的商品銷售目標(biāo)，廣告活動規(guī)劃，主要分5個策略走。

策略一

動態(tài)競價策略，提高轉(zhuǎn)化率

平日在爆款已經(jīng)穩(wěn)定的情況下，賣家為省廣告費(fèi)會采用只降低的動態(tài)競價模式。在“兵家必爭”的旺季階段，為成功“搶位”，可設(shè)置成沖爆款的廣告活動，轉(zhuǎn)換成動態(tài)競價—“提高和降低”模式。

小編畫外音：注意Sammi的前提，新品不要輕易嘗試。

策略二

保持充足廣告預(yù)算，避免錯失銷售機(jī)會

以2018年的數(shù)據(jù)為例進(jìn)行分析，如何計算我們需要的廣告預(yù)算，主要分3步走：

1.計算【流量攀升期】的日平均廣告費(fèi)，通常指旺季來臨前14天或更長時間，以曝光量開始攀升作為分割線

2.計算【流量高峰期】（黑五網(wǎng)一）的日平均廣告費(fèi)

3.通過以上兩個變量相除，得出【關(guān)系倍數(shù)】

通過以上步驟，計算出今年黑五網(wǎng)一適用的廣告預(yù)算，即黑五前兩周的日平均廣告費(fèi) X 【關(guān)系倍數(shù)】

Tip：沒有往年旺季數(shù)據(jù)的賣家，可通過今年P(guān)rime Day的數(shù)據(jù)來進(jìn)行推算，但要注意黑五網(wǎng)一的流量高峰期比Prime Day持續(xù)更久，流量也更大。

旺季保持廣告預(yù)算充足非常重要，資金彈藥充足，才能在旺季的激流中，將你的產(chǎn)品最快速度、最佳方式，全面深入地傳遞給用戶，以免錯失銷售機(jī)會。

策略三

針對性設(shè)置商品投放

但我的預(yù)算并不必要花費(fèi)在沒有轉(zhuǎn)化的流量上。我會通過創(chuàng)建ASIN廣告（商品投放），搶占產(chǎn)品詳情頁中的廣告位。我的方法是：轉(zhuǎn)化率較高的ASIN，廣告投放【競品】詳情頁，轉(zhuǎn)化率不理想的ASIN，廣告投放于【自己】產(chǎn)品詳情頁，轉(zhuǎn)為防守。

策略四

投放“品牌詞”廣告

通過創(chuàng)建自身的品牌詞廣告活動，獲取自身品牌詞高流量期間的曝光量，間接帶動品牌詞曝光增長，不清楚的可以復(fù)習(xí)《廣告只靠大詞出單？打造賣家“私域流量”你也可以！》

小編畫外音：上周很多賣家在問，自然流量里搜索品牌詞自然會出現(xiàn)我的商品，為何還需要專門投放品牌詞？

Sammi的回答是：自然流量能帶來轉(zhuǎn)化的搜索詞，我都會加到手動投放里，增加展示位置，而且SP的流量會反過來提升自然流量的增長。

策略五

沖爆款抓住一切流量

旺季僅一年一度，機(jī)不可失，需緊緊把握。Q4的搜索趨勢從10月初就開始增長，消費(fèi)者在黑五前幾周就開始尋找自己心儀的品牌或商品，加購物車。此時，我會提前開啟品牌推廣，為消費(fèi)者提前種草，也會加上展示型廣告的站外加持，抓住站內(nèi)外一切有可能轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者。

來源：亞馬遜廣告